В июле 2023 года Алехандра Корбелья взялась за одну из самых непростых задач в технологическом маркетинге. Будучи одной из первых операторов орбов Worldcoin в Калифорнии, она проводила дни в коворкингах района Залива рядом с хромированной сферой, предлагая незнакомцам дать отсканировать свои глаза.

Worldcoin — проект, сооснователем которого является Сэм Альтман и который теперь называется World, — запустился глобально в том же месяце с идеей, звучавшей как научная фантастика: по мере того как искусственный интеллект делает ботов всё более трудно различимыми, людям понадобится способ доказать в интернете, что они — люди.

Корбелья представляла эту идею одной из самых чувствительных к приватности аудиторий в технологической индустрии, при этом проект уже находился под пристальным вниманием. В течение нескольких недель Кения приостановила работу Worldcoin из-за опасений по поводу данных, позже к ней присоединились регуляторы других стран, включая Индонезию.

По признанию Корбельи, в начале у неё возникало множество вопросов. «Не буду врать, вначале я подумала: „это очень похоже на «Чёрное зеркало»“», — рассказала она. При этом она optimismично оценивала потенциал технологии помогать людям подтверждать свою человечность в повседневных онлайн-взаимодействиях. «Было здорово осознавать, что я с самого начала причастна к чему-то, что может стать по-настоящему большим».

От оператора орба до руководителя сообщества Tools for Humanity

В итоге Корбелья провела 100 верификаций в Сан-Франциско. Два года спустя Tools for Humanity — компания, разрабатывающая World, — наняла её для руководства офлайн-расширением сообщества в пяти городах США.

Специалист по маркетингу и работе с сообществами, организовавшая более 200 мероприятий для крипто- и ИИ-компаний, отметила, что этот опыт укрепил урок, который многие криптокоманды всё ещё не принимают: люди не принимают технологию только потому, что понимают её. Они принимают её, потому что она приносит практическую пользу.

Как завоевать первых поклонников и скептиков

Первые верификационные сессии Worldcoin в Сан-Франциско проходили в основном в коворкингах, таких как Shack15. Первыми посетителями обычно были энтузиасты, ранее стоявшие в очереди за продуктами вроде умных очков Meta или iPhone.

«Первыми в очереди, знаете, обычно стоят те же люди, что стояли за очками Meta или iPhone, — сказала Корбелья. — Это как раз те, кого не нужно убеждать».

Некоторые посетители были преданными поклонниками Сэма Альтмана. Другие, по её словам, прилетали из Азии специально ради верификации.

Затем подход изменился: Корбелья начала договариваться о размещении орбов в коворкингах и сама управляла несколькими точками в районе Залива, включая Hacker Dojo в Саут-Бэй. Пользователи записывались через приложение, а она объясняла, как работает технология. «Я ничего не навязываю», — сказала она.

В первую неделю работы на одной из точек крупный мужчина подошёл к ней и начал кричать, что она «крадёт данные людей», а орб — «афера». Корбелья призналась, что была в ужасе. Она объяснила ему, что никого не заставляют проходить верификацию, и предложила прислать информационные материалы. В разговор с ним также вступили сотрудники коворкинга.

Прочитав дома о технологии и лежащей в её основе криптографии, мужчина извинился. «Он так и не прошёл верификацию, и это нормально», — сказала Корбелья.

Как World ID подтверждает человечность

Корбелья описывает World ID как «человеческий паспорт» — способ доказать, что вы человек, а не бот, будь то покупка билетов на концерт или использование приложения для знакомств.

Орб фотографирует радужную оболочку и лицо пользователя и преобразует изображения в уникальный код. По словам World, изображения отправляются на телефон пользователя, а затем безвозвратно удаляются из систем компании. Доказательства с нулевым разглашением позволяют людям подтвердить, что они уникальные люди, не раскрывая своей личности. Дополнительную информацию World предоставляет в разделе World ID FAQs.

«Представьте это как хеш, — сказала Корбелья. — Вы можете доказать, что вы человек, не предоставляя никакой информации о себе».

Описанные сценарии использования уже не гипотетичны. В апреле 2026 года World сообщил о расширении интеграции с Tinder на США и другие рынки и запустил инструмент верифицированной продажи концертных билетов. В июле компания сообщила, что орб подтвердил личность более 18 млн человек.

В Сан-Франциско технически подкованные посетители, как правило, могли разобраться в криптографических принципах. «Если понимаешь, как это работает, то знаешь, что данные в безопасности», — сказала она.

