当法律行业的竞争对手争相完成跨境并购时，按人数计算全球最大的律师事务所Dentons正押注其现有全球布局将为其带来持久优势。

Dentons全球首席执行官Kate Barton告诉City AM，该所更重视在既有国际网络中深化客户关系，而不是追逐引人注目的合并交易。她说：“我们在我们的布局中覆盖87个国家……比最接近的竞争对手多35个……所以我们认为自己已经具备了这样的布局。”

Barton是一名受训律师，曾在EY担任高级领导职位35年，她于2024年加入Dentons，接替此前推动该所多年地理扩张的Elliott Portnoy。她加入之时，四大会计师事务所——包括她的前东家——也在稳步扩大各自的法律服务业务，为服务跨国客户的传统律所带来新的竞争。尽管Dentons由可追溯至一个世纪前的历史性律所构成，Barton强调，该所统一后的整体身份也不过约14年历史。她指出，自己在四大体系中的经历让她直接接触到全球规模，以及在一家布局比Dentons还要更大的机构中整合人员、流程和技术的实践。

Dentons采用独特的多中心模式运作：它没有单一总部，而是将管理委员会分布在11个地区。这一结构意味着，不同国家的成员所往往保留独立的财务实体和不同程度的自主权——这也有助于解释为什么该所各地区业务在盈利披露上并不一致。Barton说：“我们对我们的布局相当满意……我们现在真正要做的是把这种布局带给客户，并确保我们在这一布局中为客户提供服务。”

该所当前的战略重点是内部协同——确保各地区的律师都能为全球客户提供服务，并使薪酬结构与平台使用情况挂钩。Barton解释称，Dentons设有“special regimes”，合伙人可根据其在全球范围内使用Dentons平台的效果获得相应回报。

推动这一内部协同战略的原因在于：Dentons希望其营收能够追上其规模。该所或许被认为是全球规模最大的律师事务所，但按收入衡量，它甚至未进入前十。

在最新财报中，其美国业务收入增长7%，达到$828m，按权益合伙人利润（PEP）飙升至$1.83m；与此同时，其英国、爱尔兰及中东实体在截至2026年4月的财年中实现收入£336m。该业务线历史上也未披露其PEP或盈利能力；不过，据报道，英国合伙人的PEP约为£600,000至£700,000，远低于竞争对手所赚取的数百万英镑。

通过“team lifts”推动增长

近年来，法律行业格局被重塑，英国和美国律所之间出现多起重大合并，争相进入所谓的“Global Elite”行列。过去一年中，澳英律所Herbert Smith Freehills与Kramer Levin合并，Ashurst与Perkins Coie合并，Winston and Strawn与Taylor Wessing也走到了一起。

在竞争对手通过复杂并购加速进入美国市场之际，Barton表示，Dentons没有“相互熟悉”的整合拖累，因为美国本就是该所四个创始市场之一，而且Dentons在美国早已深度扎根。因此，它避免了其他律所在美国市场如今面临的两到三年并购后整合期。

取而代之的是，Dentons正在展开“team lift”行动，挖角合伙人团队。Barton说：“Dentons在美国是直接接纳执业资格加入（direct admissions）数量最多的前三家律所之一，我们对此非常自豪……我们会继续进行team lifts……[因为]其他律所的合伙人团队希望来到Dentons，是因为我们的独特结构，以及我们如何奖励合伙人使用我们的平台。”

与法律行业其他机构一样，Dentons也在加速推进技术投入，人工智能处于核心位置。她说：“在律所语境中，我们可能是使用企业版ChatGPT的最大机构之一。”

她补充说：“我们现在有三个项目，三个大型国家正在基于企业版ChatGPT进行私有品牌定制……类似于Kirkland & Ellis使用Palantir的做法。”

不过，随着新技术使用增加，AI幻觉相关事件也像阴云一样笼罩着专业服务行业。Dentons负责人表示，其10项AI原则之一明确规定：“你必须检查你的工作，如果律师不遵守政策，将会有后果。”

她解释说：“作为一家律所，我们希望确保我们不会因为AI而选择不用AI，因为即使使用人类，这种情况也仍然可能发生……也可能有人犯错，所以你必须复核工作。”

然而，AI重点也改变了该所对初级律师的培训方式。除了教授提示词技能外，该所“也在大量开展情商（EQ）方面的培训”。

她说：“我们非常重视什么是区别于机器的能力。我认为更年轻的律师会更快地完成客户服务，他们必须能够读懂现场氛围，并以传统方式之外的方法把信息串联起来。”

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