对许多创业者来说，成功往往需要多年积累。Hudson Leogrande 对此体会尤深。14年来，他从一名无家可归的少年，成长为一家正朝着年营收10亿美元迈进的家居休闲服品牌掌舵人，同时还在 David Beckham 的健康公司 IM8 董事会任职。一路走来，他学会了把挫折转化为机会，只要看到切入点，就会立即开启新业务。

16岁时，Leogrande 的处境十分艰难。他已经辍学，对未来方向并不明确，而且正经历无家可归的阶段，睡在朋友工作室公寓的地板上。尽管生活不稳定，但他始终有一个坚定念头：要建立属于自己的东西。

“我觉得自己不属于那里，觉得自己格格不入，”Leogrande 告诉 Fortune。“到了16岁，我才意识到问题所在。我其实并不想只是存在着。我不想去参加派对、过周末。我真的想了解另一个世界……我想具备金融素养。我想理解它。”

从高中辍学生到连续创业者

即便还是少年时，Leogrande 就已经感觉到，创业之路就在前方不远处。

他曾在晚上完成高中学业的同时，做了几个月清理烟囱的电话销售工作。不过最终，他想要的是一份收入能直接与自身努力挂钩的工作。19岁时，他进入汽车销售行业，这让他第一次真正体会到经营生意的感觉；Leogrande 说，那时他几乎就是在自己运转一门生意，靠“没人手把手带着”的方式拿下属于自己的销售业绩。他工作表现出色，不到一年就被提拔为经理。

在19岁那年的最后阶段，Leogrande 还创办了自己的第一家企业：居家美白牙齿品牌 PurelyWhite Deluxe。直到多年后，这家公司才真正站稳脚跟并实现盈利，因此在其他机会出现时，他一直把它放在次要位置。

其中一个机会实在难以错过。22岁时，Leogrande 收拾行李前往加利福尼亚，与几位朋友一起创办了一门“Airbnb 套利业务”，先在洛杉矶的房产上签下长期租约，再转租给短租平台上的旅行者。他花了数月时间照看这些房源，甚至会在晚上10:00开车出去处理房客的临时问题。Leogrande 说，业务最好的时候，他们每月能赚到60,000美元。与此同时，他仍在尝试让自己的美白牙齿品牌起步，但仍未成功。

Airbnb 业务做得很顺时，Leogrande 说自己感觉终于实现了过去五年一直在努力追寻的成功。那段时间里，他已经从无家可归变成在洛杉矶经营一家六位数规模的业务。但他对创始人的野心始终坚定，于是回到纽约，准备把梦想做得更大。PurelyWhite 仍然一分钱都没赚到，所以他又回到汽车销售行业补贴收入，尽管他的目标始终是创业。

“我又回到了汽车行业，这一次我是那儿最差的员工，因为我那时已经完全不在状态了，”Leogrande 说。“我当时想，‘必须是 PurelyWhite……我什么都不懂。后来到了 COVID 期间，我辞掉了汽车行业的工作。我就想，‘算了，我全力投入。’”

虽然疫情让许多小企业遭受重创，但 Leogrande 说，自己是在封锁期间真正摸到了门道。此前他在洛杉矶认识的一位名叫 Aiden 的网红在 Snapchat 上发布视频推广 PurelyWhite，短短一天内，大约4,000美元的销售额就涌入了他的 Shopify 账户。Leogrande 震惊到以为账户出了故障。那条社交媒体帖文发布后，PurelyWhite 开始每天接到数百笔订单。

Leogrande 继续借助 Snapchat 广告的势头前进。但当平台调整算法、PurelyWhite 内容的浏览量骤降后，他的生意随之崩塌。26岁时，Leogrande 又回到艰难维持公司运转的状态。不过他脑海中的声音告诉他，外面还有更大的机会。两年后，他推出了自己的梦想公司 Comfrt。

创办 Comfrt，并逼近10亿美元销售额

在他还没有为这条病毒式传播的服装线准备产品之前，Leogrande 就已经有了品牌名称。他买下了 Comfrt 的商标，希望打造一个围绕“舒适”展开的品牌——不仅是身体上的舒适，也包括心理上的舒适。经历多年动荡和艰辛后，“舒适”对他而言早已不只是“舒服”那么简单。

Leogrande 以50,000美元启动公司，并开始尝试能够传递这种感受的产品。他最终选定了略微加重的连帽衫和运动裤，认为这能带来更强的平静感与安全感。这个概念成为 Comfrt 的基础；这家家居休闲服品牌后来在社交媒体上迅速走红，并延伸出毯子、背包和宠物服装等产品。

但公司的爆发式增长并不是一蹴而就的。起初，Comfrt 的公司架构并不完善；没有高管团队负责一家成长中品牌的日常运营，而 Leogrande 当时甚至还不知道 CFO 是什么。Comfrt 增长迅速，Leogrande 便动用自己的储蓄以及其他业务赚来的钱去补库存。2024年，公司甚至多次资金见底。

“我牺牲了关系，牺牲了自己的生活，去把它做起来，”Leogrande 回忆说。“我常常熬到凌晨2:00，去审批本来应该在晚上10点发布的视频……我上瘾了。”

不过，Comfrt 很快实现转折，通过强化运营，成为 Leogrande 所说的“服装行业真正的玩家”。他迅速引入 COO 和 CFO 协助管理业务。就像 PurelyWhite 一样，他的连帽衫品牌也开始借助社交媒体的力量蓬勃发展。

如今，Comfrt 拥有一个由500名内容创作者组成的核心网络，他们持续制作品牌视频；原本极简的运营模式也扩展到了140名全职员工。公司表示，预计将在今年年底前实现10亿美元营收，而 Leogrande 也正在执掌他一直设想的那种公司。

本文最初发表于 Fortune.com