当Web3企业解决实际客户问题而非单纯推广区块链技术时，更有可能长久存续。在BlockTelegraph收集的行业评论中，业界领袖将安全、产品设计、信任、运营表现、可验证的报告和可持续需求视为构建持久Web3模式的核心。他们的观点共同指向一项超越产品发布的商业考验：产品能否吸引用户、保护用户、可靠交付、证明自身主张，并在投机退潮后保持需求。

通过严格审计保障资产安全

Zibtek创始人Cache Merrill表示，用户需要了解并验证Web3平台如何处理他们的资产。他说，新想法可能吸引关注，但客户还需要确信交易按预期处理，且平台经过了妥善测试。

通过Zibtek对Wantoo项目DeFi平台的审计工作，Merrill表示他见过智能合约或交易逻辑中的漏洞如何使用户及其资金面临风险。这类问题对用户而言可能并不明显，这使得产品背后的工作尤为重要。

安全应在产品构建、测试和更新过程中就得到解决，而不是在用户到来之后。Merrill说，有用的产品能促使人们尝试，但对资产处理方式的信任才能让他们持续使用。

Cache Merrill是总部位于犹他州盐湖城的Zibtek的创始人。公司网站为

让区块链的好处隐形

Prose创始人兼CEO Justin Belmont表示，成功的Web3公司应停止向客户推销Web3本身。客户通常想要的是更快的支付、更低的费用和更少的官僚程序，而不是日常生活中更多的区块链。

他以Shopify集成USDC稳定币支付为例。客户可以用加密货币支付，而商家仍可在银行账户中收到传统货币。Belmont说，这种方式在不要求客户成为加密专家的情况下实现了区块链的好处。

他推荐一种“祖母测试”：公司应能向对区块链毫无兴趣的人解释其产品为何更好。如果不能，公司可能制造了一个在寻找问题的解决方案。他说，最强的企业将是那些让技术几乎隐形的企业。

解决投机之外的日常问题

Deep AI创始人Kevin Baragona表示，即使代币价格波动不大，Web3产品也必须解决真实问题。他说，许多Web3项目主要依靠投机维持，热度消退后便消失。能持久的项目给人们提供了日常使用的理由。

Baragona以Uniswap为例。该协议让用户通过智能合约而非中心化交易所兑换代币，使用任何人都可以加入并从中赚取手续费的共享流动性池。他表示，机制简单、用途明确，用户和流动性提供者都有参与的理由。

通过可携带会员资格增加功能

Cliprise创始人兼SaaS产品构建者Kruno Sulić表示，持久的Web3模式提供的实用性即使从营销文案中删去代币或区块链层，仍能解决持续的用户问题。长久存续的项目通常让去中心化部分支撑人们本就想要的产品，而非指望投机来创造留存。

基于构建SaaS产品和数字订阅模式的经验，Sulić表示，当价值交换简单时用户才会留下：他们知道自己获得什么、为何重要、为何应该回来。当所有权、访问权限、激励或支付明显优于传统安排时，Web3才能发挥作用。

区块链组件可以通过降低平台风险、实现可携带资产、为创作者提供更清晰的收益参与或减少跨境交易摩擦来支撑真实的商业模式。Sulić举例说，一个创作者平台使用链上通行证或会员资格来解锁工具、内容或社区访问。如果该通行证可跨平台验证、可由持有者转售，并与高级功能、收益分成或受限协作空间等实际权益绑定，它就能提供访问、身份和可携带性。

超出价格升值之外没有持久实用性的通行证，在兴奋消退后更可能陷入困境。Sulić说，持久与脆弱模式的区别在于产品能否在不以代币走势图为主导的情况下解释自身价值。实用性应驱动参与，代币机制应强化这种行为。

通过不可变合约限制管理员权限

Zealynx Security创始人Carlos Vendrell Felici表示，用户应能够了解协议团队仍可更改哪些内容。作为审计师，他说他首先查看代码库的管理部分，以确定谁能升级或暂停合约、铸造代币或转移用户资金，以及存在哪些延迟或控制。

