Zoopla是英国第二大房产门户网站，正借英国人的"房屋羡慕"心理实现业务转型，转向服务于希望查看他人房屋价值的现有业主。

新任首席执行官Paul Whitehead推动该房产网站摆脱对交易业务的传统侧重，转而吸引更频繁使用平台、并可获得一系列金融服务的业主。这一策略反映了房产门户网站面临的更广泛挑战：与房源和交易挂钩的收入对房地产市场活动的波动较为敏感，而目前没有搬家打算的业主则可以反复触达，并通过数据和金融产品实现变现。

作为集团从搬家网站向房产估值门户转型的一部分，Zoopla发起了一场旨在迎合现有业主"房屋羡慕"心理的新广告攻势。其中一则广告出现在一列开往牛津郡的伊丽莎白线列车上，内容写道："想知道你家的价值吗？……还有你老板在科茨沃尔德的第二套房子？"

Whitehead去年从二手车网站Cazoo加入该公司，他向City AM表示："我们今年的营销策略主要围绕估值展开。

"我们一直在超本地化层面推进这项工作，逐个邮编区域进行。你用估值信息吸引客户，进而建立持续的关系。

"然后随着时间推移与消费者建立品牌信任，当他们考虑搬家时就会来找你。那只是一个创意案例，我们还有更多，目的都是吸引用户。"

重回盈利

Zoopla表示，新策略是其恢复盈利的基础。这家私人控股公司2025年实现税前利润1330万英镑，而上年因对2021年收购的房产中介Yourkeys减记近2000万英镑而亏损520万英镑。

2025年使用Zoopla的业主数量增长39%至540万，此后又增加了100万。集团营收微降1%至8320万英镑。

尽管Zoopla的盈利能力正在上升，但仍只是竞争对手Rightmove的一小部分。Rightmove 2025年实现税前利润2.9亿英镑，同期营收增长9%至4.25亿英镑。Rightmove长期以来以流量在英国门户网站市场占据主导地位，Zoopla以估值为主导的策略意在差异化竞争，而非正面争夺同样的房源收入。

"我们（与Rightmove）采取的是不同的方式，"Whitehead说，"传统门户网站模式[…]一直是将平台上的活动和巨大的流量进行变现。

"我们更专注于提升线索质量、提供数据洞察，并为与我们合作的各类合作伙伴带来投资回报。"

该公司称，在被问及说出一个房屋估值门户时，十分之七的消费者会先提到Zoopla，而非其竞争对手。

Zoopla与多家房产中介和住宅建筑商合作，包括Connells、Taylor Wimpey和Persimmon。今年第一季度，该公司向合作伙伴提供的估值数据增加了25%。

购房者"变得更有韧性"

房价和房地产市场活动正在下滑，但Whitehead表示，Zoopla的新策略并非仅仅是为了让公司抵御低迷的市场。

"我认为英国消费者变得更有韧性了。我当然没有看到（平台上）数字和流量出现剧烈波动，"他说。

该房产门户于2018年被Silver Lake Partners以22亿英镑收购。这家美国私人股本公司还持有曼城足球俱乐部所有者的股份。