TD SYNNEX公司（纽交所代码：SNX）已将其IBM分销版图扩展至覆盖欧洲、亚太和拉丁美洲的20个国家，深化了这一全球合作伙伴关系，使合作伙伴能够更广泛地获取三大区域的IBM解决方案。

此次扩展正值IBM在首席执行官Arvind Krishna主导的以合作伙伴为先的市场战略下，日益依赖渠道合作伙伴来推动其混合云和AI产品组合（包括watsonx平台）的普及之际。对于与Ingram Micro和Arrow Electronics等竞争对手并列的全球最大IT分销商之一的TD SYNNEX而言，在更多市场获得IBM分销权进一步巩固了其在不断整合的分销行业中的规模优势。

TD SYNNEX股价报254.79美元，上涨0.41%，此前股价从258美元以上的日内高点回落。

在20个新市场扩展分销业务

此次推广通过TD SYNNEX的区域技术网络，在公司更广泛的分销平台下延伸IBM分销业务。在马来西亚，TD SYNNEX将通过Tech Data和Tec-D品牌运营。

公司旨在为各市场的合作伙伴提供更一致的体验。其扩展后的网络使现有合作伙伴能够进入新的国家并拓展企业客户，同时获得本地团队、技术资源、融资和市场服务的支持。

此举建立在TD SYNNEX在全球技术分销行业中既有的市场地位之上。在该行业中，公司连接着供应商与多个区域的经销商、服务提供商及其他渠道合作伙伴。更广泛的IBM版图增加了市场覆盖，并在欧洲、亚太和拉丁美洲的企业客户加速推进涵盖云迁移、数据现代化和AI应用的数字化转型之际，提升了合作伙伴获取企业技术机会的能力。

Select Blue计划拓宽合作伙伴机遇

TD SYNNEX还通过更深层的IBM合作伙伴关系扩展Select Blue的覆盖范围。该计划聚焦于人工智能、数据、自动化及相关企业领域的IBM技术，为合作伙伴提供涵盖专业化、销售执行和市场拓展的结构化框架。

Select Blue支持IBM产品组合中的订阅和基于消费的商业模式。TD SYNNEX将该计划与售前支持、融资、赋能和市场营销资源相结合，旨在帮助合作伙伴以更少的障碍从客户沟通推进至完成销售。

该计划既支持希望通过TD SYNNEX建立IBM业务的新合作伙伴，也支持寻求扩展产品线或进入更多市场的现有合作伙伴。这一方式在保持一致性的同时，允许本地团队满足区域客户需求。

对全球渠道增长的战略意义

TD SYNNEX继续在软件、云、数据、自动化和人工智能市场扩大规模。IBM的扩展为该分销商提供了更大的平台，将合作伙伴与这些技术连接起来，并增强了其在国际范围内支持合作伙伴主导销售的能力。

公司在整个合作伙伴生命周期中提供融资、技术支持、赋能和销售协助，帮助规模较小的经销商承接需要技术和财务资源的更大规模部署。TD SYNNEX从初始规划到实施及持续的账户开发全流程为合作伙伴提供支持。

最新协议深化了TD SYNNEX与IBM在全球技术渠道中的合作关系。IBM通过TD SYNNEX的区域合作伙伴网络获得了更广泛的市场渠道，而TD SYNNEX则在将IBM产品和服务扩展至更多市场的过程中获得了增长机遇。随着企业对集成AI和云解决方案的需求不断增长，将供应商专业化与本地支持相结合的分销商主导计划，很可能在企业技术触达新兴和成熟市场终端客户的方式中发挥日益核心的作用。