Wellesley Hills Financial ("WHF"), инвестиционный банк, специализирующийся на финтехе, платежах и B2B-программном обеспечении для компаний нижнего и верхнего сегментов среднего рынка, объявил о запуске WHF Fintech & Payments Institute — консультационной практики под руководством действующих операторов и с привлечением руководителей на условиях частичной занятости, которая обслуживает финтех-компании, платежные компании и компании, разрабатывающие B2B-программное обеспечение, в моменты принятия решений, определяющих их дальнейшее развитие.

Институт призван устранить пробел, существующий на рынке уже несколько десятилетий. По словам компании, основатели и руководители финтех- и платежных компаний долгое время не имели доступа к консультантам, которые действительно занимали те должности, которые сейчас занимают они сами, — к специалистам, создававшим финтех-компании изнутри, перестраивавшим экономику interchange, выстраивавшим отношения с эквайерами, обеспечивавшим соблюдение требований платежных систем и переводившим компании от операционной сложности к готовности к институциональной сделке. Институт создан для окончательного устранения этого пробела за счет практической работы и внимания со стороны опытных операторов. Это особенно важно на этапе сделки, когда понимание того, какие показатели хочет видеть покупатель, отличается от умения принимать операционные решения, которые изначально формируют эти показатели.

Практика начинает работу с несколькими текущими проектами клиентов. По данным WHF, Институт предлагает рынку совокупный опыт, охватывающий платежные объемы в миллиарды, более 50 лет работы в области финтех-архитектуры, отношений с эквайерами и платежной экономики, а также сеть из более чем 40 000 операторов, инвесторов, процессинговых компаний и контактов в платежных системах по всему мировому финтех- и платежному рынку. Лежащая в основе практики структура с привлечением руководителей на условиях частичной занятости — когда опытные руководители работают с компаниями неполный рабочий день, а не нанимаются на постоянной основе, — призвана привносить этот опыт в бизнес на конкретных переломных этапах, например в период подготовки к сделке, без постоянного увеличения штата.

«Я 30 лет наблюдаю, как основатели в этой сфере выходят на переговоры до того, как оказываются к ним готовы», — заявил Mark Bishopp, руководитель практики WHF Fintech & Payments Institute. «Их задача — создавать компанию и управлять ею, а не постоянно работать в режиме максимизации оценки. Большинство финансовых компаний понимают, как выглядит правильно подготовленная комната для проведения сделки. Они знают, какие показатели хочет видеть покупатель. Но они не знают, как на самом деле привести бизнес к этому состоянию. Платежная экономика, отношения с процессинговыми компаниями, оптимизация interchange, операционные решения, которые меняют показатель еще до начала процесса. Мы видели больше таких историй, чем кто-либо на этом рынке. Мы знаем, чем они заканчиваются, и знаем, как ускорить путь к лучшему результату».

O.B. Rawls, старший советник Института, заявил, что модель предполагает непосредственное подключение практиков, а не создание дополнительного консультационного уровня: «Компании, которые проходят через Институт, подходят к сделке лучше подготовленными, с более прозрачной платежной экономикой, более четким позиционированием и более коротким путем к закрытию. Мы не добавляем консультационный уровень. Мы подключаем операторов — практиков, которые уже управляли теми процессами, которыми сейчас управляют эти основатели, — и предоставляем им прямой доступ к нашим знаниям именно в тот момент, когда они нужнее всего».

Adam Hark, партнер Wellesley Hills Financial, добавил: «Портфельным компаниям в сфере финтеха и платежей часто не хватает операционной глубины, чтобы оптимизировать бизнес до начала процесса. Институт закрывает этот пробел на условиях частичной занятости, в нужный момент и с помощью практиков, которые создавали такие компании изнутри. Каждый доллар, потраченный на Институт, — это инвестиция, а не затраты».

По мере продвижения этих первых проектов они позволят получить первоначальное представление о том, как модель под руководством действующих операторов работает на практике. Дополнительная информация о Wellesley Hills Financial доступна на официальном сайте компании.