買一張票可能讓人覺得只是例行之事。不過，把同一張票放在「Enter to win」這幾個字背後，取得它的機會就可能突然變得更有吸引力，彷彿中選比直接購買更有價值。

這種反應可能讓人以為是抽籤本身創造了興奮感。經濟學家 Judd Kessler 表示，抽籤往往是需求原本就很高的證據。

“The reason they’re having a lottery in the first place is because there is what economists would call excess demand,” Kessler told Fortune. “More people want the thing at that price than can be served.”

從這個角度來看，抽籤經常是揭示需求，而不是創造需求。它也顯示，用來分配取得權的方式，如何影響消費者對同一項商品的體驗；無論稀缺物品是劇院座位、餐廳桌位、簽證、公園許可證，或是參與有限發行投資的機會。

企業並不總是消除稀缺性

Kessler 是 University of Pennsylvania 的 Wharton School 教授，也是 Lucky by Design 一書作者。他將抽籤、餐廳排隊、候補名單和 Ticketmaster 排隊系統描述為「隱形市場」：這些制度用來分配稀缺商品，而不是單純提高價格直到需求下降。

Kessler 表示，餐廳外大排長龍本身就能向消費者傳遞訊號。“Lots of people want this thing at this price. That means maybe I should too,” he said.

面對超額需求的企業有幾種選擇。它們可以提高價格，直到願意付款的顧客減少；可以採取先到先得的方式分配取得權；也可以保留隱形市場。

Kessler 表示，有些賣方會刻意維持這些制度，而不是提高價格，因為稀缺性可以創造興奮感並強化未來需求。這種選擇可以讓標示價格低於原本可能達到的水準，但並不會消除取得機會的競爭；它只是把競爭轉移到時間、注意力、彈性或運氣上。

中選的吸引力並不只在於省錢。Kessler 表示，這種感受正是隱形市場所產生的一部分。

“The winners get the feeling they got something that other people wanted, that they couldn’t get,” he told Fortune.

Broadway 抽籤參與者 Ella Hozhei 直接體驗過這種反應。由於她住在 New York，且在日期上有彈性，她經常參加抽籤，以較低成本觀看自己想看的演出。

Hozhei 表示，以低於全價的價格購票，讓她能嘗試那些不確定自己是否會喜歡的製作。但對於 Stranger Things 舞台劇，她特別興奮，並在得知中選後立刻買票。

“It made me feel like I had been chosen to see the show,” Hozhei told Fortune.

抽籤也用於其他備受期待的機會。上個月，Fidelity 表示，如果散戶投資人的需求超過其配額，該公司將透過抽籤分配備受期待的 SpaceX IPO 股票。

政府使用抽籤的目的不同

政府通常使用抽籤，更公平地分配有限機會，而不是為產品製造興奮感。

聯邦政府每年透過抽籤，向來自移民率歷來較低國家的申請人分配有限數量的 Diversity Visas，而不是以先到先得方式發放。國家公園也使用抽籤管理高需求目的地的進入名額，包括 Arizona 的 The Wave。

New York City 使用抽籤分配可負擔住房。本週，該市也宣布將透過抽籤發放 500 張 2026 USA Track & Field Outdoor & Para National Championships 免費門票，並同時提供折扣票。

市長 Zohran Mamdani 表示，這項贈票計畫旨在讓錦標賽更可負擔且更容易參與。

這項宣布延續了今年稍早的一項類似措施；當時 Mamdani 在批評 FIFA 票價飆升後，向 New York 市民提供以 $50 購買 1,000 張 World Cup 門票的機會。

Kessler 表示，政府抽籤受到他所稱「three E’s」的指引：equity、efficiency 和 ease。在公共計畫中，這意味著抽籤設計與決定使用抽籤同樣重要：資格規則、申請流程和分配程序會決定誰實際上能參與。

“Loterries, if designed properly, are a very good way of doing those allocations,” he said.

本文最初刊登於 Fortune.com: https://fortune.com/2026/07/26/lotteries-winning-vs-buying-value-scarcity-demand-hidden-markets/