Vendrell Felici说，建立在他人存款之上的企业只有在存款人信任这份权限清单时才能运转。他举了Liquity V1的例子，该协议于2021年4月以不可变合约和无管理员密钥的方式推出。LUSD的锚定由任何人都能使用的赎回机制维持，而非团队决定。他说自推出以来无人能够更改协议规则，且它一直在运行。

他将其与Humanity Protocol进行对比：在该项目中，三个有效签名升级了代币代理合约并铸造了3亿枚新代币，价值约3600万美元，而经过审计的逻辑对此毫无发言权。

优先追求 flawless 执行力

TradingFXVPS的CEO兼销售与营销负责人Ace Zhuo表示，当核心功能失效时，执行质量比激励或社区叙事更重要。他说，对于在剧烈波动行情中交易无法完成的用户而言，代币经济学和空投毫无意义。

Zhuo以Hyperliquid为例，该平台没有将永续合约交易所架设在拥挤的通用链上，而是围绕自己的订单簿构建了专用链。他说，下单和撤单的执行接近中心化交易所水平，成交量追随的是成交而非营销热度。

他表示，同样的规律也适用于他为客户运营交易基础设施的TradingFXVPS。客户对TradingFXVPS的故事不感兴趣，他们只关心自己的EA能在几毫秒内执行，以及服务器在伦敦时段开盘时不宕机。一次故障就能让用户离开。Web3用户的耐心可能更低，而且一次钱包连接的变化就能对他们产生类似影响。

Zhuo说，去中心化是多数终端用户勉强接受的功能，而交易系统的延迟则是用户切实感受到的东西。他说，成功的团队将资金投入节点运营、RPC复制和压力测试，而不是主要依靠网红营销。

明确赎回与结算机制

金融科技与数字资产领域的产品负责人兼创始人Sunil Vallath表示，持久的Web3产品需要一条可信且清晰说明的用户退出途径。他说，Web3产品可能快速吸引用户，但持久的企业会让赎回、提现和结算同样清晰。

Vallath以PAXG为例。Paxos必须为每枚代币维持一盎司伦敦好交付标准黄金，每月获取KPMG的证明并处理赎回。他说，自2025年12月起，Paxos作为受OCC监管的国民信托银行运营该业务。

根据CoinGecko的2026年RWA报告，从2025年初到2026年3月，PAXG和XAUT约占代币化大宗商品增长的89%。Vallath说，他评估新代币发行的方式是查看赎回流程，而非首先关注收益率。他说，如果退出途径不明确，商业模式同样不明确。

构建超越加密周期的基础设施

GMI Cloud创始人兼CEO Alex Yeh表示，能够长久的Web3企业是其价值不依赖于代币价格的企业。他说，如果收入只在市场上行时有效，那不是商业模式，而是一次押注。

Yeh说，他在创立GMI Cloud之前从事加密货币挖矿多年，亲眼见证了这一点。在下行周期中存活下来的运营商把自己当作基础设施和能源公司，而非加密公司。他们关注电力成本、正常运行时间和运营纪律，因为无论Bitcoin交易价格如何，这些都有价值。

GMI Cloud最初为Bitcoin挖矿建设和运营数据中心。当市场环境变化时，公司仍拥有电力容量、设施、硬件供应关系以及一支懂得全天候运行高密度计算的团队。这些资产支撑了它向AI基础设施的转型。Yeh说，依赖代币的企业不会有可延续的资产。

用有用的产品培养习惯

RankingCo联合创始人Kerry Anderson表示，成功的商业模式需要清晰的获客闭环，而不仅仅是聪明的代币。在超过15年将搜索、广告和分析转化为收入、并将企业从100万美元规模扩大到2亿美元以上的经历之后，Anderson说，Web3的关键因素是能创造重复行为的实用性。

Anderson说，如果用户仅仅因为代币可能上涨才出现，那公司拥有的是一场营销活动，而不是商业模式。ENS就是一个通过人类可读的钱包名称解决实际摩擦的产品范例。每次名称被使用或展示时，它也形成了一种轻量级分发。Anderson将其与搜索引擎优化类比：有用的资产会被分享、引用和记住。

