2007 年，Assaf Rappaport 年僅 24 歲，當時在以色列國防軍精銳科技部門 Unit 81 服役，該單位負責開發硬體與監控工具。幾週來，一名朋友一直不斷向他提起一名 19 歲、與他一同服役的士兵 Yevgeny Dibrov，堅稱 Rappaport 一定要見他。Rappaport 告訴 Fortune：「他一直跟我說，這個人待在那裡太可惜了，你得跟他談談。」

在兩人真正交談之前，朋友先告訴 Rappaport，Dibrov 曾在 Chidon Tanach 的區域賽中拿下第二名。這是以色列全國聖經知識競賽，參賽者必須把經文背到足以回答細節題。當時並不虔誠的 Dibrov 參賽純粹是為了贏。Rappaport 回憶自己當時想：「我的天，這傢伙大概什麼都能做。」

不久後，兩人通了電話——一位還是青少年，另一位已是以色列軍事情蒐體系中冉冉升起的人物。他們談到 Dibrov 的工作、他的夢想與抱負，以及他是否待在正確的軍事單位。Rappaport 說：「到那通電話結束時，我已經知道我想讓他加入我的單位。」直到 Dibrov 加入 Rappaport 的指揮體系後，兩人才第一次面對面見到彼此，Rappaport 也成了他的指揮官。

Rappaport 說：「他早上會帶著 TheMarker 來，基本上就是以色列的《華爾街日報》，我們會針對一些與情報、電腦科學和資安無關的事情激烈討論、爭論，但討論的是商業。」

19 年後，這段關係成了企業軟體領域最大交易之一的核心。2026 年 4 月，ServiceNow——這家工作流程自動化公司，其軟體支撐企業 IT 服務台與業務流程——以 77.5 億美元現金收購 Dibrov 的公司 Armis。Armis 是一個監控企業網路上每一台連網裝置的平台，包括醫療設備、工業系統，或其他「物聯網」裝置，並標記出具安全風險的裝置。這類裝置通常無法執行安裝在筆電與手機上的端點防護軟體，這也是周邊形成獨立的無代理裝置監控市場的原因之一。

這是 ServiceNow 史上最大收購案，也是以色列科技史上第二大的純新創退出。以色列科技長期由以色列國防軍精銳科技單位校友所孕育，而兩人都在那裡展開職涯。巧合的是，Rappaport 仍居首位，因為 Google 在 2025 年以 320 億美元收購了他創立的 Wiz，一家雲端資安公司。

38 歲的 Dibrov 與共同創辦人 Nadir Izrael 在這次退出中約分得 9.3 億美元。Dibrov 成為 ServiceNow 內新成立的 Armis 事業單位總經理，而 Izrael 則擔任產品與工程群組副總裁。兩人如今管理的，基本上仍是十年前打造的同一套業務，只是掛靠在一家市值 1,800 億美元、擁有數千名企業客戶的大公司之下。

走過「SaaSpocalypse」

當 Armis 交易在 12 月中旬首次被 Bloomberg 爆出時，ServiceNow 股價在那個星期一開盤下跌 9%。市場反應反映出當時席捲軟體股投資人的新恐懼：AI 代理將使傳統企業軟體過時。到了春季，華爾街甚至造出「SaaSpocalypse」這個詞。ServiceNow 股價下跌，在 2026 年前四個月最多跌了 42%，表現比同期間的 Salesforce 更差。

ServiceNow 產品長 Amit Zavery 並不認同 SaaS 末日論。他告訴 Fortune：「我們其實不太相信這種 SaaS apocalypse。」他指出，公司在這段恐慌期間每一季都達成或超越自己的財務目標。

Zavery 表示，ServiceNow 並沒有把這個時刻當成威脅，而是視為機會。收購 Armis 讓 ServiceNow 能把資安、IT 資產管理與工業裝置監控整合進單一平台。他說：「這就是我們當時的思路，而我們也確實看到這種動能表現得非常好。正如你所看到的，我們的論點是正確的。」

5 月，ServiceNow 股價飆升 41%，創下自 2012 年上市以來最佳表現。7 月下旬，該股在第二季財報優於預期後又上漲 8%，在同一波行情中漲幅超過 Salesforce 與 Workday。營收達到 39.9 億美元，年增 24%；公司並表示，其 AI 產品的年度合約價值已突破 10 億美元。

當被問到這筆收購是否幫助 ServiceNow 避開最糟的 SaaSpocalypse 風險時，Zavery 沒有迴避。他說：「確實有幫助。」但也強調，這只是更廣泛策略中的一部分，而不是全部故事。ServiceNow 對 Armis 以及其姊妹收購案 Veza 都給予直接肯定，並將兩者整合進名為 Autonomous Security and Risk 的新部門，向投資人表示這項組合正在「supercharging」其資安業務。

