ZoomInfo Technologies Inc. (GTM) сообщила, что demandDrive, компания, занимающаяся аутсорсингом развития продаж, связала свою платформу go-to-market (GTM) с получением миллионов долларов нового годового регулярного дохода. Акции GTM торговались в пятницу по $2.9150, прибавив 1.22% за день, при этом в течение сессии бумаги двигались примерно в диапазоне от $2.85 до $2.97.

demandDrive использует платформу ZoomInfo GTM для консолидации данных для поиска потенциальных клиентов и ускорения выхода на новые рынки. Компания ведет программы исходящих продаж и лидогенерации для клиентов среднего бизнеса в нескольких секторах деловых услуг. Для B2B-организаций продаж платформы go-to-market предназначены для объединения данных о потенциальных клиентах, сигналов намерения и рабочих процессов взаимодействия в одном операционном слое, снижая фрагментацию инструментов, которая может замедлять запуск кампаний.

Платформа GTM заменяет разрозненные инструменты

До внедрения платформы ZoomInfo GTM demandDrive полагалась на отдельные инструменты для каждого нового рынка, на который выходила. Такой фрагментированный подход замедлял исследования и откладывал запуск кампаний в каждой новой вертикали.

Теперь платформа GTM предоставляет demandDrive единый проверенный источник данных о компаниях и контактах, позволяя командам формировать обогащенные списки для новых вертикалей без интеграции нескольких систем. Эта консолидация существенно сократила время, необходимое для начала поиска потенциальных клиентов в незнакомых отраслях.

Для demandDrive скорость является ключевой частью бизнес-модели. Основная услуга компании — аутсорсинговый поиск потенциальных клиентов, за который клиенты платят ради быстрых и точных исследований, а не внутренних задержек. Медленный старт в новой вертикали напрямую влияет на клиентские воронки и выручку.

Данные о посетителях сайта повышают точность обращений

ZoomInfo включила идентификацию посетителей сайта в платформу GTM для использования demandDrive. Эта функция сопоставляет анонимный трафик сайта с компаниями, которые его генерируют, предоставляя demandDrive представление в реальном времени об активном интересе покупателей на разных рынках.

Теперь компания приоритизирует обращения к бизнесам, которые уже изучают релевантные услуги онлайн. Объединяя широкие контактные данные с аналитикой поведения посетителей, demandDrive повышает точность таргетинга в каждой вертикали и обеспечивает персонализированные обращения после выявления заинтересованных компаний.

demandDrive связывает свои результаты с сочетанием широкого охвата контактных данных и поведенческой информации. Более широкие контактные данные помогают сохранять списки потенциальных клиентов в новых вертикалях полными, а отслеживание посетителей показывает, какие лиды требуют немедленного внимания.

Рост регулярного дохода и следующие шаги

demandDrive относит миллионы долларов нового годового регулярного дохода к использованию платформы GTM. Компания подчеркивает, что этот эффект отражает регулярный доход, а не разовую сделку, — важное различие для фирмы, которая ведет постоянные программы для клиентов.

В дальнейшем demandDrive планирует масштабировать автоматизированное развитие продаж с использованием платформы GTM и расширять процессы поиска потенциальных клиентов на дополнительные вертикали. ZoomInfo остается ключевым элементом того, как компания выявляет и приоритизирует будущих покупателей, а дальнейшее внедрение demandDrive служит клиентским примером роли платформы в повторяемых операциях по развитию продаж.

Источник: Blockonomi