以搜索权威赢得怀疑者

RankWriters联合创始人Brandie Young表示，搜索和内容可见性可以充当建立信任的层面。她说，Web3项目往往将全部精力投入社区平台，而忽视了怀疑者冷搜索时看到的内容。

Young说，搜索引擎和AI工具最先呈现的信息往往决定一个人是否会进入项目的社区。在RankWriters开展的一个金融科技案例研究中，一家公司通过持续发布回答真实用户问题的内容，从有机搜索中的隐形状态变为占据主导地位，从该品类最大的玩家手中夺取了数百个关键词。

Web3项目可以采用同样的方式，在竞争对手之前建立品类权威。Young说，信任在有人加入Discord社区之前就已开始建立，如果项目无法对怀疑者的问题给出清晰可信的答案，可能在用户进入销售漏斗之前就失去他们。

让公开记录证明主张

Data's Alpha Circle创始人Jonluke Davis表示，可验证性是信任的关键来源。当外人可以将企业的主张与公开记录比对时，Web3企业才能赢得公信力。区块链交易可通过区块浏览器查阅，使用户能够核实关于资金转移或奖励发放的主张，而无需完全依赖项目团队。

Davis说，同样的原则也适用于加密交易群组。留住用户的群组会公布完整记录，包括每次喊单的日期、入场、止损和结果，亏损也包含在内。一页盈利截图传达的信息很少，因为没人能看到被省略了什么。完整的记录让潜在客户在花钱之前就能评估群组。

Davis说，没有可验证记录支撑的承诺是一个危险信号。他还引用了FTC的说法：只有骗子才保证利润或高额回报。

衡量重复交易与利润率

Ronas IT | Software Development Company创始人兼CEO Roman Surikov表示，评估Web3商业模式应看客户是否需要足够频繁地使用该服务，以便在新鲜感消退后回归。相关问题包括客户当前的需求、已在使用的替代方案以及迁移到钱包的成本。

Surikov说，代币可以协调网络中的参与者，但它无法为不受欢迎的交易制造需求。重复使用必须在计入服务客户的全部成本后仍能支撑经济模型。

他以面向小型出口商的跨境支付服务为例。如果客户收到资金并兑换为本地货币的延迟和总费用低于现有服务商，他们就有理由回来。不过，运营者可以从这些交易中获得收入。但需要测试完整旅程：客户必须为钱包充值并在本地提现。合规、支持和获客成本也必须计算在内。如果这些成本抵消了客户的节省或运营者的利润率，再快的链上转账也无法支撑该服务。

Surikov建议在设计代币激励之前，先衡量重复完成的交易和扣除服务成本后的利润率。无需补贴仍持续付费的客户，最清晰地表明技术支撑着一门他们认可的业务。

将技术能力转化为运营价值

McAfee Institute的CEO兼创始人Joshua McAfee表示，Web3企业必须将技术能力转化为实际用途。该机构培训调查人员、情报分析师、军方人员和私营部门专业人士，涵盖加密货币取证和威胁分析等领域。

McAfee说，仅有代币、钱包或协议是不够的。有用的Web3企业能帮助非Web3利益相关者理解风险、追踪活动、记录发现并做出经得起推敲的决策。在利害攸关的情况下，实用性比新颖性更重要。

将代币经济与真实需求挂钩

Thrive Local创始人Matt Bowman表示，可持续的代币经济应与产品层面的经济活动挂钩，而非依赖新买家的持续涌入。他说，代币模型应反映可衡量的贡献和真实的客户需求。

Bowman以Filecoin为例，这是一个去中心化存储市场，其代币经济与实际经济活动绑定。存储提供者为市场投入资源可获得激励。

他说，创始人应在启动企业之前测试其能否产生足够收入覆盖开支，并应围绕实际使用而非投机周期来设计代币经济。

将区块链隐藏在熟悉的体验之后

CheapForexVPS的销售、营销与业务发展总监Corina Tham表示，熟悉感有助于Web3企业留住客户。她说，当建立在新轨道之上的行为令人熟悉舒适时，人们更愿意采用新轨道。

Tham以Polymarket为例，用户在那里参与关于选举结果或美联储是否降息等事件的市场。用户存入美元稳定币，界面设计得像一个新闻网站，每个结果的标题本身就是赔率。底层的加密基础设施则在后台运行。

