据《The Proven Entrepreneur》播客第 165 期介绍，在竞争激烈的在线学习市场中，面向持证专业人士的继续教育（CE）正被视为一种具有抗衰退特征的机会。在本期节目中，主持人 Don Williams 采访了 ProCourseStart 创始人 Justin Allan Montgomery。Montgomery 讲述了自己如何以 $10,000 的创业预算打造出一家八位数规模的继续教育业务，之后出售公司并在 39 岁退休。

Montgomery 表示，CE 课程不同于许多通用在线课程，因为持证专业人士通常在法律上被要求参加此类课程，包括牙医、律师、脊椎指压治疗师、电工和执业护士。在许多持证行业，专业人士必须定期完成获批教育以维持资质，因此认证、合规期限和主题相关性成为该商业模式的核心。这一要求创造了一个内置的重复购买市场，他认为即使在经济放缓期间也能保持韧性。他将这一结构与更广泛的在线课程行业进行对比，后者的买家对未经验证的说法越来越持怀疑态度，同时还面临 AI 生成内容供应不断增加的情况。

该期节目于 2026 年 7 月 3 日发布，详细介绍了 Montgomery 的方法。他在 2018 年创办第一家公司 The Elite Nurse Practitioner，此前用了六个月时间，在销售任何产品之前先建立了约 3,000 名执业护士组成的受众群体。该产品上线后的前七天创造了 $50,000 的收入。Montgomery 后来在不依赖病毒式内容或庞大社交媒体粉丝群的情况下，将受众扩大到 40,000 名订阅者。

Montgomery 还质疑课程业务可以完全被动运营的观点。“There’s no such thing as passive income. I’m sorry. There just isn’t,” 他对 Williams 说。他表示，即使公司达到八位数规模后，仍需要每周约 10 小时的主动投入，同时每月课程销售额达到 $250,000 至 $300,000。在部分 Black Friday 月份，销售额超过 $1 million。

他还提醒有意创建课程的人不要跳过验证环节。“You really need to spend more time developing your idea, developing your value proposition, identifying the problems that you’re gonna solve. You need to spend more time on that than you actually spend building the course itself,” Montgomery 说。

讨论还涉及如何使用 ChatGPT、Gemini 和 Claude 等 AI 工具，在投入资金开发课程之前测试并完善课程创意。Montgomery 概述了一项 $10,000 的创业预算，其中约 $3,000 用于产品开发，$7,000 用于营销。他强调受众优先模式，并表示自己正是用这种方法在变现前建立订阅者基础。对于 CE 提供方而言，这种受众优先的方法还可帮助其在产生成本开发课程之前，识别特定职业的痛点和监管要求。

Montgomery 自身的商业经历也是本期节目的一部分。在经营多地点男性健康诊所的同时，他听从了一位导师的建议：“you can only build one bridge at a time.” 随后他专注于继续教育，将业务发展到八位数退出规模，并在 39 岁退休。他目前运营 ProCourseStart，该平台在 ProCourseStart.com 提供一门 15 小时的常青课程和一个 mastermind 项目。

《The Proven Entrepreneur》第 165 期题为 “The 8-Figure Loophole: Building a High-Demand Continuing Education Business”。节目可在各大播客平台以及 provenentrepreneurshow.com 收听。该节目由 Don Williams 主持，聚焦已经创办并退出公司的商业运营者，内容重点包括销售增长、客户体验、公司文化和领导力。