Web3-бизнесы с большей вероятностью выживают, когда решают практические проблемы клиентов, а не просто продвигают технологию блокчейн. В комментариях, собранных BlockTelegraph, лидеры отрасли назвали безопасность, дизайн продуктов, доверие, операционную эффективность, проверяемую отчетность и устойчивый спрос ключевыми элементами прочных Web3-моделей. Их наблюдения сводятся к проверке бизнеса за пределами запуска: способен ли продукт привлекать пользователей, защищать их, работать надежно, подтверждать свои заявления и сохранять спрос, когда спекуляции утихают.

Защита активов через тщательные аудиты

Кэш Меррилл, основатель Zibtek, отметил, что пользователи должны понимать и проверять, как платформа Web3 обращается с их активами. Новая идея может привлечь внимание, но клиентам также нужна уверенность в том, что транзакции обрабатываются должным образом и платформа тщательно протестирована.

Благодаря работе Zibtek по аудиту DeFi-платформ в проекте Wantoo Меррилл убедился, как уязвимости в смарт-контрактах или логике транзакций могут подвергать риску пользователей и их средства. Такие проблемы могут быть незаметны пользователям, что делает работу за кулисами продукта особенно важной.

Безопасностью следует заниматься на этапе разработки, тестирования и обновления продукта, а не после прихода пользователей. Полезный продукт побуждает попробовать его, но уверенность в обращении с активами дает повод продолжать им пользоваться.

Кэш Меррилл — основатель Zibtek, компании из Солт-Лейк-Сити, штат Юта. Сайт компании:

Сделать преимущества блокчейна незаметными

Джастин Бельмонт, основатель и генеральный директор Prose, считает, что успешные Web3-компании должны перестать продавать саму идею Web3. Клиентам обычно нужны более быстрые платежи, меньшие комиссии и меньше бюрократии, а не больше блокчейна в повседневной жизни.

Он привел в пример интеграцию платежей в стейблкоине USDC в Shopify: клиенты могут платить криптовалютой, а продавцы получают обычные деньги на банковские счета. По словам Бельмонта, такой подход дает преимущества блокчейна, не превращая клиентов в крипто-специалистов.

Он рекомендовал «тест на бабушку»: компания должна уметь объяснить, почему ее продукт лучше, человеку, которому безразличен блокчейн. Если это не получается, возможно, создано решение в поисках проблемы. Побеждать будут те, кто делает технологию практически незаметной.

Решать ежедневные задачи вне спекуляций

Кевин Барагона, основатель Deep AI, сказал, что Web3-продукт должен решать реальную проблему, даже если токен почти не движется в цене. По его словам, большинство Web3-проектов держатся на спекуляциях и исчезают, когда хайп стихает. Устойчивые проекты дают людям повод пользоваться ими ежедневно.

Барагона привел пример Uniswap. Протокол позволяет обменивать токены через смарт-контракт вместо централизованной биржи, используя общие пулы ликвидности, куда может вступить любой и зарабатывать комиссии. Механизм прост, сценарий использования очевиден, и у пользователей, и у поставщиков ликвидности есть мотивация участвовать.

Добавление функции через переносимые членства

Круно Сулич, основатель и создатель SaaS-продуктов в Cliprise, отметил, что прочные Web3-модели обеспечивают полезность, решающую постоянную проблему пользователя, даже если токен или блокчейн-слой исчезнет из маркетинга. Устойчивые проекты используют децентрализацию для поддержки продукта, который людям уже нужен, вместо того чтобы полагаться на спекуляции для удержания.

Опираясь на опыт создания SaaS-продуктов и цифровых подписок, Сулич сказал, что пользователи остаются, когда обмен ценностью прост: они понимают, что получают, почему это важно и зачем возвращаться. Web3 полезна, когда владение, доступ, стимулы или платежи работают ощутимо лучше традиционных схем.