Tham说，要求用户学习新词汇、新钱包和新信仰体系的项目，是在向一位客户做三笔销售，而大多数人只会买其中一笔。熟悉的体验应成为入口，去中心化的部分则应循序渐进地引入。

消除痛苦的中间环节

Softline Solutions高级软件工程师Timur Rakhmatullin表示，成功的Web3模式解决的是真实的数据所有权问题，而不是给没有区块链也运转良好的产品硬加区块链。

获得关注的项目通常解决了中心化控制造成真实摩擦的情形。Rakhmatullin说，Uniswap的成功并非因为去中心化天然优越，而是因为传统交易所存在真实问题：订单簿不透明、提现限制和对手方风险。其自动做市商模式在保持任何持有钱包者皆可使用的同时，解决了这些具体问题。

他说，Web3模式应识别中心化中间商在哪些方面增加了用户切实感受到的摩擦、成本或风险，并用在相关维度上明显更优的协议将其消除。他说，在Web3中，去中心化应是机制而非产品。

将协议转化为熟悉的客户任务

VictoriaOlsina.com的Web3 SEO与AI内容系统专家Victoria Olsina表示，Web3企业需要先有一个客户能理解的实用动作，再追求更大的受众。在为一个Web3支付协议做的工作中，团队围绕特定链、品牌、国家和用例组织商业内容，而非依赖对区块链的宽泛解释。定制AI营销代理在该框架下帮助生成了200多个落地页。此后三个月，有机流量增长了308%。这是发现效果改善的证据，而非盈利的证明，但它说明了将协议转化为可识别的客户任务的重要性。她的检验标准是：潜在用户能否说清用产品能做什么、为何选择它。如果答案完全取决于代币热度，那么底层的客户价值主张仍需打磨。

用一句话说清你的价值

清晰度。能在Web3中长久存续的项目，能用一句话向他人复述自己做事的核心。多数代币项目一上来就向新投资者抛出诸如“模块化流动性层”或“再质押原语”之类的行话。多数新投资者不知道这些术语是什么意思，最终选择离开网站。AI驱动的研究助理通常也是如此。

Phantom是Web3项目清晰传达信息的一个好例子。它是一个“简单的加密钱包”，使用起来就像日常应用。你会在评测、论坛帖子、应用商店描述甚至关于该公司的新闻文章中反复看到这一清晰信息。因此，当RankAISearch以自然语言提问“最适合初学者的加密钱包”并将结果与多种不同来源交叉核对时，它会稳定地找到Phantom这个名字。

在RankAISearch上，当我们测试AI返回最佳本地企业时，我看到大多数答案来自包括评测网站在内的第三方来源，而不仅仅是企业自己的主页。（我尚未测试过Web3项目，姑且先听我一言。）

Web3团队今天可以免费做的事：

1. 确保能用一句话描述Web3项目的核心（为谁做什么）。

2. 在所有地方使用完全一致的项目名称。

3. 让ChatGPT和Gemini（关闭记忆功能）回答以下查询：“最适合[你的用户]的[你的品类]。”

4. 记下谁被点名、哪些网站被引用。

如果你的项目未被列出，你就知道该从哪里开始围绕项目创建内容了。

RankAISearch首席营销官Daniel Goh

为日常用户简化价值

Portraits de Famille创始人Gonçalo Teixeira表示，成功的Web3商业模式的关键因素之一是在提供清晰客户价值的同时，让底层技术基本隐形。多数消费者不想管理复杂的钱包或理解智能合约。他们想要的是可验证的所有权、透明的稀缺性、公平的访问和可信的来源等实际好处。

Portraits de Famille的Collector's Club正是遵循这一原则。我们呈现一条简单的收藏者旅程：领取数字通行证、参与抽选，中选后解锁限量版实体服装。Web3在后台支持透明度和验证，而客户体验到的是一次更公平、更有吸引力的发售。

更广泛的启示是，单靠技术无法创造可行的商业模式。当Web3比传统基础设施更有效地解决真实问题，并且用户无需先成为区块链专家就能体验到改进时，它才能成功。

通过自然需求降低获客成本

ROI Amplified的CEO Zack Bowlby曾管理超过1亿美元的广告支出以推动客户收入，他表示，通过自然入站需求维持可持续的客户获取成本，是他在Web3成功中最看重的一大因素。

