Palantir CEO Alex Karp 表示，公司一位高管曾告诉他，不要再过多谈论 Foundry 平台未来会有多大规模。

“请不要再跟 Palantirians 谈 Foundry 会变得多么庞大，”Karp 回忆 Ted Mabrey 对他说的话。“这让人沮丧，而且所有人都知道你已经与现实脱节了。”

Karp 是周四在 Zeta Live '26——Zeta 的一年一度 AI 营销大会上，与 Zeta Global CEO David Steinberg 对谈时发表上述言论的。现任 Palantir 商业业务负责人的 Mabrey 告诉 Karp，对 Foundry 的反复宣传，对不得不不断听 CEO 夸耀该平台的员工来说显得有些过火。

这一提醒确实起了作用，至少暂时如此。“我大概有六个月没再跟员工谈这件事，”Karp 说。

不过他补充说，他的决策方式常常与别人认为可行的范围相冲突。

“我对什么能行、什么不能行有一种直觉式的审美判断，”Karp 说。“大约每个月我都会产生一个我认为重要的想法，然后我就知道它很重要。所有人都告诉我，‘我们永远做不到。’”

‘能不能说点我想听的话’

Karp 说，他依靠共事多年的同事对他讲真话，并形容这些关系“非常严厉”。

“事实上，我经常对他们说，‘能不能请你说点我想听的话？’”他补充道。

Foundry 是 Palantir 用于整合企业数据并控制访问权限的平台，如今已成为公司增长最快业务的核心。

根据公司的财报新闻稿，第二季度 Palantir 美国商业收入同比增长 149%，达到 7.64 亿美元。Palantir 将全年美国商业收入指引上调至 34 亿美元以上，意味着增长率至少为 134%。

这些数字凸显了这则轶事的分量：Foundry——Mabrey 曾劝 Karp 停止吹捧的平台——如今正是 Mabrey 本人领导的商业业务的支柱，而上调后的全年指引也为未来几个季度设定了明确的标尺。

业绩公布后，Karp 对投资者表示，“人们第一次相信我们了”，据 Fortune 报道。

Zeta 是基于 Foundry 构建业务的公司之一。今年 6 月，两家公司宣布了一项协议，Zeta 的 Data Cloud 将基于 Palantir 平台重建。Steinberg 告诉 Adweek，这项为期七年的合作将在“未来一年左右”内带来“每年超过 1 亿美元的销售额”。这一安排也让会场本身成为故事的一部分：Karp 正是在一家 Data Cloud 正被迁移到 Foundry 上的公司的大会上发表演讲。

‘寄生虫在哪里？’

Karp 还谈到 Palantir 走到今天经历了多少说服工作，他表示投资者起初难以理解这门生意。他说，公司在早期融资困难，因为它拒绝按照投资者想要的方式开发软件。

“普通软件的设计目的是强迫你某种寄生式的东西，”Karp 说。“他们把这些东西全部商品化，然后卖给别人。”

据 Karp 所说，风险投资人想听到的是客户会不满意却无法离开。

“‘用户黏性’就是寄生性的委婉说法，”他说。“我拿到你的数据，把它放进一个你摆脱不掉的东西里。这东西最后变成我可以卖给所有人的产品。”

Karp 说，投资者曾问：“寄生虫在哪里？”

Palantir 还曾因派遣工程师进驻客户公司内部工作而遭到嘲笑，这一模式被称为前向部署工程。据 Fortune 报道，这一职位如今已成为硅谷增长最快的岗位之一。Steinberg 表示 Zeta 已采用了类似做法。

“我们把业务的很大一部分转向，跟随你们走这条路，因为这实在太高效了，”Steinberg 说。

Karp 说，Palantir 拥有约 4,500 名员工，并称公司“不是所有人都能接受的”。他说，公司一些最好的推荐来自那些在听了“Karp 又一次疯狂训话”后离职、后来又想回来的前员工。

今年 3 月，Mabrey 曾公开呼吁“ former hobbits（前霍比特人）”回到“夏尔”，呼应《魔戒》——Palantir 公司名称的灵感来源。AOL 报道了这一呼吁。

二流 AI 正在让企业付出代价

在这场以 AI 为主题的讨论中，Karp 认为，这项技术已经改变了企业执行不力的代价。他说，过去推出二流软件可能只会让公司损失时间和金钱，很少会将其击垮，因为拥有强大护城河的企业还能撑下去。

他以国防工业为例。德国政府会购买德国公司的导弹，“哪怕是 B 减等，因为它能飞，而且是德国造，”Karp 说。但一款无法命中俄国武器目标的导弹已不再够用，而要达到这一性能，如今依赖于 AI 应用层。

“有了这个，你的 B 减导弹就变成三加，而你的 A 加导弹则毫无用处，”他说。“所以这是二元的。”

Karp 表示，同样的逻辑适用于每一家公司。当被问及在场的 CEO 们应做出哪一个决策时，他建议他们找出自己业务的独特之处；获得从工厂车间到商品成本的完整可见性；并利用 AI 强化这一优势，同时不让模型公司或竞争对手了解其运作方式。这一建议与 Foundry 本身的设计一致——该平台就是为了整合企业数据并控制访问权限而构建的。

“如果你隔壁那个人做对了，即使他不如你，就像那枚导弹一样，他会超越你，”Karp 说。

本文最初刊载于 Fortune.com。