MTN Nigeria 躍升為奈及利亞領先電信業者的背後，是一段策略領導的故事。在公司慶祝成立25週年之際，這一切成就都建立在歷任執行長所做的決策之上。

在過去四分之一個世紀裡，MTN Nigeria 的領導權經歷了八位不同的領導者，每位都為其時代特有的挑戰帶來不同的創新。從鋪設實體光纖、推出按秒計費的遠見開拓者，到帶領公司度過監管風暴、推動指標性公開上市的策略家，這些高階主管在25年的旅程中留下了深刻的印記。他們的任期也見證了奈及利亞自身的轉變——從固定線路電話近乎停擺的國家，蛻變為非洲最大的行動通訊市場之一，電信業如今更名列對國內 GDP 貢獻最大的產業之一。

以下是 MTN Nigeria 歷任執行長的介紹、他們所定義的時代，以及留下的長遠傳承。

Karel Pienaar：奠定根基

Pienaar 主導了奈及利亞首批交換中心與基地台的快速部署。在奈及利亞當時連線線路極少——GSM 到來之前，全國電話密度不到每百人一線——的情況下，他建立了基礎建設，並帶領公司在激烈競爭中勝出，完成奈及利亞首通商業 GSM 電話。離開奈及利亞後，他轉任 MTN 集團要職，並成為 MTN 服務時間最長的先驅領袖之一，自1990年代初一路任職至2015年退休。

Adrian Wood：商業開台

Adrian Wood 以先驅者之姿，於2001年以2.85億美元取得深具歷史意義的數位行動執照（DML）——這是奈及利亞政府指標性 GSM 頻譜拍賣後所核發、向民營業者開放市場的執照之一——並策劃了2001年8月的首次商業開台。Wood 是帶領該國走出固網電話動輒數千美元、需等待多年才能安裝的那一代人。在執掌 MTN Nigeria 期間，他迅速擴建基礎設施，連結了數百萬原本無法觸及的奈及利亞用戶。他在奈及利亞尚處萌芽階段的行動通訊市場，建立了網路品質、通路與客戶服務的最初標準，並證明了奈及利亞電信市場的商業可行性。

Sifiso Dabengwa：按秒計費與擴張

Adrian Wood 的合約於2004年8月結束後，Sifiso Dabengwa 接掌大權。他統一了網路品質標準並完善按秒計費制度。在他任內，MTN Nigeria 讓通話費變得平民化，使奈及利亞人負擔得起通話時間，有別於先前的按分鐘計費制度——這項轉變讓低收入用戶只需為實際使用的秒數付費，而非每次通話都被進位到分鐘計算。Dabengwa 協助擴大公司基礎設施，用戶數大幅成長。在奈及利亞行動通訊的早期階段，MTN 開始成為家喻戶曉的品牌。

他的表現使 Dabengwa 升任 MTN 集團營運長，並於2011年出任集團總裁暨執行長。2015年11月，MTN Nigeria 遭史上最重的52億美元罰款，他為緩和與奈及利亞當局的關係而請辭該職。儘管如此，他仍被視為電信業的巨人。

Ahmad Farroukh：邁向市場主導

在他任職期間，Ahmad 帶領公司走過用戶大幅擴張的時期，鞏固了 MTN 在奈及利亞蓬勃電信市場的主導地位。他將用戶數從約900萬增至超過4,000萬，力推農村通訊與在地化定價策略，並在關鍵成長階段擴大了 MTN Nigeria 的網路覆蓋與容量。Farroukh 也透過 MTN Nigeria 基金會奠定了企業社會投資的基礎。他其後升任 MTN 集團營運執行長，督導19個市場業務。

Brett Goschen：寬頻時代

Brett 在結束 MTN 迦納執行長任期後轉赴奈及利亞，當時寬頻連線正在非洲成形——這股轉變主要由智慧型手機的逐步普及及随之而來的數據需求演變所推動。他主導了大規模海底電纜整合，例如西非電纜系統（WACS），進而降低寬頻成本。WACS 等海底電纜大幅增加了西非可用的國際頻寬，減少了對成本更高的衛星連線的依賴。這段時期掀起了奈及利亞現代的智慧型手機與網路革命。任期結束後，他轉任 MTN 集團財務長。

Michael Ikpoki：首位奈及利亞本土執行長

Michael 締造歷史，成為公司自2001年進入奈及利亞以來首位本土執行長。他於2013年7月獲任命，象徵對奈及利亞本土企業人才足以執掌數百萬用戶規模營運的高度信心。他的任期在電信擴張的關鍵時期，串起了在地高階領導與跨國企業規模。他推動企業數位服務，並將 MTN 定位為企業業務的合作夥伴。Michael 也積極促進電信業、在地社群與監管機關（如奈及利亞通訊委員會 NCC）之間的對話。2015年12月，因 NCC 就未註冊 SIM 卡開出史上最重的1.04兆奈拉（52億美元）監管罰款，他宣布請辭。

Ferdinand Moolman：公開上市

Moolman 在關鍵時刻接任。任期之初，他帶領公司度過與未註冊 SIM 卡相關的複雜協商及沉重的政府罰款。他最重要的成就，是將 MTN Nigeria 轉型為透明、公開上市的奈及利亞公司。該公司於2019年5月16日以介紹上市方式，以每股90奈拉的初始價格在奈及利亞證券交易所（現為 NGX）高級板掛牌。兩年後，公司於2021年12月以每股169奈拉執行5.75億股的指標性零售公開申購，成功以139.47%的超額認購擴大本地股權。

Ferdinand 穩定了投資人關係，並在寬頻基礎設施與行動數據服務擴張的帶動下，將用戶數推升超過6,700萬。2021年3月交棒給 Karl Toriola 後，他轉任集團層級的高階領導職務，出任 MTN 集團首席風險長。

Karl Toriola：科技公司轉型

Karl Toriola 於2021年3月1日接任 MTN Nigeria 執行長，帶領公司走過重大監管里程碑、基礎設施擴張與財務轉變。他擴大了4G覆蓋，並主導奈及利亞首次的5G部署。Toriola 在重大總體經濟逆風、貨幣貶值與通膨衝擊下，仍維持 MTN 作為奈及利亞最大行動電信業者的地位。他為 MoMo PSB 取得夢寐以求的銀行執照——進軍行動貨幣與數位支付快速成長的奈及利亞金融科技市場——並帶領 MTN Nigeria 從傳統電信公司轉型為現代科技公司（TechCo），活躍用戶數突破9,200萬。隨著非洲電信業的語音收入趨於成熟，這項跨足數位金融服務的多元化布局，反映了業者尋求連結服務以外新成長引擎的產業趨勢。

由於其在奈及利亞的表現獲得肯定，他於2025年底獲任命為法語區非洲副總裁，新增對喀麥隆、象牙海岸、貝南及剛果（布拉薩）等國的區域督導職責，同時保留其奈及利亞執行長的核心職務。

來源：TechNext24