他说，陷入困境的模式完全依赖付费炒作周期，而赢家则构建稳固的转化漏斗和搜索可见性，在市场投机降温后仍能持续获取用户。

Bowlby以Brave Browser为主要例子，该浏览器先解决了真实的搜索和数字隐私需求，再叠加基于注意力的广告奖励，从而获得了真实采用。

Bowlby说，如果Web3平台无法通过持续的有机流量和清晰的归因产生可预测的客户终身价值，其商业模式根本无法规模化。

优先构建安全架构

Netsurit的CEO Orrin Klopper在多个大洲运营企业近30年，他表示自己见过什么能把持久商业模式与炒作周期区分开来。规律始终相同：存活下来的模式建立在真正的基础设施之上，而非技术本身的新颖性。

他指出，Web3中值得强调的一个因素是作为信任基础的安全架构。没有它，整个模式都会崩塌。在将Aurex Constructors从大型全球IT环境中迁移出来时，起作用的不是技术栈，而是从第一天起就内置的身份管理、访问控制和合规。将安全当作事后考虑的Web3企业，将面临任何架构不良的迁移同样的命运：暴露风险、失去用户信任和关停。

真正获得关注的Web3项目，对待钱包安全、智能合约审计和访问治理的方式，与成熟企业对待IAM和终端防护的方式相同。这不是可选项——这就是产品。先构建信任层。其他一切由此扩展。

公布可验证的业务指标

Amazon软件开发工程师Vishnuvardhan Reddy Kaithapuram表示，他读到的多数Web3企业失败并非真正的技术失败。代币在动、合约在执行、仪表盘在更新，但用户无法核实企业关于自身的那些主张：储备、收入、用户数、派息。链上数据因其公开而显得透明，但活动的公开记录不等于对企业的可信陈述。活动可以被注水，钱包可能属于关联方，一个指标可以在技术上准确却仍不描述任何真实的东西。

在他自己的广告测量领域，他曾在ExchangeWire撰文指出，站得住的思维方式是停止把这些数字当作计数来读，开始把它们当作带有出处的估计来读。Web3需要同样的转变，而且它比多数行业拥有更好的原材料：底层记录默认是开放的。想要长久的Web3企业应公布每个头条数字是如何产生的。包含了哪些钱包和合约。排除了什么、为什么。链下收入如何与链上记录核对、由谁核对。这是不起眼的工作，却也是伙伴能够依托的数字与营销数字之间的区别。

这个领域的企业在社区信任上竞争，而信任通常被当作传播问题来对待。它其实是工程问题。早早、趁成本还低时就在报告中构建数据血缘的团队，将是在投资者、监管者或大客户要求他们证明而非断言一个数字时仍然屹立的团队。其他所有人都将在压力之下重建自己的历史，而那正是发现自己数据无法说明什么的最大可能时机。

—— Amazon Advertising软件开发工程师Vishnuvardhan Reddy Kaithapuram

让所有权降低客户摩擦

CI Web Group的CEO Jennifer Bagley表示，她反复看到同一个因素：当所有权创造的是实用价值而非炒作时，Web3模式才能奏效。如果代币、钱包或数字资产不能让客户的某件事变得更简单、更快捷或更有价值，采用就会停滞。

在CI Web Group，公司围绕客户资产所有权和无长期合同来构建业务，因为企业主在掌控自己的数据、网站、列表和营销资产时行动更快。同样的原则也适用于Web3：所有权必须降低摩擦，而不是增加复杂度。

她举了一个简单例子：一份基于钱包、归房主而非单一平台所有的暖通空调维护记录。如果房主卖房、更换承包商或需要保修支持，这份记录仍有价值，并能改善服务、信任和跟进。

她对任何Web3商业模式的快速检验是：去掉流行词之后，客户是否仍有理由每月使用它？如果有，你可能拥有了一门生意。如果没有，你可能只是拥有一个在寻找市场的功能。

来源：BlockTelegraph