從烏克蘭到籃球場

5 月 Dibrov 到訪紐約市時，他在 West 42nd Street 的 Lifetime Fitness 室內籃球場坦承，自己最初原本打算打職業籃球。他說：「我不夠高。」一邊穿著貼身 Armani 西裝，一邊把三分球投向籃框。Dibrov 身高六英尺，但他把帶著些許銀絲的深色頭髮梳成 fauxhawk 的方式，讓他看起來至少又多了幾英吋。

Dibrov 三歲時，家人從烏克蘭移居以色列，這是 1990 年代初期後蘇聯猶太移民潮的一部分。對他的成長歷程記憶最深的，是在一個多年買不起車的家庭中長大，而身邊幾乎每個家庭都有車。他去年 5 月告訴 Fortune，當時坐在 Insight Partners 管理合夥人 Jeff Horing 對面；後者對 Dibrov 下了職涯中最大的一筆賭注。Dibrov 說：「這件事一直讓我很不爽。即使現在想到它，我也不在乎自己賺了多少；我還是會更努力，繼續往前走。」

他現在擁有數輛義大利跑車，也是熱衷汽車的收藏者。當時在籃球場上，他批評 Ferrari 第一款電動車的日常化外觀，隨後又提醒自己：「謙遜是我最重要的價值。」

兩人彼此為對方的財富再融資兩次

Dibrov 在以色列頂尖理工大學 Technion 主修電機工程與電腦科學。2012 年，Rappaport 打電話給當時還在完成學位的 Dibrov，告訴他自己正要創辦一家資安公司，並希望 24 歲的 Dibrov 成為第一位員工。Dibrov 回憶自己當時對 Rappaport 說：「我星期六讀書，星期天也許再讀一點，其他時間我就工作。」

那家公司是 Adallom，它透過觀察員工在公司雲端應用中的行為，並標記任何不尋常之處，來保護儲存在雲端軟體中的企業資料；這種辨識「不屬於這裡的東西」的直覺，後來也成了 Armis 的核心。儘管沒有正式銷售訓練，Dibrov 仍負責 Adallom 在歐洲、中東與亞洲的業務拓展。Microsoft 在 2015 年以 2.5 億美元收購了這家公司，之後將其技術整合進雲端應用安全產品中。

2015 年 12 月，Dibrov 離開 Microsoft、準備創辦自己的公司時，只向 Rappaport 提了一個要求：讓他成為 Rappaport 下一個創業項目的第一位投資人。Rappaport 同意，但條件是雙方互相對等。Rappaport 為 Armis 寫下第一張 10 萬美元支票。多年後，當 Rappaport 共同創立 Wiz 時，Dibrov 也以同樣金額投資了他的第一張支票。兩人實際上彼此為對方的財富再融資了兩次。

2016 年 1 月，公司的第一輪融資是以色列早期草創科技圈的典型寫照。Dibrov 在會議場地裡四處找投資人，抓住台上剛下來的高管就直接推介；而他與 Izrael 在完成第一輪融資時甚至還沒有 term sheet。他說：「那輪是 500 萬美元，post valuation 是 1,100 萬美元。放到今天，人們大概會笑出來。」

CapitalG 合夥人、Alphabet 成長股權部門的 Derek Zanutto，至今還記得自己決定一定要投進 Armis 的那一刻。當時在 Palo Alto，Armis 剛完成一輪尚未公開的融資後，他與 Dibrov 只見了不到一小時；Dibrov 禮貌地告訴他，Armis 已不再需要資金。Zanutto 離開會議室，走到停車場，卻又轉身回到大樓裡。他回憶自己當時問：「有沒有任何可能，我還能投一點錢進去？」他說：「哪怕只是很小的一筆也好，至少先跟你建立關係。」

最終，Insight Partners 在 2020 年以約 11 億美元收購 Armis，當中包括來自 CapitalG 的 1 億美元，以及部分既有股東的續投。不過，這家資安公司仍持續獨立運作，並由 Dibrov 與 Izrael 管理。根據 TheMarker 報導，當 ServiceNow 收購該公司時，Insight 的持股價值約為 33 億美元，約占股份的 43%。

IPO 被取消了

接下來幾年，Armis 持續成長，到公司年經常性收入已超過 3 億美元。到了 2025 年 8 月，Dibrov 還公開告訴員工，公司正朝 IPO 邁進。然後到了那年冬天，計畫突然改變。

Dibrov 回憶，自己在前往機場途中，突然接到 ServiceNow 總裁兼產品長 Amit Zavery 的來電，對方提出了一項具投機性的收購構想。

負責這項收購的 Zavery 告訴 Fortune，他已關注 Armis 多年。ServiceNow 原本正在自行開發資產追蹤工具，但後來認為，與其從零開始打造競爭者，不如直接買下市場領導者更有意義。Zavery 說：「隨著 AI 變得普及，並成為每家公司轉型的核心，客戶面臨的最大問題就是安全與治理。我們看到了很好的機會。」

