Zach Dell 立下了一個雄心勃勃的目標：在美國每一個後院安裝一套 Base Power 家用電池系統——最終擴展至歐洲乃至全球。考量到美國住宅零售電力市場規模約為 2,000 億美元，其成長空間十分可觀。

作為 Dell Technologies 創辦人 Michael Dell 之子，Zach 在能源領域開創了自己的道路。距離他 30 歲生日僅剩數週之際，他於 2023 年共同創立的公司 Base 在 D 輪融資中獲得了 10 億美元的資金。此輪融資使 Base 的估值在不到一年內從 40 億美元躍升至 130 億美元。

「我們希望隨著時間推移，將 Base 帶到美國的每一個社區，」Zach Dell 向 Fortune 表示。「這個機會的規模非常龐大，當然，我們也有全球化的野心。我們認為英國、德國、澳洲等市場，以及可能的其他市場，都極具吸引力。」

三年間，Base 已從每日安裝一套電池系統擴展至每日超過 100 套，服務超過 30,000 名客戶，且數字仍在穩步攀升。今年稍早，該公司在 Texas 的 Austin 啟用了自有電池製造工廠 Base Factory 1。一座規模更大的第二工廠正在建設中，預計於 2027 年完工。

總部位於 Austin 的 Base 最初在 Texas 起步，近期已擴展至 Illinois。該公司計劃明年進入更多州，在放寬管制的電力市場中營運，或與壟斷型公用事業合作——這顯示其商業模式正被定位於適應多種市場結構，而非僅限於單一的逐州推進。

家庭電力的會員制模式

Base 的商業模式為客戶提供一站式解決方案：透過電池儲能系統提供電力服務與備用電力，而非傳統的燃氣發電機。與其支付 15,000 美元或更多購買傳統備用電力系統，Base 僅收取不超過 695 美元的安裝費和每月 19 美元的固定會員費——Dell 將此模式比作 Costco 模式。他認為，由於電池將電力回饋電網所產生的節省，整體電力支出平均而言通常更低。

在停電期間，電池——或升級的雙電池系統——可以維持供電，前提是停電時間不超過兩到三天。前期成本較低與備用保障相結合的特點，有助於解釋為何家用電池正吸引早期採用者以外的更廣泛關注，特別是隨著越來越多家庭尋求在不安裝傳統發電機的情況下管理供電可靠性。

「我們的商業模式非常獨特，我們實際上是一家基礎設施公司，」Dell 說道。「我們擁有並營運批發電力市場中的資產。這才是我們真正賺錢的地方，而不是透過向消費者推銷高毛利的前期產品。」

投資者陣容

D 輪融資由四家公司共同領投：Ribbit Capital、Addition、Valor Equity Partners，以及 JP Morgan Chase 的 Strategic Investment Group。Dell 確認 Base 的其他主要現有投資者也參與了本輪投資，包括 Thrive Capital、a16z、Lightspeed、Trust Ventures、CapitalG 等。

「考量到這個機會的規模以及執行所需的時間，所有投資者都是著眼長遠的思考者，」Dell 說道。「我們已經取得了很大進展，但從大局來看，我們其實才剛剛起步。」

Zach Dell 的父親 Michael Dell 並未直接參與 Base 的營運，但擔任導師角色。家族的知名度對籌資並無壞處——Michael Dell 目前是全球第五富有的人，僅次於 Elon Musk、Jeff Bezos 和 Google 共同創辦人，領先於 Mark Zuckerberg。

自行建造電池

在今年之前，Base 的安裝需依賴第三方電池。該公司現在自行製造專為家庭供電和向電網回饋電力而設計的系統——有別於主要用於車庫中電動車充電的系統。

「這款電池的設計定位是作為電網資源，」Dell 說道。「它更大、安裝更快、切換更乾淨、功率更強、持續時間更長。」

Base 提供簡化的產品線：單電池或雙電池家庭系統。「大多數人其實想要兩個，但不是每個人都有空間在房子旁邊放兩個，」Dell 指出。

新款電池可儲存 39.2 度（千瓦時）電力，顯著高於市場上大多數競爭產品。

隨著 AI 熱潮帶動電力需求激增，全國各地電網面臨日益嚴峻的壓力，Dell 認為 Base 透過強化本地電力基礎設施並在電網故障時維持供電來惠及客戶。該公司還嘗試透過定價策略加速新市場的普及：隨著進入 Illinois，Base 正在測試針對部分潛在客戶 95 美元的推廣安裝費——遠低於標準的 695 美元。

「我們在電網價格低時為電池充電，在電網價格高時根據需求放電，」他解釋道。

「隨著我們進入不同市場，我們可能會根據市場信號來試驗定價，」Dell 說道。

來源：Fortune