Moonshot AI 擬向美國雲端巨頭收取最高 30% 營收分成
重點速覽
- •Moonshot AI 正與 Microsoft、Amazon 和 Google 就在雲端平台託管 Kimi K3 的營收分成協議進行早期談判。
- •年營收低於 $20 million 的公司若以服務形式銷售 Kimi K3，無需向 Moonshot 支付營收分成。
- •超過該營收門檻的企業，可能需要支付其轉售模型所得營收最高 30% 的分成。
- •DigitalOcean 已與 Moonshot 達成商業安排，Chinasoft International 也披露與該新創公司的營收分成協議。
- •Alibaba 與 Nvidia 也已推出與開源模型或 AI 基礎設施存取相關的營收分成做法。
中國 AI 新創公司 Moonshot AI 據報正與美國雲端巨頭 Microsoft、Amazon 和 Google 就一項授權安排進行談判，該安排可能要求這些公司就轉售其開源權重 Kimi K3 模型所產生的營收支付最高 30%。
Moonshot AI 先前已因一項政策引發關注：凡是以服務形式銷售該模型且年營收超過 $20 million 的公司，都須適用該規定，等於為一款仍被描述為開源權重的模型設定商業使用價格。
為什麼 Moonshot AI 要向美國公司分成？
根據 Reuters，Moonshot AI 目前正與 Microsoft、Amazon 和 Google 進行早期談判，討論在其雲端平台上託管 Kimi K3 的營收分成協議。
這家中國新創公司表示，年營收低於 $20 million 的公司可以免費託管 Kimi K3，而透過轉售該模型、年營收高於該金額的公司，則需支付最高 30% 的營收分成。
AI 研究員 Rohan Paul 近日在 X 上表示，Kimi K3 的條款設計旨在保護 Moonshot 自身的託管業務，儘管該模型附帶開源權重。根據 Paul 的說法，大型 model-as-a-service 供應商在提供該模型前必須取得 Moonshot 的許可，而基於該模型建立的超大型應用程式則必須宣傳 Kimi K3。
私人合作夥伴合約中還可能加入其他商業條件。
儘管存在這些限制，DigitalOcean 執行長 Paddy Srinivasan 仍確認，公司已與 Moonshot 達成商業安排。
上月一份監管申報文件也顯示，Chinasoft International 已與 Moonshot 簽訂營收分成協議，但具體比例尚未披露。與 Microsoft、Amazon 和 Google 的談判顯示，Moonshot 正將同樣模式套用到更大的雲端平台，而這些平台本來就已在企業取得與部署 AI 工具的方式中扮演關鍵角色。
還有哪些公司要求企業為轉售模型付費？
Alibaba 計劃要求其 Qwen3.8-Max 模型開源權重版本的大型商業使用者分享營收，但費率仍在協商中。
在 Qwen3.8-Max 公告後，Alibaba 股價在香港上漲 7%。不過，該股在 8 月 24 日又出現一波獨立下跌，因公司宣布大規模配股以資助 AI 發展，股價一度下挫多達 10%。
Nvidia (NASDAQ: NVDA) 最近也推出營收分成計畫，讓 AI 新創可取得其硬體，而作為交換，Nvidia 取得這些合作夥伴所產生雲端營收的一部分。
據報導，Sharon AI 和 Firmus Technologies 是 Nvidia 的首批參與者。
