Salesforce 靠著協助業務團隊追蹤潛在客戶建立起帝國。如今這家軟體巨頭正轉向另一種追蹤：為美國軍方追蹤彈藥、燃料與食品。

該公司已同意收購 Rune Technologies，這是一家總部位於華盛頓特區、開發軍事後勤人工智慧軟體的新創公司，交易價值 3.75 億美元，以現金加股票支付。Salesforce 於 2026 年 10 月 29 日宣布此協議。

這筆交易是迄今最強烈的訊號，表明 Salesforce 將國防視為認真的成長業務，而非副業。這也讓這家旗艦產品服務業務、客服與行銷團隊的公司，跨足到一個擁有多年期政府採購週期、部署環境與企業 IT 相去甚遠的市場。Rune 將成為 Missionforce 的一部分，這是 Salesforce 為服務國家安全與國防機構而設立的業務部門。

Salesforce 實際買到了什麼

Rune 的核心產品名為 TyrOS。該平台為軍事規劃人員提供自適應決策支援與預測分析，實際上就是預測部隊需要哪些補給，並協助管理野外的後勤作業。它解決的是根本問題：無論硬體多麼先進，一旦部隊缺乏燃料、彈藥或食品，軍事行動就會陷入停滯。

TyrOS 的決定性特點是能在連線受限的情況下持續運作。大多數企業軟體都假設有可靠的網際網路連線——而前線作戰基地並不具備這種條件，在通訊遭到干擾或降級時，戰區甚至可能完全失去連線。

TyrOS 並非等待客戶的原型產品。該軟體已被美國陸軍與美國海軍陸戰隊採用，讓 Salesforce 在交易完成當天就擁有兩個軍種的既有用戶基礎。

這筆交易預計將於 Salesforce 2027 會計年度第四季完成，該季度於 2027 年 1 月 31 日結束。交易的完成仍須符合慣常的核准條件。

一家血統熟悉的新公司

Rune 是一家相對年輕的公司。它由 David Tuttle 與 Peter Goldsborough 於 2024 年創立，兩人皆是 Anduril 的前高層主管。Anduril 是一家國防科技公司，已成為創投支持的新創軍事公司的標竿。

這家新創公司募得約 3,000 萬美元資金，投資人包括 Andreessen Horowitz 與 Point72 Ventures。以此融資規模衡量，3.75 億美元的收購價相當於所募資本的約十二倍回報，歷時約兩年。

Missionforce 才是真正的重點

Rune 是收購標的，但 Missionforce 才是策略所在。Salesforce 於 2025 年成立該部門，據報導自那時起年增率已達 80%。

Missionforce 也正在爭取一份與美國陸軍的 56 億美元合約。在此背景下，Rune 交易顯得時機恰到好處：納入陸軍已在使用的軟體，可在 Salesforce 競逐更大規模業務時強化其談判籌碼。

隨著交易推進，有幾項發展值得關注：交易能否在 2027 會計年度內如期完成、Salesforce 如何在 Missionforce 內定位 TyrOS，以及該公司能否贏得其正在爭取的 56 億美元陸軍合約。