Lendesca是一家AI原生的发起型贷款服务提供商，已宣布收购由SBA行业资深人士Ray Drew创立的贷款服务提供商公司SBA Collective。作为此次收购的一部分，Drew将加入Lendesca并担任首席营收官，SBA Collective团队成员也将加入公司。此次交易还将带来Drew在超过十年的SBA贷款业务中建立起来的社区银行、区域银行和信用合作社关系网络。

两家公司建立在相同的核心前提之上：如今发起SBA 7(a)业务的机构数量正在减少，而它们发起的贷款占比却在上升；随着这种集中度提高，小企业主失去了原本支撑该项目运作的本地贷款关系。7(a)项目是SBA的旗舰产品，机构可为符合条件的贷款提供最高85%的担保，从而使参与放贷机构能够向可能无法获得传统融资的中小企业提供信贷。Drew在创办SBA Collective时公开提出了这一观点，而Lendesca首席执行官Chris Hurn——他此前创立了非银行SBA贷款机构Fountainhead Commercial Capital——在其职业生涯的大部分时间里也一直持有类似看法。

“Ray最初就是在为我工作的过程中开始接触SBA贷款的，此后这些年里，他已经成长为SBA行业最具公信力的声音之一，”Lendesca首席执行官Chris Hurn表示。“我们从不同方向得出了同样的结论。放贷机构正在退出SBA业务，因为运营负担往往已不再能对应回报，而最需要这一项目的借款人反而受损。让Ray回归，对我们双方来说都是一个圆满的闭环时刻。”

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Drew在早期2025年创立了SBA Collective，此前他长期从事SBA 7(a)贷款发起以及为全国性金融机构搭建贷款项目的工作。他还主持“The Art of SBA Lending”，这是业内最早的一批播客之一，在六年的运行中已成为SBA社区的交流场所。嘉宾包括前SBA局长Jeanne Hulit和Live Oak Bank首席执行官Chip Mahan。该节目后来还衍生出两个分支节目，以及业内两项最受追捧的聚会：Director’s Retreat和BDO Retreat。

作为首席营收官，Drew将负责Lendesca的放贷机构合作、推荐渠道和业务拓展工作，重点帮助社区和区域金融机构启动并扩展政府担保贷款项目。

“我创立SBA Collective，是为了应对这个行业在我从业以来一直在讨论的问题——例如，尽管7(a)贷款是他们可获得的最具吸引力的资产类别之一，但参与其中的合格放贷机构只有大约13%，”Drew表示。“在某个阶段，我越来越清楚地认识到，技术将在这里发挥重要作用，而当我开始使用Lendesca的贷款智能系统时，就像是在看未来。现在，随着我可支配资源的增加，我可以继续推动SBA贷款向前发展，力度前所未有。”

Lendesca的创新模式会为金融机构增加SBA业务量和贷款能力，既可以与机构现有团队协同运作，也可以为机构提供完整基础设施，使其无需从零搭建即可启动一个项目。作为根据各放贷机构信贷政策和监督要求运作的贷款服务提供商，Lendesca负责整个贷款生命周期——包括借款人获取、材料打包、承保、放款、二级市场执行，以及贯穿SBA 7(a)、USDA Business & Industry、USDA Community Facilities和商业定期贷款的持续服务。Lendesca使合作机构能够在不增加业务拓展或贷款运营人员、也不承担相关固定成本的情况下扩大SBA业务量。

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