Блокчейн-компонент может поддерживать реальную бизнес-модель, снижая платформенные риски, обеспечивая переносимость активов, давая авторам более понятное участие в выручке или уменьшая трение в трансграничных транзакциях. Сулич привел пример платформы для авторов, использующей ончейн-пропуска или членства для доступа к инструментам, контенту или сообществу. Такой пропуск дает доступ, статус и переносимость, если он проверяем на разных платформах, может быть перепродан владельцем и связан с реальными преимуществами вроде премиум-функций, разделения выручки или закрытых пространств для сотрудничества.

Пропуск без прочной полезности, кроме роста цены, скорее всего потеряет привлекательность после спада энтузиазма. Сулич подчеркнул: различие между прочными и слабыми моделями в том, может ли продукт объяснить свою ценность, не начиная с графика токена. Полезность должна формировать вовлеченность, а токеномика — подкреплять это поведение.

Ограничение админ-полномочий через неизменяемые контракты

Карлос Вендrell Феличи, основатель Zealynx Security, отметил, что пользователи должны понимать, что команда протокола все еще может изменить. Как аудитор, он в первую очередь изучает административную часть кодовой базы: кто может обновлять или приостанавливать контракты, выпускать токены или перемещать средства пользователей и с какими задержками или ограничениями.

Бизнес, построенный на депозитах клиентов, работает лишь пока вкладчики доверяют этим полномочиям. Он привел пример Liquity V1, запущенной в апреле 2021 года с неизменяемыми контрактами и без админ-ключей. Привязку LUSD поддерживает механизм погашения, доступный любому, а не решение команды. Никто не смог изменить правила протокола с момента запуска, и он продолжает работать.

В качестве противоположного примера он привел Humanity Protocol, где три валидные подписи обновили токен-прокси и выпустили 300 млн новых токенов на сумму около 36 млн долларов, и проверенная логика не могла этому помешать.

Приоритет безупречного исполнения

Эйс Жуо, генеральный директор и руководитель продаж и маркетинга TradingFXVPS, отметил, что качество исполнения важнее для пользователей, чем стимулы или нарративы сообщества, когда базовая функциональность дает сбои. Токеномика и аирдропы не важны пользователю, чья транзакция не проходит на волатильной свече.

Жуо привел пример Hyperliquid, которая построила собственную цепочку вокруг своего ордербука вместо размещения биржи вечных фьючерсов на перегруженной универсальной цепочке. Исполнение ордеров и отмен близко к централизованной бирже, и объемы следовали за исполненными сделками, а не за маркетинговым хайпом.

Он отметил, что та же закономерность повторяется в TradingFXVPS, где клиентам важно, чтобы их советники исполнялись за пару миллисекунд, а серверы не падали на открытии лондонской сессии. Одного сбоя достаточно, чтобы пользователи ушли. Web3-пользователи еще менее терпеливы, и их так же легко потерять из-за одного изменения в подключении кошелька.

Жуо подчеркнул: децентрализация — функция, которую большинство пользователей терпит, а задержку торговой системы они ощущают напрямую. Успешные команды инвестируют в операции узлов, репликацию RPC и стресс-тестирование, а не в кампании инфлюенсеров.

Ясность погашения и расчетов

Сунил Валлат, продуктовый лидер и основатель в сфере финтеха и цифровых активов, отметил, что устойчивым Web3-продуктам нужен надежный и понятный способ выхода. Web3-продукты быстро привлекают пользователей, но устойчивые бизнесы делают погашение, вывод средств и расчеты столь же ясными.

Валлат привел пример PAXG. Paxos должна обеспечивать каждую монету унцией London Good Delivery, получать ежемесячные подтверждения от KPMG и обрабатывать погашения, а с декабря 2025 года делает это как национальный трастовый банк под надзором OCC.

По отчету CoinGecko о RWA за 2026 год, PAXG и XAUT обеспечили около 89% роста токенизированных сырьевых товаров с начала 2025 года по март 2026 года. Валлат сказал, что оценивает новые запуски токенов по странице погашения, а не по доходности. Если выход неясен, неясна и бизнес-модель.

