Imose Technologies 正準備透過其電信營運部門 Imose Mobile 進軍語音與數據市場，定位成為奈及利亞下一家行動虛擬網路業者。這次進軍消費者連線服務之前，該公司已花了12年時間，為奈及利亞最大的幾家網路業者在幕後建置技術基礎設施。

這次計劃中的推出，是自2023年4月1日獲核准10年期執照以來持續布局的成果。公司表示，透過花時間研究市場動態，目的是避免倉促進場，並以 SIM 卡的推出提供真正解決方案。

擁擠的賽道，寥寥的上線者

從2023年初到2024年1月，奈及利亞通訊委員會（NCC）共核發執照給46家行動網路虛擬營運商（MVNO）——這些較小的業者被設計為迷你行動網路營運商（MNO），專門為奈及利亞農村社群提供連線服務。執照開始核發近三年後，實際推出的業者只有約三家，其中 Lebara 是最新上線的一家。

阻礙虛擬營運商推出的問題，被歸因於高額入場費、強勢宿主網路設下的不利批發條件，以及支援基礎設施的缺乏。各方普遍認為，許多虛擬營運商並未準備好應對奈及利亞這個以基礎設施為重的電信產業所需的投資規模。

在此背景下，Imose 正在打造一個結合硬體、連線服務與數位自我註冊的生態系統，以提供無縫的「開箱即用」解決方案。該公司持有 MVNO 第二級執照——又稱為簡易設施虛擬營運商（SFVO）——允許公司在不擁有頻譜執照的情況下，擁有並營運有限的網路與戶管理基礎設施。對第二級營運商而言，全國覆蓋仍由宿主網路負責，MVNO 本身的工作則集中在配送、客戶管理與服務設計。Imose Mobile 預計在2026年底前推出。

奈及利亞電信業內的熟悉名字

Imosé Technologies 是一個本土硬體品牌，以桌上型電話、路由器、WiFi 設備、功能型手機與平板電腦的組裝與生產聞名。該公司在業界早已是熟悉的身影，為電信商業務人員使用的 SIM 卡註冊手持設備以及大型網路業者銷售的品牌路由器提供動力——這樣的足跡意味著，數百萬奈及利亞人每天都在與 Imose 的技術互動。

在與 Technext 的訪談中，Imose Technologies 行銷主管 Michael Nene 表示，轉型為完整的服務供應商並非突然的轉向，而是建立在十年企業基礎設施供應之上的自然演進。他詳述 Imose 與 MTN、Glo、Airtel 等大型電信商的長期合作關係時指出：「如果你今天買了一台 Glo 路由器，你會在路由器背面看到這台路由器其實是 Imose 製造的。所以我們在電信領域已經深耕很久了，只是我們一直是在服務你所知道的那些電信商。」

Nene 表示，公司刻意在推出前放慢腳步，因為進入市場前必須把事情做對；倉促進場可能造成無法挽回的錯誤，進而導致不可避免的退出。他解釋，自2023年執照核准以來，Imose 採取了多年的分階段推進策略，配合嚴格的網路測試，並預先與銀行、金融科技公司以及全國物流網路建立合作夥伴關係。

「完整解決方案」

轉型為完整的電信事業，伴隨著該公司所謂融合硬體與 SIM 卡交付的「完整解決方案」（Complete Solution）。透過 Imose Mobile，該公司計劃推出自有 SIM 卡，包括實體 SIM 卡與 e-SIM 兩種形式。Nene 將這項計劃定位為消除消費者摩擦的方式：「為什麼我們不能提供完整的解決方案，而是生產設備後，你還得去找另一家電信商辦 SIM 卡才能用我們的設備？當你購買我們的路由器時，應該能立即連上線。甚至在你離開店面之前，開機、在我們的 App 上完成開通，就可以直接使用了。」

在差異化服務方面，該營運商將推出基於 App 的 SIM 卡自我註冊流程，免除排隊找代理商的麻煩，並搭配宅配到家、數位支付以及綁定數據方案等消費者功能。這個訴求直指奈及利亞行動用戶熟悉的痛點：新 SIM 卡的註冊與開通通常得經過代理商註冊流程，而基於 App 的流程正是為了移除這一步而設計。由於虛擬營運商無法擁有頻譜，Imose 將依托 Airtel 的宿主網路基礎設施。

奈及利亞 MVNO 的慢速車道

奈及利亞的虛擬營運商持續面臨多重瓶頸，顯示 NCC 在2023年為引入更多營運商而進行的大規模執照核發，並未產生預期效果。奈及利亞首家推出的擬營運商 Vitel Wireless，於2025年1月獲配專用號段（0712）——距離取得營運執照已隔兩年——並於2025年8月以發行5萬張 SIM 卡與 eSIM 正式進入市場。Lebara 的上線也走了類似之路，在因準備工作與合作協調而延宕數月後才正式推出。

更深層的教訓是，依賴 MNO 才能生存的虛擬營運商，無法與這些巨頭正面競爭。有鑑於這種市場結構，Nene 指出，在當今的奈及利亞新建電信基礎設施在經濟上並不可行。因此，Imose Mobile 並非要取代 MTN 或 Airtel，而是設計來以補貼式、客製化的語音與數據方案服務公司現有客群。「我們進場的主要目的不是與他們競爭。你無法與他們競爭；歸根結底，他們是市場領導者，」他說。

Nene 表達的看法是，Imose Mobile 不只是街上另一張 SIM 卡，而是西非地區硬體與電信服務整合的開創性本土模式。從現在到預期在2026年前的推出窗口，Vitel Wireless 與 Lebara 的登場勾勒出讀者可以追蹤的里程碑：NCC 的號段分配、與 Airtel 的宿主網路協調，以及首批 SIM 卡發行的規模。