Многие шли домой, изучали открытую документацию World и возвращались позже — некоторые спустя два года после первого визита. Чаще всего спрашивали о приватности, а затем следовал более практичный вопрос: «Но зачем мне это делать? Что я получу?»

Некоторые люди, добавила Корбелья, просто никому не доверяют. «Очень ориентированы на приватность, и я могу это уважать».

Разные города — разный скептицизм

World официально запустился в США в апреле 2025 года, открыв локации с орбами в шести городах. Корбелья начала работать в Tools for Humanity в июле того же года, отвечая за Сан-Франциско, Лос-Анджелес, Остин, Атланту и Майами.

За 10 месяцев она провела более 40 активаций на флагманских площадках World, включая университетские программы и частные мероприятия, полностью управляя ими — от бюджета и подрядчиков до продакшена.

Она также тесно сотрудничала с маркетинговой командой World над серией мероприятий «No Bot Shop», где на флагманских площадках можно было выиграть призы, доказав, что ты человек.

По словам Корбельи, каждый город выражал скептицизм по-своему. Техноспециалисты в Сан-Франциско задавали острые вопросы о приватности и становились более восприимчивыми, поняв криптографию. В Лос-Анджелесе некоторые сомневались, не секта ли World. В Атланте и Майами скептицизм исходил скорее от обычных потребителей, чем от технарей.

Со временем она заметила противоречие в том, как люди относятся к сбору данных. «Большинство людей даже не задумывается о том, какими данными они делятся с Apple в момент покупки iPhone, — сказала Корбелья, — но вдруг у них возникает проблема с устройством вроде орба».

Почему польза для пользователя важнее технических терминов

Корбелья отметила, что урок, извлечённый из работы с орбом, применим далеко за его пределами. В криптокомпаниях много умных технических специалистов, сказала она, но массовое принятие не достигается одним лишь объяснением технологии с нулевым разглашением.

«Нельзя привести массы, объясняя, что такое ZK (zero knowledge), потому что люди спрашивают: почему мне должно быть это интересно? Какая мне от этого польза?» — сказала она.

Её оценка начинается с пользователя: «Могут ли люди заработать? Могут ли чему-то научиться? Могут ли начать новую карьеру? Могут ли найти новых знакомых?»

Аналогично она оценивает мероприятия. Для неё посещаемость менее важна, чем то, что происходит после, а это требует тесной координации с командами продаж и развития бизнеса. «Из 100 человек, пришедших на мероприятие, скольких мы привели как клиентов или включили в сообщество? Прошли ли они верификацию?»

До World Корбелья руководила стратегией сообществ в Северной Америке для фонда Sui, проведя более 80 активаций в семи городских агломерациях. Среди них были дневные саммиты для разработчиков «Road to Overflow» в Нью-Йорке и Сан-Франциско, которые, по её оценкам, привлекли в хакатон Sui Overflow более 80 дополнительных участников.

Корбелья ожидает, что ИИ повторит криптоцикл ажиотажа

«Иногда именно скучные продукты обеспечивают принятие технологии», — сказала Корбелья. Крипте потребовались годы, чтобы усвоить этот урок, и, по её мнению, искусственному интеллекту предстоит пройти через то же самое.

Она ожидает, что ИИ-бум повторит криптоцикл «ажиотаж, ажиотаж, ажиотаж, а затем спад», и считает, что «множество приложений погибнет».

Сейчас Корбелья занимается развитием экосистемы в 0G Labs — компании, строящей ИИ-инфраструктуру на блокчейне, где она курирует мероприятия для основателей и ИИ-специалистов.

Работая в обеих индустриях, она видит и обратные уроки. «Мне кажется, значительная часть крипты была просто ажиотажем, — сказала она. — А ИИ, по моим ощущениям, сразу создаёт огромную ценность для людей, чего крипта не сделала в такой степени».

Подход, выработанный ещё во времена орба, остаётся неизменным: объяснять, что технология даёт пользователям, и серьёзно относиться к сложным вопросам. Иногда, сказала она, это меняет мнение людей.

На мероприятии в Нью-Йорке в 2025 году разработчик рассказал Корбелье, что годом ранее отказался бы регистрироваться в World, но теперь был готов. Его довод: люди без раздумий передают Apple доступ к своему лицу и отпечаткам пальцев.

«Всё дело в выборе, который ты делаешь», — сказал он ей.

Разработчик прошёл верификацию, присоединился к акселератору World и теперь запускает мини-приложение внутри World App. «Он недавно написал мне, что я повлияла на это решение, — рассказала Корбелья. — Мне очень приятно это слышать».