ServiceNow 產品管理、安全與風險資深副總裁 John Aisen 的看法則不同。他描述自己被 Armis 打動的那一刻：在一通漫長的盡職調查電話中，Izrael 提到一款名為 Vipr 的產品，這是一款高度先進的產品，能在駭客下手前找出程式碼中的安全漏洞。該產品並未在 Armis 網站上宣傳，而當時 ServiceNow 的任何人都不知道它的存在。對 Aisen 來說，這代表 Armis 正在打造一系列高階資安能力，以因應產業持續演變的需求。

他說：「我直接或間接在資安領域已經 26 年了。這不只是產品證明而已；Yevgeny 和 Nadir 這兩個人，第一，會是我樂於一起打造公司的人，第二，會為我們需要與 CISO 展開的真誠對話帶來巨大價值。這讓我下定決心。」

不過，Aisen 最常提起的，是 Armis 早期的一段往事：某次 Dibrov 收到一封來自即將離開客戶的「Dear John」信，而他後來才知道，對方對產品的滿意度比預期低，打算結束合作。Dibrov 沒有派業務主管去安撫，而是自己訂了紅眼航班，親自到場，並提出解決任何技術問題的方案，成功把客戶拉回來。Aisen 告訴 Fortune：「那也為你底下的人樹立了很好的榜樣。意思是：我也願意做你正在做的工作，我不會高你一等；如果我願意做這些事，那你就更應該去做。」

Dibrov 今年 5 月與 Fortune 相處的 24 小時裡，至少喝了五杯 espresso shot，一邊在曼哈頓各處奔波開會，甚至還坐在 Suburban 後座，透過 Zoom 參加 Izrael 的宗教婚禮，見證他與如今的妻子成婚。

在家中，他的妻子 Sharin Fisher 描述他是一個總是替她開車門、稱兩歲多的孩子為「the princess」的人；只要話題一轉到孩子，他的聲音會明顯變柔和。儘管如此，他女兒出生後的隔天，仍然在產房區域完成了一輪融資，膝上放著筆電，視訊會議則在妻子病房外的走廊進行。

Zanutto 對這一點特別擔心。他說：「他衝勁非常強，付出很多努力。」他給 Dibrov 的建議是：「一定要確保也替自己留一些時間，因為你需要那個空間。他就是太願意為了服務別人而犧牲自己了一點。」他稱 Dibrov 是「一隻停不下來的 energizer bunny」，接著幾乎像是在補充說明般表示，自己七年來從未見過他真正休息充足。「他總像是正從一班飛機、一場會議趕往下一個行程，持續往前衝，靠 espresso shot 充電前進。」

與 ServiceNow 的談判開始時，Armis 最早期的一些員工原本已被默示會有 IPO 回報。Dibrov 必須迅速解釋，為何計畫已經改變。他說：「我花了很多時間說明，一，這確實是客戶非常想要的東西；從各種角度來看，這都可能是 one plus one equals ten。」他堅稱沒有人反對。他表示，投資人拿到的是其職涯中可稱得上最好的內部報酬率——一筆快速且規模可觀的回報。他還聲稱，有些有限合夥人甚至在最新一筆投資電匯完成前，就已經開始收到回報。

這筆交易的顧問 Morgan Stanley，碰巧也是 Armis 最大的客戶之一。Morgan Stanley 的資安資訊長 Katherine Wetmur 回憶，自己大約十年前在該行首屆 Tech Week 會議上見過 Dibrov。她形容他「很積極」，但「還沒到能正式登場的階段」。多年後讓她改觀的，是他的堅持。她說：「他大概有時也曾想放棄我們，但他一直堅持下來。」

Morgan Stanley 全球資安長 Alonzo Ellis 表示，Armis 能針對銀行的監管需求，在兩週內做出客製化功能，而不是一般動輒數月的產品週期，這讓他印象深刻。他說：「那真的很突出。這種公司很少見。」

新老闆

不過，Dibrov 周圍的每個人都描述著同一種張力。Dibrov 建立了自己的身份，也可說塑造了以色列科技圈相當一部分的自我形象——一位不會廉價出售、也不會原地踏步的創辦人。如今，他人生中第二次需要向企業老闆負責，在 ServiceNow 更大、也更官僚的機器裡工作。

他公開表示對融入企業文化沒有興趣。他說：「我還是像新創一樣行事。如果有任何障礙，我就直接去找 Amit 和 Bill。我不在乎，也許有人不會喜歡。但我們沒時間。」

然而，ServiceNow 不是新創，而 Dibrov 也不再認得身邊所有人的名字與面孔。收購時，Armis 約有 950 名員工；現在，Dibrov 管理的是 2,000 名員工。

但對有些人——例如前以色列 NBA 球員、如今的創投人 Omri Casspi——這筆收購只是通往更大未來的一步。他說：「我毫不懷疑，ServiceNow 總有一天會想讓 Yevgeny 當他們的 CEO。」

但 Bill McDermott 擔任 ServiceNow 執行長的合約至少到 2030 年才到期，所以 Casspi 可能想得太快了。Zavery 也刻意強調，目前並沒有任何接班討論。儘管如此，他說：「才過了四、五個月，但我認為所有跡象都顯示，我們做對了決定。」

本文原載於 Fortune.com