TD SYNNEX Corporation (NYSE: SNX) 已將其 IBM 經銷版圖擴展至橫跨歐洲、亞太與拉丁美洲的 20 個國家，進一步深化這項全球合作，並讓夥伴能在三大主要區域更廣泛地接觸 IBM 解決方案。

隨著 IBM 在執行長 Arvind Krishna 的夥伴導向市場推廣策略下，愈來愈依賴通路夥伴推動其混合雲與 AI 產品組合，包括 watsonx 平台的採用，這項擴張也反映出其策略方向。對於與 Ingram Micro、Arrow Electronics 等競爭對手並列、全球最大 IT 經銷商之一的 TD SYNNEX 而言，將 IBM 經銷權擴展到更多市場，有助於在整合中的經銷產業中鞏固其規模優勢。

TD SYNNEX 股價報 254.79 美元，上漲 0.41%，但較盤中高點 258 美元以上回落。

擴大至 20 個新市場的經銷範圍

此次推動將透過 TD SYNNEX 的區域科技網路，延伸 IBM 經銷至公司的更廣泛分銷平台之中。在馬來西亞，TD SYNNEX 將透過 Tech Data 與 Tec-D 品牌營運。

該公司希望在不同市場之間提供更一致的夥伴體驗。其擴大的網路可協助既有夥伴進入新國家並爭取企業客戶，同時獲得當地團隊、技術資源、融資與市場服務支援。

這項舉措建立在 TD SYNNEX 在全球科技經銷產業中既有的地位之上；該公司在多個地區連結供應商、經銷商、服務提供者與其他通路夥伴。更廣泛的 IBM 版圖增加了市場覆蓋，也提升夥伴接觸企業科技機會的能力，尤其是在歐洲、亞太與拉丁美洲的企業客戶正加速推動涵蓋雲端遷移、資料現代化與 AI 採用的數位轉型之際。

Select Blue 計畫擴大夥伴成長機會

TD SYNNEX 也將透過更廣泛的 IBM 合作，擴大 Select Blue 的使用範圍。這項計畫聚焦於 IBM 在人工智慧、資料、自動化及相關企業領域的技術，為夥伴提供結構化的專業化、銷售執行與市場擴張框架。

Select Blue 支援 IBM 產品組合中的訂閱型與按使用量計費的商業模式。TD SYNNEX 將此計畫結合售前支援、融資、賦能與上市資源，協助夥伴以更少障礙完成從客戶討論到銷售落地的流程。

這項計畫同時支援透過 TD SYNNEX 建立 IBM 業務的新夥伴，以及希望擴大產品服務或進入更多市場的既有夥伴。這種做法在維持一致性的同時，也讓當地團隊能回應區域客戶需求。

IBM 擴張支撐 TD SYNNEX 的全球策略

TD SYNNEX 持續在軟體、雲端、資料、自動化與人工智慧市場擴大規模。IBM 的擴張為這家經銷商提供更大的平台，協助夥伴連結這些技術，同時也擴大其在國際市場支援夥伴主導銷售的能力。

公司在整個夥伴流程中提供融資、技術支援、賦能與銷售協助。這些能力可協助較小型的經銷商推進需要技術與財務資源的大型部署。TD SYNNEX 能從初步規劃到導入實施及後續客戶經營，全程支援夥伴。

最新協議加深了 TD SYNNEX 與 IBM 在全球科技通路中的合作關係。IBM 透過 TD SYNNEX 的區域夥伴網路獲得更廣的市場進入管道，而 TD SYNNEX 隨著在更多市場推進 IBM 產品與服務，也獲得了擴張機會。