ZoomInfo Technologies Inc. (GTM) 表示，外包銷售開發公司 demandDrive 將產生數百萬美元新年度經常性收入的功勞歸於其進入市場（GTM）平台。GTM 股價週五報 $2.9150，當日上漲 1.22%，盤中交易價格在 $2.85 至 $2.97 之間波動。

demandDrive 使用 ZoomInfo GTM 平台來整合潛在客戶開發數據，並加速擴展至新市場。該公司為多個商業服務領域的中型市場客戶開展外撥與潛在客戶開發計畫。對於 B2B 銷售組織而言，進入市場平台旨在將潛在客戶數據、意圖訊號與外展工作流程整合到一個操作層中，從而減少可能拖慢行銷活動執行的工具碎片化問題。

GTM 平台取代碎片化工具

在採用 ZoomInfo 的 GTM 平台之前，demandDrive 每進入一個新市場都依賴不同的工具。這種碎片化的方法減慢了研究速度，並延遲了每個新垂直領域的行銷活動發布。

如今，GTM 平台為 demandDrive 提供了單一且經過驗證的公司與聯絡人數據來源，使團隊能夠在不整合多個系統的情況下，為新垂直領域建立豐富的列表。這種整合大幅減少了開始在不熟悉產業中進行潛在客戶開發所需的時間。

對 demandDrive 而言，速度是其商業模式的核心。該公司將外包潛在客戶開發作為其核心服務，客戶付費購買的是快速且準確的研究，而非內部的延遲。在新垂直領域的緩慢起步會直接影響客戶的銷售管道與收入。

網站訪客數據使外展更精準

ZoomInfo 將網站訪客識別功能加入了 demandDrive 使用的 GTM 平台中。該功能將匿名網站流量與產生流量的公司進行匹配，讓 demandDrive 能夠即時掌握跨市場中活躍買家的興趣。

該公司現在會優先接觸那些已經在網路上研究相關服務的企業。透過將廣泛的聯絡人數據與訪客行為洞察相結合，demandDrive 提升了在各個垂直領域的目標定位精準度，並在團隊識別出積極參與的公司後實現個人化外展。

demandDrive 將其成果歸功於廣泛的聯絡人覆蓋範圍與行為數據的結合。更廣泛的聯絡人數據使新垂直領域的潛在客戶列表保持完整，而訪客追蹤則顯示哪些潛在客戶需要立即關注。

經常性收入增長與下一步計畫

demandDrive 將數百萬美元的新年度經常性收入增長歸功於 GTM 平台。該公司強調，這種影響反映的是經常性收入，而不是一次性交易——對於一家為客戶執行持續計畫的公司來說，這是一個重要的區別。

展望未來，demandDrive 計畫利用 GTM 平台擴大其自動化銷售開發規模，並在更多垂直領域擴展其潛在客戶開發流程。ZoomInfo 仍然是該公司識別與優先排序未來買家的核心工具，這使得 demandDrive 的持續推行成為展示該平台在可重複銷售開發營運中作用的一個客戶使用案例。

來源：Blockonomi