Инфраструктура, переживающая криптоциклы

Алекс Йе, основатель и генеральный директор GMI Cloud, отметил, что устойчивые Web3-бизнесы — те, чья ценность не зависит от цен токенов. Если выручка работает только на растущем рынке, это не бизнес-модель, а ставка.

Йе наблюдал это в криптомайнинге до основания GMI Cloud. Операторы, пережившие спады, относились к себе как к инфраструктурным и энергетическим компаниям, а не криптокомпаниям. Они фокусировались на затратах на электроэнергию, времени безотказной работы и операционной дисциплине — все это сохраняло ценность независимо от курса Bitcoin.

GMI Cloud начинала со строительства дата-центров для майнинга Bitcoin. Когда рынок изменился, у компании остались мощности, объекты, связи с поставщиками оборудования и команда, умеющая круглосуточно эксплуатировать высокоплотные вычисления. Эти активы поддержали переход в AI-инфраструктуру. Йе отметил, что бизнес, зависящий от токена, не имел бы сопоставимых активов для переноса.

Создание привычек через полезные продукты

Керри Андерсон, сооснователь RankingCo, сказала, что успешной бизнес-модели нужен ясный цикл привлечения, а не только умный токен. За более чем 15 лет превращения поиска, рекламы и аналитики в выручку и масштабирования бизнесов с 1 млн до более чем 200 млн долларов она выделила ключевой фактор Web3: полезность, создающую повторяющееся поведение.

Если пользователи приходят только из-за возможного роста токена, у компании кампания, а не бизнес-модель. ENS — пример продукта, решающего проблему трения через читаемые имена кошельков. Каждый раз, когда имя используется или отображается, оно создает форму дистрибуции. Андерсон сравнила это с SEO: полезные активы делят, цитируют и запоминают.

Убеждение скептиков через поисковый авторитет

Брэнди Янг, сооснователь RankWriters, отметила, что видимость в поиске и контенте может служить слоем построения доверия. Web3-проекты часто вкладываются в платформы сообществ, игнорируя то, что видит скептичный посторонний при поиске проекта.

По ее словам, первая информация от поисковиков и AI-инструментов может определить, дойдет ли человек до сообщества проекта вообще. В кейс-стади RankWriters в финтехе компания из невидимой в органическом поиске стала доминирующей, публикуя материалы, отвечающие на реальные вопросы пользователей, и отобрала сотни ключевых слов у крупнейшего игрока категории.

Web3-проекты могут применить тот же подход, укрепляя авторитет вокруг своей категории раньше конкурентов. Доверие формируется до вступления в Discord, и проекты без ясных ответов на вопросы скептиков могут терять пользователей еще до воронки продаж.

Пусть публичные записи подтверждают заявления

Джонлук Дэвис, основатель Data's Alpha Circle, отметил, что проверяемость — ключевой источник доверия. Web3-бизнес заслуживает доверия, когда посторонние могут сверить его заявления с публичной записью. Транзакции блокчейна можно проверить через блок-эксплорер, не полагаясь только на команду проекта.

Тот же принцип применим к крипто-торговым группам. Удерживающие пользователей группы публикуют полную запись: дату, вход, стоп и исход каждого сигнала, включая убытки. Страница выигрышных скриншотов мало что говорит, ведь не видно, что было опущено. Полная запись позволяет новичку оценить группу до трат.

Дэвис отметил, что обещание без проверяемой записи — тревожный сигнал, и сослался на заявление FTC: гарантии прибыли или больших доходов дают только мошенники.

Измеряйте повторные транзакции и маржу

Роман Суриков, основатель и генеральный директор Ronas IT | Software Development Company, отметил, что Web3-модель следует оценивать по тому, нуждается ли клиент в транзакции достаточно часто, чтобы возвращаться после исчезновения новизны. Важные вопросы: текущая задача клиента, используемая им альтернатива и стоимость перехода на кошелек.

