Акции Walmart Inc. (NYSE: WMT) выросли на 1,95% до $123,62, прибавив $2,37 за торговую сессию, после того как ритейлер объявил о стратегических инвестициях в компанию Base Power, занимающуюся домашней энергетикой в Техасе. Соглашение принесет услуги домашних батарей покупателям Walmart и членам Sam's Club, а также скидку 20% на соответствующие сборы за установку.

Сделка связывает розничную сеть Walmart с бизнесом Base Power по домашним батареям, создавая новый канал распространения для энергетической компании и расширяя присутствие ритейлера в сфере домашних услуг.

Walmart выходит на рынок домашней энергетики

Партнерство расширяет бизнес Walmart за рамки традиционной розничной торговли, предлагая решения для домашней энергетики через точки Walmart и Sam's Club. Оно также укрепляет участие компании в услугах, связанных с расходами на домашнюю энергию и надежностью электроснабжения, — сфере, где крупные ритейлеры все активнее используют свои торговые площади для прямого выхода на потребителей.

Base Power разрабатывает домашние батарейные системы, призванные помочь домохозяйствам управлять расходами на электроэнергию. Системы накапливают энергию и обеспечивают резервное питание во время отключений сети, давая клиентам доступ к альтернативному источнику энергии, когда обычное электроснабжение недоступно. Резервное питание имеет особое значение в Техасе, где зимний шторм в феврале 2021 года оставил миллионы домов без электричества и превратил надежность энергосети в устойчивую общественную проблему штата.

С ноября подходящие клиенты смогут зарегистрироваться в батарейных предложениях Base Power. Участвующие точки Walmart и Sam's Club предоставят доступ к регистрации и информации об доступных услугах, причем Техас — крупнейший операционный рынок Base Power — станет отправной точкой.

Скидка 20% на сборы за установку

Ключевым элементом соглашения является скидка 20% на стандартный сбор Base Power за предварительную установку батареи. Клиенты и члены Sam's Club должны зарегистрироваться в соответствующем предложении, чтобы получить скидку. Акция действует только в участвующих розничных точках и подлежит требованиям соответствия.

Base Power использует модель владения, отличающуюся от традиционных систем резервного питания всего дома. Компания устанавливает, владеет и обслуживает домашнее батарейное оборудование, а клиенты платят предварительный сбор за установку, который Base Power описывает как существенно меньший по сравнению со стоимостью обычных решений резервного питания всего дома. Такая структура выделяет компанию на рынке домашних батарей США, где присутствует Tesla Powerwall — один из самых известных продуктов residential-батарей.

Компания также предлагает тарифы на электроэнергию в подходящих зонах обслуживания в Техасе. Эти тарифы призваны помочь участвующим домохозяйствам сократить счета за электричество. Однако доступные продукты, требования к установке, цены и потенциальная экономия зависят от местоположения, зон обслуживания коммунальных компаний и индивидуальных обстоятельств клиента.

Соглашение дает Walmart еще один способ связать свою розничную сеть с домашними услугами. Клиенты могут встретиться с представителями Base Power в участвующих магазинах, обсудить доступные энергетические варианты, задать вопросы и завершить регистрацию на месте. Для Base Power магазины служат прямым каналом к потенциальным клиентам.

Техас как стартовый рынок

Техас представляет собой крупнейший и наиболее устоявшийся рынок Base Power в сфере домашней энергетики. Компания в настоящее время обслуживает более 35 000 членов по всему штату. Более 20 000 домохозяйств установили батарейные системы Base в своих домах, а остальные члены получают услуги электроснабжения через компанию.

Эти показатели определяют Техас как начальный рынок для нового энергетического предложения Walmart, а существующая клиентская база предоставляет устоявшуюся платформу для запуска партнерства. Walmart планирует внедрить услуги в Техасе, прежде чем расширяться на дополнительные локации и рынки, хотя компания не назвала конкретные рынки или даты будущего расширения. Поэтому первоначальный запуск сосредоточится на участвующих точках Walmart и Sam's Club в Техасе. Открытие регистрации в ноябре станет первым осязаемым шагом партнерства, а уровня участия магазинов и возможные названные рынки расширения — теми пунктами, за которыми стоит следить по ходу развертывания.

В рамках соглашения обе компании ориентируются на домохозяйства, ищущие более низкие расходы на энергию и варианты резервного электроснабжения, добавляя новую категорию услуг в розничный портфель Walmart.