Hardé Business School 共同創辦人兼執行長 Dami Oguntunde 表示，非洲教育科技新創需要耐心資本與以影響力為核心的融資，而不是金融科技公司常用的快速成長融資模式。

Oguntunde 在拉各斯舉行的 BRINT EdTech Summit 2.0 上表示，不應只以教育公司能多快創造收入來評估它們。他將教育形容為一個「需要耐心的領域」，需要投資人願意在公司打造產品、證明學習成果並發展可行商業模式的過程中提供支持。

峰會上的其他創辦人也提出類似看法，表示教育企業通常需要更長時間才能產生回報，因為它們服務的是消費能力有限的學習者，且身處一個成果可能需要數月或數年才會明朗的產業。他們警告，若將金融科技式的期待套用到教育科技公司，可能會迫使新創追逐使用者數字，卻未能建立可持續的業務。

這個議題對創辦人很重要，因為融資模式會影響公司優先優化的目標。在教育領域，一項產品可能需要時間來證明學習者是否完成課程、提升技能或持續使用平台，而收入來源可能同時取決於學校、雇主、基金會或政府，並不只是個別學習者。

這場討論是在題為「Scaling African EdTech Beyond Borders」的小組中進行。講者包括 ALX Africa 區域總監 Ruby Igwe；Gradely 創辦人 Boye Oshinaga；Nigenius 共同創辦人兼執行長 Kelechi Uchenna；以及 Oguntunde。

Oguntunde 以 Hardé Business School 為初入職場的年輕人提供微課程的經驗為例。他表示，該平台在一個月內錄得約 30,000 筆註冊。然而，許多學習者沒有足夠可支配收入來支付課程費用。

註冊數字顯示市場對產品有需求，但公司無法創造創投投資人通常期望的收入水準。Oguntunde 表示，需求與使用者支付能力之間的落差，是教育科技新創需要不同融資方式的原因之一。

「必須有非常高層次的制度性思維，來促進教育科技解決方案的成長，同時不要對即時創收施加過重負擔，」Oguntunde 說。

他呼籲政府、發展組織與全球基金會向教育公司提供補助金與以影響力為核心的資本。

Oguntunde 舉 Mastercard Foundation EdTech Fellowship 為例，稱該計畫會根據公司潛在影響力以及其試圖解決的教育問題來評估企業。他表示，這類計畫可以幫助新創建立長期解決方案，而不會迫使它們將短期收入置於學習成果之上。

融資問題之外

Boye Oshinaga 表示，融資挑戰也與非洲教育科技創辦人如何向投資人說明市場規模有關。他說，創辦人必須展示他們是在為超越單一國家的市場打造產品，並且必須提出清晰的經常性收入路徑。

「市場不是一個國家；而是整個大陸，」Oshinaga 說。

他表示，投資人希望看到客戶回流、付款增加，以及業務持續成長。大量註冊與下載數字或許能吸引注意，但如果新創無法將這些使用者轉化為付費客戶，這些數字的用處就較有限。

Oshinaga 表示，因此非洲教育科技公司需要圍繞整個大陸的教育市場建立更有力的敘事，同時也要展示其產品如何創造可持續收入。

創辦人也指出，跨境支付、監管與信任是擴張障礙。

一家教育科技公司進入新的非洲國家時，可能需要說服學習者與機構信任一個陌生平台，同時還要適應不同的支付系統與監管要求。他們表示，本地合作夥伴關係可透過提供市場知識、分銷與客戶接觸管道，幫助公司應對其中一些挑戰。

這些障礙使擴張不同於單純把一款應用程式放到另一個國家市場。對教育公司而言，跨境成長可能需要與本地機構、課綱、支付習慣與買方期望保持一致，這可能放慢擴張速度，但也讓可信賴的本地分銷更具價值。

合作夥伴、本地產品與非洲資料

Oguntunde 表示，與政府、企業及大型機構合作，可以讓教育科技公司接觸到規模大得多的學習者群體。雖然企業對消費者業務讓公司能直接與個別使用者互動，但機構合作可強化可信度、分銷與收入。

他舉例說，與電信公司合作，可能比多年直接獲客更快讓教育平台接觸到數百萬訂戶。不過，他承認機構合作通常涉及漫長談判與延遲付款週期。

對 Kelechi Uchenna 而言，合作夥伴關係應被視為明確的商業交換，而不是公司之間含糊的協議。他表示，公司不需要僅因為處於同一產業就合作，尤其是在它們向相同客戶提供類似產品時。

Uchenna 表示，一家學校融資公司可以將 Nigenius 介紹給需要機器人教育的學校，而 Nigenius 也可以把該融資提供者介紹給已在使用其服務的機構。

「這是有來有往，」Uchenna 說。

他也否定了與較大型國際平台合作會自動削弱非洲新創，或使其淪為另一家公司產品中次要功能的說法。Uchenna 表示，如果合作能帶來活躍使用者、交易與收入，他會接受 Nigenius 被整合進更大的平台。

「合作就是合作。它不是收購，」他說，並補充稱公司將繼續營運自己的產品與分銷管道。

討論也聚焦於教育科技公司需要圍繞非洲的基礎設施與可負擔性限制來設計產品。

例如，Nigenius 最初推出 RoboLearn 時，是以實體機器人學習手冊搭配透過 QR code 連結的額外數位教材。該公司也為其機器人套件使用本地採購零組件，以降低成本。這種模式讓學習者可以先從實體產品開始，並在有可連網裝置時取得更多內容，而不是把持續連線作為必要條件。

Uchenna 表示，公司必須在品質與可及性之間取得平衡。如果目標使用者負擔不起使用平台所需的數據、裝置或訂閱費用，再先進的學習平台也只能產生有限影響。

Ruby Igwe 也敦促非洲教育科技公司確保教育中使用的人工智慧工具，是以本地語言、課綱與課堂經驗訓練而成。她表示，將課綱文件上傳到 AI 平台可能還不夠。這些系統也應學習有經驗的非洲教師如何解釋概念、評估學生並回應學習困難。

創辦人表示，非洲教育科技公司若要拓展至本土市場之外，將需要耐心資本、機構合作夥伴關係、可負擔產品與本地訓練的 AI 相結合。對許多此類公司而言，下一項考驗將是它們能否把已展現的學習者需求，轉化為重複使用、可信賴的合作關係，以及符合其所服務教育市場現實的收入模式。