ZoomInfo Technologies Inc.（GTM）表示，外包销售开发公司demandDrive将其go-to-market（GTM）平台视为带来数百万美元新增年度经常性收入的关键因素。周五GTM股价报收2.9150美元，当日上涨1.22%，盘中交易区间约为2.85至2.97美元。

demandDrive使用ZoomInfo GTM平台整合潜在客户开发数据，并加速向新市场扩展。该公司面向多个商业服务领域的中型市场客户开展外呼拓展和潜在客户开发项目。对于B2B销售组织而言，go-to-market平台旨在将潜在客户数据、意向信号和外联工作流程整合到一个运营层中，从而减少可能拖慢营销执行的工具碎片化问题。

GTM平台取代碎片化工具

在采用ZoomInfo的GTM平台之前，demandDrive每进入一个新市场都需要依赖不同的工具。这种碎片化的方式拖慢了研究进度，也延迟了每个新垂直领域营销活动的启动。

GTM平台现在为demandDrive提供了公司和联系人数据的单一验证来源，使团队能够在不整合多个系统的情况下为新垂直领域构建丰富的名单。这种整合显著减少了在不熟悉行业中开始潜在客户开发所需的时间。

对demandDrive而言，速度是其商业模式的核心。该公司将外包潜在客户开发作为核心服务，客户付费购买的是快速、准确的研究，而非内部拖延。在新垂直领域的缓慢起步直接影响客户的销售管道和收入。

网站访客数据提升外联精准度

ZoomInfo将网站访客识别功能集成到GTM平台中供demandDrive使用。该功能将匿名网站流量与产生流量的公司进行匹配，使demandDrive能够实时查看各市场中活跃的买家意向。

该公司现在优先接触那些已经在网上研究相关服务的企业。通过将广泛的联系人数据与访客行为洞察相结合，demandDrive在每个垂直领域都提升了目标定位的精准度，并在团队识别出有意向的公司后实现个性化外联。

demandDrive将联系人覆盖广度和行为数据的结合视为取得成果的关键。更广泛的联系人数据使新垂直领域的潜在客户名单更加完整，而访客追踪则提示哪些线索需要立即关注。

经常性收入增长与后续计划

demandDrive将数百万美元的新增年度经常性收入增长归功于GTM平台。该公司强调，这一影响体现的是经常性收入，而非一次性交易——对于持续运营客户项目的公司而言，这一区别至关重要。

展望未来，demandDrive计划利用GTM平台扩大自动化销售开发规模，并在更多垂直领域扩展潜在客户开发流程。ZoomInfo仍然是该公司识别和优先排序未来买家的核心工具，demandDrive的持续推广也成为了该平台在可重复销售开发运营中发挥作用的一个客户案例。

来源：Blockonomi