健康品牌Swiss Proli正将消费者教育和预防性健康置于其战略核心,以在日益拥挤的补充剂市场中脱颖而出。此次推出的背景是,近年来菲律宾消费者对膳食补充剂的兴趣不断增长,部分原因是新冠疫情后健康意识的提升,以及线上销售平台的迅速扩张,降低了新健康品牌直接触达消费者的门槛。

创始人Karrel Tobiano Sinfuego表示,消费者不仅应了解补充剂中含有哪些成分,还应明白这些成分为何被加入,以及它们如何融入更广泛的健康习惯。在一个补充剂广泛销售、但成分透明度和消费者指导因品牌而异的市场中,这种对教育的重视是一种差异化策略。

Sinfuego女士在一次采访中表示:“我们在工作中真正注意到的一件事,是教育消费者了解他们在服用什么,以及如何服用、为什么它以科学的方式起作用。”

为了讲解产品及其配方中使用的成分,公司依靠社交媒体、直播以及与关键意见领袖的合作——这些渠道已成为菲律宾消费者,尤其是年轻消费者,发现和评估健康产品的核心途径。

Swiss Proli最初是化学家Pinky Pe Tobiano的一个产品开发项目,后来发展为由她的女儿Karrel Sinfuego和演员出身的商人Julia Montes共同领导的健康品牌。该品牌于2025年6月正式创立,源于Tobiano女士在发现市场上现有选择不足后开发补充剂的努力。在菲律宾,补充剂由食品和药物管理局(FDA)作为食品进行监管,公司在销售前必须获得FDA注册和经营许可。

该公司的做法部分反映了Sinfuego女士的观点:许多消费者希望改善健康,但可能不知从何入手,或觉得健康养生令人生畏。她表示,预防性健康在年轻消费者中日益重要,包括那些正在远离频繁饮酒等习惯、转向跑步和锻炼等活动的人群。软糖形式在全球范围内尤其受欢迎,成为药片和胶囊的替代选择,特别是在不喜欢吞服药片的消费者中。

Swiss Proli的产品设计旨在让日常健康养生更易亲近,将软糖补充剂定位为一种不那么令人生畏的形式。

Sinfuego女士还强调,补充剂不能替代健康的生活习惯。她说,消费者在服用补充剂的同时,还应考虑自己的睡眠规律和其他生活方式。

公司同样高度重视产品配方。其产品采用多种成分开发,而非依赖单一成分,研发过程耗时较长。例如,其睡眠软糖含有11种成分,公司表示这些成分是针对特定目的而挑选的。

Sinfuego女士表示,公司对推出的产品非常谨慎,因为她、她的母亲和Montes女士都与品牌有着个人联系。

她说:“如果是我妈妈、我或Julia不能服用的东西,我们就不会把它投放市场。”

对Sinfuego女士而言,更广泛的目标是让预防性健康更容易获得,同时鼓励消费者以更知情的方式对待自身健康。

零售扩张与新品健康产品

公司将扩大产品线,计划于10月推出新的Cell White软糖补充剂,并于明年推出咖啡因相关产品。

据Sinfuego女士介绍,公司还在筹备今年晚些时候或2027年与Watsons的合作,这标志着公司将迈出超越现有直营电商模式的一步。Watsons是菲律宾最大的连锁药房之一,与Mercury Drug等其他零售商竞争该国健康和个人护理支出份额,对年轻品牌而言,能在此获得货架空间是重要一步。

她说,进入实体零售的决定旨在让产品更容易触达那些希望在购买前亲自查看补充剂的消费者。与Watsons的合作还将为Swiss Proli提供机会,接触到品牌目前主要运营的电商渠道之外的消费者。

Sinfuego女士表示,公司选择Watsons的部分原因是这家零售商在为门店甄选产品方面享有声誉。

她说:“市场上有太多品牌。你可以开一个售货亭,但很难与像Watsons或Mercury Drug这样的品牌建立合作关系。”

她补充说,线下存在对健康产品尤为重要,因为消费者可能希望在购买前核实产品信息。

Swiss Proli还计划明年推出一款与咖啡因相关的产品,Sinfuego女士表示,这在一定程度上受到她对跑步兴趣的启发。菲律宾消费者的跑步热潮也推动了当地市场对电解质和能量补充剂等相关产品的需求。

除了这些新品之外,公司还计划探索其他产品形式,包括凝胶、果冻和片剂,同时保持对健康与养生的专注。

Sinfuego女士表示,公司对新产品的推出仍持谨慎态度,并指出其配方需要经过漫长的研发过程。

截至2026年9月,该品牌成立约14个月,目前主要是一家数字化直营电商企业。Sinfuego女士表示,公司的扩张将专注于开发满足她所看到的菲律宾消费者需求的产品,尤其是当地难以找到的产品。——Kaizzer Angela Marie V. Manuba