Токен может координировать участников сети, но не способен создать спрос на ненужную транзакцию. Повторное использование должно поддерживать экономику после учета всех затрат на обслуживание клиента.

В качестве примера он привел сервис трансграничных платежей для малых экспортеров. Клиенты вернутся, если смогут получать средства и конвертировать их в местную валюту с меньшей задержкой и меньшими суммарными комиссиями, чем у текущего провайдера. Однако весь путь включает пополнение кошелька и локальный вывод средств. Также важны расходы на комплаенс, поддержку и привлечение. Если они съедают экономию клиента или маржу оператора, быстрый ончейн-перевод не удержит сервис.

Суриков рекомендовал измерять повторные завершенные транзакции и маржу после затрат до проектирования токен-стимулов. Клиенты, продолжающие платить без субсидий, — самый ясный сигнал, что технология поддерживает ценный для них бизнес.

Превращение технических возможностей в операционную ценность

Джошуа Макфи, генеральный директор и основатель McAfee Institute, отметил, что Web3-бизнесы должны переводить технические возможности в практическую пользу. Институт обучает следователей, аналитиков разведки, военных и специалистов частного сектора криптофорензике и анализу угроз.

Токена, кошелька или протокола недостаточно. Полезные Web3-бизнесы помогают участникам вне Web3 понимать риски, отслеживать активность, документировать выводы и принимать обоснованные решения. В ситуациях с высокими ставками полезность важнее новизны.

Привязка токеномики к реальному спросу

Мэтт Боумен, основатель Thrive Local, сказал, что устойчивая токеномика должна быть связана с экономической активностью на уровне продукта, а не с постоянным притоком новых покупателей. Токен-модели должны отражать измеримый вклад и реальный клиентский спрос.

Боумен привел Filecoin как пример децентрализованного маркетплейса хранения, чья токен-экономика привязана к реальной активности: поставщики хранения получают стимулы за выделение ресурсов маркетплейсу.

Он посоветовал основателям до запуска проверить, способна ли генерировать достаточно выручки для покрытия расходов, и строить токеномику вокруг реального использования, а не спекулятивных циклов.

Скрыть блокчейн за привычными интерфейсами

Корина Там, директор по продажам, маркетингу и развитию бизнеса CheapForexVPS, отметила, что привычность помогает Web3-бизнесам удерживать клиентов. Люди охотнее принимают новые рельсы, когда поведение на них ощущается знакомым.

Она привела пример Polymarket, где пользователи участвуют в рынках на исход выборов или снижение ставок ФРС. Депозиты в долларовых стейблкоинах, интерфейс напоминает новостной сайт, коэффициенты встроены в заголовки. Крипто-инфраструктура работает в фоне.

По словам Там, проекты, требующие выучить новый словарь, кошелек и систему верований, совершают три продажи одному клиенту. Привычный опыт должен быть входной дверью, а децентрализованная инфраструктура раскрывается постепенно.

Устранение болезненных посредников

Тимур Рахматуллин, старший инженер-программист Softline Solutions, отметил, что успешные Web3-модели решают реальные проблемы владения данными, а не добавляют блокчейн к продуктам, которые и так работают.

Проекты, набравшие популярность, как правило, устраняют трение, создаваемое централизованным контролем. Uniswap добился успеха не потому, что децентрализация сама по себе лучше, а из-за реальных проблем традиционных бирж: непрозрачные ордербуки, ограничения на вывод средств и риск контрагента. Модель автоматического маркет-мейкера решила эти конкретные проблемы, оставаясь доступной любому с кошельком.

По его словам, Web3-модели должны находить, где централизованные посредники добавляют трение, затраты или риски, которые реально ощущают пользователи, и устранять их протоколами, явно лучшими по этим параметрам. В Web3 децентрализация — механизм, а не продукт.

