Palantir 執行長 Alex Karp 表示，公司一位高層主管曾告訴他，別再那麼頻繁地談論 Foundry 平台未來會有多龐大。

「請不要再跟 Palantir 員工談 Foundry 會變得多大了,」Karp 回憶 Ted Mabrey 當時對他說,「這很令人沮喪,而且大家都知道你根本跟現實脫節。」

Karp 是在週四與 Zeta Global 執行長 David Steinberg 於 Zeta Live '26——Zeta 一年一度的 AI 行銷會議——對談時發表上述言論。如今負責 Palantir 商業業務的 Mabrey 當時告訴 Karp,對於必須不斷聽執行長吹噓 Foundry 的員工來說,這種持續的宣傳顯得有些過於激進。

這番提醒確實起了作用,至少暫時如此。「我有大概六個月的時間不再跟別人談這件事,」Karp 說。

不過他補充,他的決策方式常與其他人認為可行的範圍相牴觸。

「我對什麼行得通、什麼行不通,有一種美學式的直覺,」Karp 說。「大約每個月我都會想到一個我認為重要的點子,然後我就知道它很重要。所有人都告訴我:『我們永遠做不到。』」

「能不能說點我想聽的話」

Karp 說,他倚賴共事多年的同事對他說實話,並形容這些關係「非常嚴厲」。

「事實上,我常跟他們說:『拜託,能不能說點我想聽的話?』」他說。

Foundry 是 Palantir 用來整合企業數據並控管存取權限的平台,如今是公司成長最快業務的核心。

根據該公司的財報,第二季 Palantir 美國商業營收年增 149% 至 7.64 億美元。Palantir 將全年美國商業營收指引上調至超過 34 億美元,意味著至少 134% 的成長率。

這些數字凸顯了這段往事的分量:Foundry——Mabrey 曾力勸 Karp 停止吹捧的平台——如今是 Mabrey 本人領導的商業業務的支柱,而上調的全年指引也為接下來幾季設定了明確目標。

根據 Fortune 報導,業績公布後,Karp 對投資人表示:「人們第一次相信我們了。」

Zeta 是建立在 Foundry 上的公司之一。今年六月,兩家公司宣布協議,將把 Zeta 的 Data Cloud 重建於 Palantir 的平台之上。Steinberg 向 Adweek 表示,這項為期七年的合作將在「未來一年左右」帶來「每年超過 1 億美元的銷售額」。這項安排也讓會議場地成為故事的一部分:Karp 正是在一家其 Data Cloud 將重建於 Foundry 之上的公司所舉辦的會議上演說。

「寄生蟲在哪裡?」

Karp 也談到 Palantir 走到今天這一步的艱辛,表示投資人起初難以理解這門生意。他說,公司在早期募資困難,因為它拒絕以投資人期望的方式開發軟體。

「一般軟體的設計,是強迫你採用某種寄生式的東西,」Karp 說。「他們把這些東西全部變成商品,再賣給其他所有人。」

據 Karp 所述,創投想聽到的是客戶對產品不滿卻無法離開。

「『黏性』就是寄生的委婉說法,」他說。「我拿到你的數據,把它放進一個你擺脫不了的東西裡。這個東西就變成我可以賣給其他所有人的產品。」

Karp 說,投資人曾問:「寄生蟲在哪裡?」

Palantir 也曾因派遣工程師進駐客戶公司工作而遭嘲笑,這種模式被該公司稱為前線部署工程(forward-deployed engineering)。根據 Fortune 報導,這類職位此後成為矽谷成長最快的工作之一。Steinberg 表示,Zeta 也採取了類似做法。

「我們把業務的很大一部分轉向,跟著你們這樣做,因為這實在太有效率了,」Steinberg 說。

Karp 說,Palantir 約有 4,500 名員工,而且「不是每個人都喜歡這種文化」。他說,公司最有力的推薦,有些來自曾經離職——在「又一場 Karp 的瘋狂訓話」之後——後來卻想回鍋的前員工。

今年三月,Mabrey 公開呼籲「前哈比人」回到「夏爾」,引用了《魔戒》(The Lord of the Rings),這部作品也是 Palantir 公司名稱的靈感來源。AOL 報導了這項呼籲。

二流的 AI 正讓企業付出代價

在這場聚焦 AI 的對談中,Karp 主張這項技術已經改變了企業執行不力所需付出的代價。他說,過去一個二流的軟體導入方案或許會讓公司損失時間和金錢,但很少會摧毀它,因為擁有強大競爭護城河的企業能夠撐過去。

他以國防產業為例。Karp 說,德國政府會買德國公司的飛彈,「就算只是 B 減也沒關係,因為它會飛,而且是德國的」。但一枚無法在對抗俄羅斯武器時命中目標的飛彈已經不再夠用,而要達到那樣的性能,如今取決於 AI 應用層。

「有了這個,你的 B 減飛彈就變成三個加號,而你的 A 加飛彈則毫無用處,」他說。「所以這就是非黑即白。」

Karp 說,同樣的邏輯適用於每一家公司。被問到與會執行長們應該做出哪一項決策時,他建議他們找出自己業務的獨特之處,取得從工廠現場到貨物成本的完整可見度,並運用 AI 強化這項優勢,同時不讓模型公司或競爭對手摸清業務的運作方式。這番建議與 Foundry 本身的設計相呼應——該平台正是為了整合企業數據並控管存取權限而生。

「如果你隔壁那個人做對了,就算他不如你,就像那枚飛彈一樣,他會超越你,」Karp 說。

本文最初刊載於 Fortune.com。