Lendesca，一家 AI 原生的放款服務提供商，已宣布收購由 SBA 產業資深人士 Ray Drew 創立的放款服務提供商公司 SBA Collective。作為此次收購的一部分，Drew 將加入 Lendesca 擔任營收長，SBA Collective 團隊成員也將一併加入公司。此次交易同時帶來了 Drew 在超過十年 SBA 放款生涯中建立的社區與區域銀行及信用合作社關係網絡。

這兩家公司建立在相同的核心前提之上：如今主導 SBA 7(a) 放款的機構數量正在減少，而它們承作的 7(a) 交易量占比卻持續上升；隨著這種集中化加劇，小型企業主也失去了當初讓該計畫得以運作的在地放款關係。7(a) 計畫是 SBA 的旗艦產品，該機構會為符合資格的貸款提供最高 85% 的擔保，使參與放款機構能向可能無法取得傳統融資的小型企業放款。Drew 在創立 SBA Collective 時曾公開提出這一觀點，而 Lendesca 執行長 Chris Hurn——他先前創立了非銀行 SBA 放款機構 Fountainhead Commercial Capital——在其職業生涯中也長期持有類似看法。

Lendesca 執行長 Chris Hurn 表示：「Ray 一開始是在為我工作時踏入 SBA 放款領域的，之後這些年來，他已成為 SBA 產業中最具公信力的聲音之一。我們從不同方向得出了相同結論。放款機構正在退出 SBA，因為營運負擔往往已不足以支撐其回報，而最需要這項計畫的借款人反而受影響最深。讓 Ray 回歸，對我們兩人而言都是一個完整的循環時刻。」

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Drew 於 2025 年初創立 SBA Collective，此前他曾從事 SBA 7(a) 貸款承作，並為全國性金融機構建立放款計畫。他同時主持《The Art of SBA Lending》，這是業界最早的播客之一，經過六年的經營，已成為 SBA 社群的重要交流場域。受訪者包括前 SBA 局長 Jeanne Hulit 與 Live Oak Bank 執行長 Chip Mahan。該節目之後又衍生出兩個延伸節目，以及業界最受矚目的兩項聚會：Director’s Retreat 與 BDO Retreat。

擔任營收長後，Drew 將負責 Lendesca 的放款機構合作、轉介管道與業務開發工作，重點協助社區與區域性金融機構啟動並擴展政府擔保放款計畫。

Drew 表示：「我創立 SBA Collective，就是為了處理這個產業在我入行以來一直討論的問題——例如只有大約 13% 的合格放款機構參與 7(a) 放款，儘管這是他們可取得的最具吸引力資產類別之一。某個時候我愈來愈清楚，科技將在這裡扮演重要角色；當我開始使用 Lendesca 的貸款情報系統時，就像是在看見未來。現在我擁有更多資源，可以繼續推動 SBA 放款向前發展，這是前所未有的。」

Lendesca 的創新模式，透過與既有團隊協作，或為機構提供完整基礎架構以便從零啟動計畫，為金融機構增加 SBA 交易量與放款能力。Lendesca 依各放款機構的授信政策與監督，以放款服務提供商身分運作，承擔完整放款生命週期——包括借款人來源開發、文件包裝、授信審核、結案、次級市場執行，以及涵蓋 SBA 7(a)、USDA Business & Industry、USDA Community Facilities 與商業定期貸款的持續性服務。Lendesca 讓合作機構得以在不增加業務開發或放款作業人力、也不必承擔相關固定成本的情況下，提高 SBA 業務量。

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