在真正坐到 e.l.f. Beauty 的谈判桌前之前，Hailey Bieber 早已听过不少并购“恐怖故事”。

“我听过很多创始人讲过他们经历收购后的故事——有人感到后悔，也有人对品牌最终走向并不满意，”Bieber 周三在《财富》最具影响力女性峰会上表示。“我带着一个明确的心态参与其中：我必须确信 Rhode 无论去向如何，都会是安全的。”

Bieber 与 Lauren Ratner 于2022年创立 Rhode。三年后，e.l.f. Beauty 同意以最高10亿美元的价格收购该品牌——据公司官方公告，这是近年来最受瞩目的美妆收购之一。根据公告，交易结构包括交割时支付8亿美元，另有至多2亿美元与 Rhode 未来三年的增长挂钩。此后，Bieber 继续留在公司，与 Rhode 联合创始人、总裁兼首席品牌官 Ratner 一道主导创意和产品创新。

对 Bieber 来说，决定性因素并不是价格。她告诉《财富》的 Ellie Austin，谈到利润率的谈判对她而言根本不在话下。在权衡是否出售自己一手创立的品牌时，Bieber 表示，她想要的是一个保证：在自己参与打造的公司中，她仍将扮演重要角色。

“这真的是我唯一的担忧——我把公司卖了之后，他们会不会说：‘好，我们安排这个人进来，再安排那个人进来’，然后说‘我们想在产品开发上扩充团队’，而我会开始觉得自己失去了话语权，”她说。“它是我的孩子，是我们的孩子。我们是从零开始、一步一个脚印把它做大的。”

‘我们不会去修复没有坏的东西’

Bieber 表示，她从一开始就把所有的顾虑都向 e.l.f. 说了出来，包括她无法想象自己会淡出这项业务。对方的回应令她喜出望外。

“他们说：‘哪，只要你愿意，我们希望你能更深地参与其中，’”Bieber 回忆道。“收购方通常不会说这种话——他们希望你的参与程度和以前一样，甚至更多。”

Ratner 表示，两人曾担心收购方会开始“干预业务”，对 Rhode 的发展指手画脚。但她说，e.l.f. 反而明确表达了它的意图。

“e.l.f. 说得非常清楚：‘我们不会去修复没有坏的东西。你们做得非常出色。你们有独门的秘方，’”Ratner 说。“‘我们只想强化后端能力，让你们继续做自己最擅长的事情。’”

Bieber 表示，e.l.f. 还向她详细介绍了其以往如何支持每一个被收购品牌的创始人。其中包括公司2023年收购护肤品牌 Naturium 等近期交易。

“他们告诉我：‘我们不想介入，我们不想改变任何东西。我们真的希望你们完全按照现在的方式继续运营，’”她说。“你必须相信这一点，并跟随自己的直觉。”

交易完成一年多后，Bieber 表示 e.l.f. 兑现了承诺。当 Austin 问她哪些决定仍完全由她自己拍板时，她毫不犹豫。

“几乎所有决定都是，”Bieber 说。“他们在收购前说过的每一句话，他们都100%做到了。他们真的只是放手让我们展翅高飞，让我们继续做出每一个决定。”

如果说有什么变化，那就是她的角色反而扩大了。Bieber 现在担任 Rhode 的首席创意官，同时也是整个 e.l.f. Beauty 的战略顾问，参与母公司产品的讨论。

“他们有任何问题都可以来找我问：‘嘿，你觉得这个产品怎么样？愿意帮我们测试一下吗？’”她说。“这真的是名副其实的理想局面。”

为什么还是要卖？

Rhode 本身增长迅速，Bieber 和 Ratner 表示，出售并不在她们的近期计划之内。“我觉得我们当时并没有在想‘我们现在就要做这件事’，”Bieber 说，并补充说这个机会“让我们有些措手不及”。她拒绝透露是哪一方先主动接触的。

时机很重要。Rhode 当时正准备进驻 Sephora，而 Bieber 希望找一个有过相关经验的合作伙伴。Ratner 表示，品牌的精简团队已到了极限。

“我们有一个小而精干、行动迅速的团队，但我们觉得凭这个团队已经走到了我们能走到的最远处，”Ratner 说。“我们确实需要一个更大伙伴的基础设施，来实现全球化扩张。”

Bieber 表示，她、Ratner 以及 Ratner 的丈夫——Rhode 的第三位联合创始人——共同做出了这一决定。

“当大家对这件事都感觉良好时，这种协同效应会让这个决定显得更加正确，”她说。

这笔押注似乎正在获得回报。Rhode 在2026财年实现约3.9亿美元净销售额，同比增长80%，公司表示目标是突破10亿美元。

实现这一目标取决于零售渠道。以直接面向消费者起家的 Rhode 于去年9月进入美国 Sephora。Rat 表示，Rhode 现在是其所在的每一个零售市场中的第一大品牌，包括美国 Sephora、英国 Sephora 以及澳大利亚的 Mecca。

几周前，该品牌随 Sephora 在欧洲落地，覆盖19个新市场和500多个销售点。

“Rhode 在 Sephora EU 上线首日的线上销售额，实际上超过了前一年 Sephora EU 黑五的全部销售额，”Ratner 说。

欧洲市场铺开仅数周，这500多个销售点的表现，将成为检验 Rhode 能否实现其10亿美元目标的下一个标尺。

本报道最初由 Fortune 报道。