正當法律產業的競爭對手爭相完成跨境合併之際，全球按人數計算最大的律師事務所 Dentons，正押注其現有的全球版圖將為其帶來持久優勢。

全球執行長 Kate Barton 向 City AM 表示，該所正優先深化既有國際網絡中的客戶關係，而非追求引人注目的聯盟結合。「我們的版圖涵蓋 87 個國家……比最接近的競爭對手多出 35 個……所以我們認為我們已經具備了這樣的版圖，」她說。

Barton 是一名受過專業訓練的律師，在 EY 擔任高階領導職務長達 35 年，於 2024 年加入 Dentons，接替前任全球執行長 Elliott Portnoy——後者主導了該所多年的重大地理擴張。她上任之際，四大會計師事務所（包括她的前東家）正穩步擴張自身的法律服務部門，為服務跨國客戶的傳統律師事務所增添了新一層競爭壓力。儘管 Dentons 旗下包含擁有百年歷史的傳統事務所，Barton 強調該所的統一身份僅有約 14 年歷史。她指出，在四大會計師事務所的工作經歷，讓她直接累積了全球規模營運以及人員、流程與技術整合的經驗——那是一家版圖比 Dentons 更大的組織。

Dentons 採用獨特的多中心模式營運：該所沒有單一總部，而是將管理委員會分散至 11 個地區。這種結構意味著不同國家的成員事務所通常維持獨立的財務實體和不同程度的自主權——這也有助於解釋為何該所各地區分支機構的盈利披露標準不盡相同。「我們對自己的版圖相當滿意……我們現在正真正專注於將此版圖帶給我們的客戶，確保在這個版圖內為客戶提供服務，」Barton 表示。

該所目前的策略重心在於內部——確保每個地區的律師都能為全球各地的客戶提供服務，並使薪酬結構與平台使用率掛鉤。Barton 解釋，Dentons 設有「特殊機制」，合夥人可根據其有效運用該所全球網絡的程度獲得獎勵。

推動善用此版圖的動力，反映出一個明顯差距：Dentons 按規模計算是全球最大的律師事務所，但按營收計算卻未能擠身前十。這種落差部分源於該所的擴張模式——與新興市場和小型司法管轄區的本地事務所合併，而這些地區的計費費率遠低於倫敦或紐約。此一策略雖帶來了無可比擬的地理覆蓋範圍，但至今尚未產生與更為集中的競爭對手相當的營收密度。

在最新的財務披露中，美國營收增長 7%，達到 $828m，股權合夥人利潤（PEP）攀升至 $1.83m。同時，該所英國、愛爾蘭及中東實體在截至 2026 年 4 月的財政年度中報告了 £336m 的營收。該分支機構在歷史上未曾披露 PEP 或盈利數據，但據報導，英國合夥人的 PEP 約在 £600,000 至 £700,000 之間——遠低於競爭對手事務所所獲得的金額。

以「團隊引進」取代合併

近年來，隨著英國和美國律師事務所追求旨在實現「全球精英」地位的合併，法律產業經歷了顯著的整合——「全球精英」是一個定義較為模糊的層級，結合了溢價定價、高人均營收以及全面的跨境能力，以爭取最利潤豐厚的跨國委託案。在過去一年中，Herbert Smith Freehills 與 Kramer Levin 合併，Ashurst 與 Perkins Coie 結合，Winston & Strawn 則與 Taylor Wessing 聯手。

Barton 認為，Dentons 在美國市場不面臨任何「磨合期」整合阻力，因為美國是該所四個創始市場之一，且 Dentons 在當地已有深厚根基。因此，該所避免了競爭對手在進入或擴張美國市場時所面臨的兩到三年合併後整合過程。

Dentons 沒有選擇合併，而是採取了 Barton 所稱的「團隊引進」——從競爭對手事務所招募合夥人團隊。「Dentons 在美國是新增直接入職合夥人數量排名前三的事務所之一，我們對此感到非常自豪……我們繼續進行團隊引進……[因為] 來自其他律師事務所的合夥人團隊希望加入 Dentons，原因在於我們獨特的結構以及我們獎勵合夥人使用平台的機制，」她表示。

AI 投資與防護機制

與整個法律產業一樣，Dentons 正加速技術投資，人工智慧處於核心位置。多個司法管轄區的法院和律師協會已開始就法律實務中 AI 的使用發布指引，使各事務所面臨越來越大建立內部防護機制的壓力。「在律師事務所的語境下，我們可能是使用企業版 ChatGPT 的最大機構之一，」Barton 表示。

「我們目前有三個項目，三個大國正在基於企業版 ChatGPT 進行私有標籤部署……類似於 Kirkland & Ellis 與 Palantir 合作的做法，」她補充道。

生成式 AI 的興起在專業服務領域引發了廣受關注的「幻覺」事件，包括有記錄的案例中，律師提交的文件引用了不存在的判例法。Barton 表示，Dentons 的十項 AI 原則之一十分明確：「你必須核驗你的工作，若律師不遵守政策，將面臨相應後果。」

「作為一家事務所，我們希望確保不會因此不使用 AI，因為即使你使用的是人工，這種情況仍可能發生……任何人都可能犯錯，所以你必須審查工作成果，」她解釋道。

該所的 AI 推動也在重塑初級律師的培訓。除了教授提示詞技巧外，Dentons 還非常重視情商（EQ）培養。「我們非常看重人類與機器之間的差異化優勢，我認為更年輕的律師將更快地提供客戶服務，他們需要能夠以傳統上未曾做過的方式解讀局面、串聯線索，」Barton 表示。

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