對許多創業者而言，成功往往是多年累積的結果。Hudson Leogrande 對此深有體會。14年間，他從一名無家可歸的青少年，轉變為一個休閒服品牌的領導者，該品牌預計將在今年創造10億美元的年營收；同時，他也在 David Beckham 的健康公司 IM8 董事會任職。一路上，他學會了把挫折轉化為機會，只要看到空隙就著手創業。

16歲時，Leogrande 的處境十分艱困。他已從學校輟學，對未來沒有方向，還一度無家可歸，睡在朋友的套房地板上。儘管生活動盪，他始終堅定的一個信念是：他想打造屬於自己的事業。

「我覺得自己格格不入，不屬於那裡，」Leogrande 告訴 Fortune。「到了16歲，我才明白問題在哪裡。我其實對只是存在於世沒有太大興趣。我不想去派對，不想把週末都花在那些事上。我真正想做的是了解另一個世界……我想具備財務知識，我想搞懂它。」

從高中輟學生到連續創業者

即使還是青少年，Leogrande 就已察覺自己的創業未來就在不遠處。

他曾在晚上完成高中課程的同時，花了幾個月從事煙囪清潔的電話銷售工作。不過，最終他想要的是一份收入能直接與努力掛鉤的工作。19歲時，他進入汽車銷售業，第一次真正體會到經營事業的感受；Leogrande 表示，當時他幾乎是在「自己跑一門生意」，靠自己成交，「沒有人牽著你的手」。他的表現相當出色，在入職一年內就被升為主管。

在青少年最後一年，Leogrande 也創立了自己的第一門生意：居家牙齒美白品牌 PurelyWhite Deluxe。這家公司要過好幾年才真正站穩腳步並開始獲利，但在其他機會陸續出現時，Leogrande 仍把它先放在一旁。

有一個機會實在難以錯過。22歲時，Leogrande 收拾行李前往加州，和幾位朋友一起創辦了一門「Airbnb 套利業務」，先在洛杉磯物業簽下長期租約，再轉租給短租平台上的旅客。他花了數月時間管理這些出租單位，甚至常在晚上10:00開車出去處理住客的臨時問題。Leogrande 表示，業務高峰期每月可進帳6萬美元。另一方面，他仍在嘗試讓自己的牙齒美白品牌起步，但依舊沒有成果。

隨著 Airbnb 事業發展順利，Leogrande 說他感覺自己終於實現了5年來一直在想像的成功。那段時間裡，他從無家可歸變成住在洛杉磯、經營一門六位數規模的生意。不過，創辦人的抱負仍驅使他回到紐約，準備把夢想放得更大。PurelyWhite 仍然一分錢都沒賺到，因此他又回到汽車銷售業補貼收入，儘管他真正的目標始終是創業。

「我又回去做汽車業了，這次我反而成了那裡最差的員工，因為我整個人早就不在狀態，」Leogrande 說。「我當時就在想，『一定得是 PurelyWhite……我什麼都不懂。』但後來疫情期間我就離開汽車業了。我說，『算了，拚了，我全押。』」

疫情重創許多中小企業，但 Leogrande 說，他是在封控期間真正摸到了門道。一位他在洛杉磯認識、名叫 Aiden 的網紅，在 Snapchat 上發布了一段推廣 PurelyWhite 的影片，短短一天內，大約4,000美元的銷售額就湧入他的 Shopify 帳戶。Leogrande 當時震驚到以為是帳戶當機。那則最初的社群貼文之後，PureplyWhite 開始每天接到數百筆訂單。

Leogrande 持續搭上 Snapchat 廣告的順風車。但當平台調整演算法、PurelyWhite 內容的觀看數暴跌後，他的事業便崩潰了。到了26歲時，Leogrande 又回到努力維持公司不倒的狀態。但他心裡的聲音告訴他，外面還有更大的機會。兩年後，他推出了自己的夢想公司 Comfrt。

創立 Comfrt 並逼近10億美元銷售額

早在他替這條爆紅服飾線打造出產品之前，Leogrande 就已先有了品牌名稱。他買下了 Comfrt 的商標，希望打造一個以讓人感到舒適為核心的品牌——不只是身體上的舒適，也包括心理上的舒適。經過多年動盪與艱辛之後，「舒適」的意義已遠遠超過單純的放鬆愜意。

Leogrande 以5萬美元自籌資金啟動公司，開始嘗試能傳達這種感受的產品。他最後選定略帶重量的連帽衫與運動褲，認為這能帶來更強的平靜與安全感。這個概念成了 Comfrt 的基礎；這個休閒服品牌後來在社群媒體上爆紅，並擴展到毯子、背包和寵物服飾等產品。

但公司的快速崛起並非一蹴可幾。創業初期，Comfrt 幾乎沒有企業架構；沒有高層團隊管理一家成長中的品牌日常營運，而 Leogrande 當時甚至還不知道 CFO 是什麼。Comfrt 成長得很快，Leogrande 也動用自己的儲蓄與其他事業的資金來進貨。到了2024年，公司甚至好幾次幾乎破產。

「我犧牲了人際關係，犧牲了自己的生活，只為了把它做起來，」Leogrande 回憶道。「我常常熬到凌晨2點，還在審核原本應該晚上10點發布的影片……我真的沉迷了。」

不過，Comfrt 很快扭轉局面，透過強化營運，成為 Leogrande 所說的「服飾領域真正的玩家」。他迅速聘請 COO 和 CFO 協助管理業務。和 PurelyWhite 一樣，他的連帽衫品牌也因社群媒體的力量而開始蓬勃發展。

如今，Comfrt 擁有一個由500名內容創作者組成的核心網絡，他們持續製作品牌影片；原本簡陋的營運團隊也擴大到140名全職員工。公司表示，預計將在今年底前達到10億美元營收，而 Leogrande 現在經營的，正是他始終想像中的那種公司。

本故事最初刊載於 Fortune.com