Hardé Business School 联合创始人兼 CEO Dami Oguntunde 表示，非洲教育科技初创公司需要耐心资本和注重影响力的融资，而不是金融科技公司常用的快速增长型融资模式。

Oguntunde 在拉各斯举行的 BRINT EdTech Summit 2.0 上表示，不应只根据教育公司多快能够产生收入来评判它们。他将教育描述为一个“需要耐心的行业”，需要投资者愿意在企业开发产品、证明学习成果并建立可行商业模式的过程中提供支持。

峰会上的其他创始人也提出了类似观点，称教育企业通常需要更长时间才能产生回报，因为它们服务的学习者消费能力有限，而且所在行业的成效可能需要数月甚至数年才会显现。他们警告说，将金融科技式预期套用到教育科技公司身上，可能会促使初创公司追逐用户数量，却无法建立可持续的业务。

这一问题对创始人很重要，因为融资模式会影响公司优化的目标。在教育领域，一款产品可能需要时间来证明学习者是否完成课程、提升技能或持续使用平台，而收入可能既依赖学校、雇主、基金会或政府，也依赖个人学习者。

这场讨论是在题为“Scaling African EdTech Beyond Borders”的小组讨论中进行的。发言者包括 ALX Africa 区域总监 Ruby Igwe；Gradely 创始人 Boye Oshinaga；Nigenius 联合创始人兼 CEO Kelechi Uchenna；以及 Oguntunde。

Oguntunde 以 Hardé Business School 面向即将进入职场的年轻人提供微课程的经验为例。他表示，该平台在一个月内录得约 30,000 次报名。然而，许多学习者没有足够的可支配收入来支付课程费用。

报名数据表明产品存在需求，但公司无法产生风险投资者通常预期的收入水平。Oguntunde 表示，需求与用户支付能力之间的差距，是教育科技初创公司需要不同融资方式的原因之一。

“必须有非常高层次的机构性思考，在不过度施加即时创收压力的情况下，推动教育科技解决方案的增长，”Oguntunde 说。

他呼吁政府、发展组织和全球基金会向教育公司提供赠款和注重影响力的资本。

Oguntunde 提到 Mastercard Foundation EdTech Fellowship，称其是一个根据公司潜在影响力及其试图解决的教育问题来评估企业的项目。他表示，此类项目可以帮助初创公司构建长期解决方案，而不是迫使它们把短期收入置于学习成果之上。

融资问题之外

Boye Oshinaga 表示，融资挑战也与非洲教育科技创始人如何向投资者说明其市场规模有关。他说，创始人必须证明自己面向的不只是一个国家的市场，并且必须提出通往经常性收入的清晰路径。

“这个市场不是一个国家；而是整个大陆，”Oshinaga 说。

他表示，投资者希望看到客户持续回流、付款增加，并且业务稳定增长。大量注册和下载数据可能会吸引注意，但如果初创公司无法将这些用户转化为付费客户，这些数据的用处就会有限。

Oshinaga 表示，因此非洲教育科技公司需要围绕大陆级教育市场建立更有说服力的叙事，同时展示其产品如何产生可持续收入。

创始人们还指出，跨境支付、监管和信任是扩张的障碍。

一家教育科技公司进入新的非洲国家时，可能需要说服学习者和机构信任一个陌生平台，同时还要适应不同的支付系统和监管要求。他们表示，本地合作伙伴关系可以通过提供市场知识、分销渠道和客户接触，帮助企业应对其中一些挑战。

这些障碍使扩张不同于简单地让一款应用在另一个国家可用。对教育公司而言，跨境增长可能需要与本地机构、课程体系、支付习惯和买方预期保持一致，这可能会放慢扩张速度，但也会让可信的本地分销变得更有价值。

合作伙伴关系、本地产品和非洲数据

Oguntunde 表示，与政府、企业和大型机构建立合作伙伴关系，可以让教育科技公司触达规模大得多的学习者群体。虽然面向消费者的业务可以让公司直接与个人用户互动，但机构合作可以增强可信度、分销能力和收入。

他举例说，与一家电信公司合作，可以让一个教育平台比多年直接获客更快地触达数百万订阅用户。不过，他也承认，机构合作通常涉及漫长谈判和延迟付款周期。

在 Kelechi Uchenna 看来，合作伙伴关系应被视为明确的商业交换，而不是公司之间含糊的协议。他说，企业并不需要仅仅因为处于同一行业就合作，尤其是在它们向同一客户群提供类似产品时。

Uchenna 表示，一家学校融资公司可以把 Nigenius 介绍给需要机器人教育的学校，而 Nigenius 也可以将该融资提供方介绍给已经使用其服务的机构。

“这是有来有往，”Uchenna 说。

他还驳斥了这样一种观点：与更大的国际平台合作会自动削弱非洲初创公司，或使其沦为另一家公司产品中的次要功能。Uchenna 表示，如果合作能够带来活跃用户、交易和收入，他会接受将 Nigenius 集成到一个更大的平台中。

“合作就是合作。它不是收购，”他说，并补充称，公司将继续运营自己的产品和分销渠道。

讨论还聚焦于教育科技公司需要围绕非洲的基础设施和可负担性限制来设计产品。

例如，Nigenius 最初推出 RoboLearn 时，采用实体机器人学习手册，并通过 QR 码连接到额外的数字材料。该公司还为其机器人套件使用本地采购的组件，以降低成本。这一模式让学习者可以从实体产品开始，并在有联网设备可用时访问更多内容，而不是把持续联网作为使用前提。

Uchenna 表示，公司必须在质量与可及性之间找到平衡。如果目标用户负担不起使用所需的数据流量、设备或订阅费用，一个复杂的学习平台影响力将十分有限。

Ruby Igwe 也敦促非洲教育科技公司确保教育中使用的人工智能工具以本地语言、课程体系和课堂经验进行训练。她表示，将课程文件上传到 AI 平台可能还不够。这些系统还应学习经验丰富的非洲教师如何解释概念、评估学生并应对学习困难。

创始人们表示，非洲教育科技公司要想扩展到本土市场之外，将需要耐心资本、机构合作伙伴关系、可负担产品和本地训练的 AI 相结合。对许多此类公司而言，下一项考验将是它们能否把已经证明的学习者需求转化为重复使用、可信合作伙伴关系，以及符合其所服务教育市场现实的收入模式。