Autopilot AI 銀行平台與專利 Empathy Engine® 的開發商、銀行 AI 公司 BOND.AI，宣布與協助金融機構識別、啟動、擴展並留存企業銀行往來關係的商業銀行營運平台 Onsetto 締結策略合作夥伴關係。此次合作將商業往來關係情報與有結構的帳戶啟動機制串連，為銀行與信用合作社提供一條明確路徑：從發現未開發商機，到執行讓這些關係成為主要往來關係所需的營運活動。

Onsetto 的白標平台旨在讓金融機構超越單純開立企業帳戶，進一步啟動帳戶。該平台引導薪轉、應收帳款、應付帳款及其他日常營運活動轉移至新帳戶或現有帳戶。根據公告，此方案無需核心系統或數位銀行整合，SwitchAssist 則協助將已開立的帳戶轉化為資金到位的主要營運往來關係。

在此次合作下，BOND.AI 的 Autopilot Profit 將協助銀行與信用合作社了解其客戶與會員基礎中既有的商業商機。在 Empathy Engine® 的驅動下，Autopilot Profit 透過分析交易數據，識別出薪轉、應收款或其他營運金流仍留存於競爭同業的企業。該平台還能揭示這些零散往來關係所代表的更廣泛產品、放款與財資管理需求。這項區別至關重要，因為僅持有存款帳戶的企業，其大部分營運往來關係——以及伴隨的產品需求——仍留在其他金融機構。

接著，SwitchAssist 讓金融機構能夠根據這些情報採取行動，引導企業客戶與會員有結構地轉移其營運活動。兩個平台共同形成一個相互銜接的「偵測加啟動」模式：Autopilot Profit 識別零散的往來關係並排定商機優先順序，SwitchAssist 則協助推動讓這些關係成為主要往來關係所需的營運活動。此組合旨在彌補商業銀行常見的落差：知道商機所在，與實際完成現行營運金流的轉移，是兩回事。

兩家公司表示，整合後的成果是一條更快速、更精準的路徑，可建立更深厚的企業往來關係。銀行與信用合作社能專注於價值最高的商機，協助企業將更多金融活動集中於該機構，並隨時間將這些關係擴展至財資管理服務、放款及其他產品。這條擴展路徑說明了兩家公司為何強調「主要往來地位」：主要營運往來關係位居企業日常金融活動的核心，是財資管理、放款及其他服務得以成長的基礎。對於評估此合作的機構而言，兩項運作機制格外值得注意——Autopilot Profit 以機構既有的交易數據為基礎運作，而 SwitchAssist 無需核心系統或數位銀行整合——這使採用此方案屬於營運層面的工作，而非系統建置專案。

「開戶從來都不是難事，贏得往來關係才是，」BOND.AI 營收長 Michael Whitacre 表示。「Autopilot Profit 讓銀行與信用合作社看見商業往來關係在哪些方面呈現零散狀態，以及最大的商機何在。Onsetto 則提供一套有結構的方式，讓機構能依據這些情報採取行動，協助機構贏得主要往來地位，而非僅滿足於踏進門檻。」

「建立並擴主要的企業銀行往來關係，不只是開戶而已。它需要理解維繫企業運作的營運活動的細節與微妙之處，」Onsetto 合作夥伴與策略負責人 Nikhil Bijlani 表示。「Autopilot Profit 協助金融機構看見既有的商機，SwitchAssist 則引導企業完成薪轉、應收帳款與應付帳款的轉移，同時讓金融機構清楚掌握轉移進度。我們共同將商機識別與有結構的啟動機制串連起來，協助機構建立主要營運往來關係，並奠定長期成長的基礎。」

來源：GlobalFintechSeries