Упрощение преимуществ для обычных пользователей

Гонсало Тейшейра, основатель Portraits de Famille, отметил, что успешные Web3-бизнесы дают понятную клиентскую ценность, оставляя большую часть технологии невидимой. Потребители не хотят управлять сложными кошельками или разбираться в смарт-контрактах. Им нужны практические преимущества: проверяемое владение, прозрачная редкость, справедливый доступ и доверяемое происхождение.

Portraits de Famille применяет этот подход через Collector's Club: клиенты получают цифровой пропуск, участвуют в розыгрыше и при выигрыше получают доступ к лимитированной физической вещи. Web3 обеспечивает прозрачность и проверку в фоне, а клиент получает более справедливый и увлекательный релиз.

Технология сама по себе не создает жизнеспособной бизнес-модели. Web3 успешна, когда решает реальную проблему эффективнее обычной инфраструктуры и позволяет ощутить улучшение без становления экспертом по блокчейну.

Снижение стоимости привлечения через органический спрос

Зак Боулби, генеральный директор ROI Amplified, отметил, что устойчивое привлечение клиентов через органический входящий спрос — важный индикатор жизнеспособности Web3. Боулби управлял более чем 100 млн долларов рекламных расходов.

По его словам, проблемные модели полагаются целиком на оплаченные хайп-циклы, а сильные бизнесы строят конверсионные воронки и поисковую видимость, продолжающие привлекать пользователей при охлаждении спекуляций. Боулби привел пример Brave Browser, набравшего популярность, решив реальную задачу поиска и цифровой приватности до добавления вознаграждений за рекламное внимание.

Если Web3-платформа не может генерировать предсказуемую ценность клиента через стабильный органический трафик и ясную атрибуцию, бизнес-модель не масштабируется.

Сначала архитектура безопасности

Оррин Клоппер, генеральный директор Netsurit, отметил, что прочные бизнес-модели строятся на инфраструктуре, а не на технологической новизне. Опираясь на почти 30 лет управления компаниями на нескольких континентах, он назвал архитектуру безопасности основой доверия в Web3.

Проекты, набирающие популярность, относятся к безопасности кошельков, аудиту смарт-контрактов и управлению доступом так же, как крупные предприятия к IAM и защите конечных точек. Безопасность — часть продукта, а не опция.

Публикация проверяемых бизнес-метрик

Вишнувардхан Редди Кайтапурам, инженер-разработчик в Amazon, отметил, что многие неудачи Web3-бизнесов — не технические. Токен двигался, контракт исполнился, дашборд обновился, но пользователи не могли проверить заявления о резервах, выручке, числе пользователей или выплатах.

Публичные ончейн-данные не означают автоматически надежной картины бизнеса. Активность может накручиваться, кошельки могут принадлежать связанным сторонам, а технически точная метрика не описывать реальную экономическую активность.

Бизнесы должны объяснять, как формировалась каждая ключевая цифра: какие кошельки и контракты включены, что исключено и почему, как офчейн-выручка сверялась с ончейн-записями. Команды, рано выстроившие происхождение данных в отчетности, будут готовы, когда инвесторы, регуляторы или крупные клиенты попросят доказать цифру.

Владение должно снижать трение клиентов

Дженнифер Бэгли, генеральный директор CI Web Group, отметила, что Web3-модели работают, когда владение создает практическую полезность, а не хайп. Токен, кошелек или цифровой актив должен делать что-то проще, быстрее или ценнее для клиента, иначе внедрение останавливается.

Она привела пример записи обслуживания HVAC на основе кошелька. Если запись принадлежит домовладельцу, а не одной платформе, она сохраняет ценность при продаже дома, смене подрядчика или гарантийной поддержке и может улучшить сервис, доверие и сопровождение.

Тест Бэгли: если убрать модные слова, остается ли у клиента причина пользоваться продуктом каждый месяц? Если да — возможно, это бизнес. Если нет — вероятно, функция в поисках рынка.

Источник: BlockTelegraph