Путь Виктории Абиодун в Web3 начался с убеждения, что криптовалюта — это сплошные интернет-мошенничества, и с решения, принятого в период локдауна, разобраться в профессиональном жаргоне через письмо. Выросши в семье, где царила медицина, она считала свою судьбу предопределенной: закончить степень по анатомии в Университете Илорина в штате Квара на севере центральной части Нигерии, уехать за границу в медицинскую школу и никогда не оглядываться назад. Но когда затяжная забастовка преподавателей совпала с локдаунами 2020 года, а однокурсник по анатомии оспорил ее предубеждение, она начала с нуля писать собственные объяснения плотных, перегруженных жаргоном белых книг.

Это любопытство запустило неожиданную цепную реакцию: от написания под чужим именем технических пособий в студенческие годы до сооснования игрового стартапа, руководства маркетингом европейского протокола децентрализованной идентификации и создания сообщества разработчиков Solana в Илорине, выросшего до сотни человек. Сегодня, обучаясь на MBA в Университете Южной Калифорнии и исследуя высокоплотное энергопотребление, она пишет общедоступную книгу о блокчейне простым языком — ту самую, которую сама хотела бы прочитать в первый день знакомства с темой.

Абиодун, просветитель в сфере Web3, поговорила с Джоном Адойи из TechCabal для рубрики My Life in Tech о случайном пути из анатомических лабораторий в блокчейн-образование. Еще несколько лет назад она не хотела иметь ничего общего с этой индустрией.

Семья медиков

До знакомства с Web3 Абиодун видела свою карьеру в здравоохранении. Ее мать была медсестрой, старшая сестра училась на врача. В детстве она ненадолго увлекласьей стать юристом — дядя был адвокатом, и ей казалось это «довольно круто», но в доме, пропитанном клинической практикой, медицина брала верх.

«Я считала, что тоже стану врачом, — говорит она, — и просто шла по этой колее».

Она поступила в Университет Илорина изучать анатомию, планируя после выпуска уехать за границу — в медицинскую школу или в магистратуру по общественному здравоохранению. Технологии в этих планах отсутствовали.

«Я никогда не думала, что пойду в техиндустрию, — говорит она, — и не считала, что она меня особенно интересует».

Однако предпринимательская жилка проявлялась давно. С первого курса она запускала небольшие проекты в разных сферах. Одни набирали обороты, другие проваливались, но этот опыт оттачивал ее деловую хватку.

Забастовка, локдаун и обращение

Затем в 2020 году грянула пандемия COVID-19. Локдауны в сочетании с длительной забастовкой Академического союза университетского персонала (ASUU), парализовавшей нигерийские университеты, остановили ее учебу. Вместо того чтобы бездельничать, она издала электронную книгу о физическом здоровье, создала онлайн-сообщество любителей фитнеса и занялась цифровыми побочными проектами.

Криптовалюта по-прежнему оставалась вне ее поля зрения. В студенческие годы она считала ее неотличимой от мошенничества: ее евангелисты казались либо аферистами, либо их жертвами. Однако однокурсник по анатомии продолжал проповедовать индустрию, и, поскольку он уже работал в технологиях, их регулярные разговоры постепенно подорвали ее скептицизм.

«Во время локдауна я с головой ушла в чтение и исследования, — говорит она, — и это стало переломным моментом».

«Честно говоря, впервые мое любопытство разбудили деньги, которые он зарабатывал, — говорит она. — Я подумала: “Что? Это безумие”».

Но финансовое любопытство стало лишь точкой входа. Придя из чисто научной среды, она с трудом постигала технические концепции, и потому начала писать о них, чтобы разобраться. «Цель была простой — самостоятельно понять ключевые концепции», — говорит она.

Семейное испытание наглядно показало полезность технологии. Ее старшая сестра училась на врача в Украине, когда в 2014 году разгорелся конфликт, и родители в Нигерии не могли перевести деньги на обучение и проживание из-за разорванных международных банковских каналов. Когда Абиодун рассказала об этом другу, он объяснил, как одноранговые расчеты на базе блокчейна могли бы обойти устаревшую банковскую инфраструктуру и мгновенно переместить капитал.

«Когда увидела, какую реальную проблему эта технология решает, она мгновенно стала для меня интересной», — говорит она.

Она начала писать эссе, обобщая свои исследования. Когда однокурсник прочитал ее работу, он спросил, знает ли она, что компании платят авторам за технический блокчейн-контент. Она нела. Рассылая заявки агентствам и нишевым изданиям, она получила первый заказ — написать вводное пособие в формате вопросов и ответов, разъясняющее базовые концепции распределенных реестров. С 2020 по 2021 год, завершая учебу, Абиодун подрабатывала контент-стратегом для Web3-стартапов, корпоративных блогов и отраслевых изданий.

Вскоре любопытство увлекло ее дальше письменного стола. Она консультировала блокчейн-компании, стала сооснователем игрового стартапа и создала Superteam Ilorin — региональное сообщество, поддерживающее разработчиков и основателей, которые строят продукты в сети Solana. Через эти проекты она сосредоточилась на вопросе, выходящем за рамки технических механизмов: как создатели могут использовать технологию для решения острых реальных проблем?

Игровой проект

Блокчейн-гейминг был одной из первых ниш, захвативших ее внимание. Экономическая логика казалась очевидной, когда друг объяснил ее: игроки уже тратят реальные деньги на внутриигровые активы, значит, они должны полностью владеть ими и сохранять возможность выводить заработок.

В 2021 году ей представился шанс строить продукт в этой сфере. Она познакомилась с сооснователем, который хотел разработать блокчейн-игру, и идея выросла в Sportrex — игровую экосистему, построенную вокруг модели play-to-earn.

Масштаб вскоре перерос рамки одной игры. Sportrex был спроектирован как агрегатор: игроки могли отслеживать выигрыши и мировые рейтинги через собственный игровой кошелек, а независимые разработчики — подключать свои игры к платформе. Дорожная карта включала лигу с киберспортивными турнирами, виртуальную реальность и нативный utility-токен игровой экосистемы.

Абиодун считала, что одного заработка недостаточно, чтобы удержать игроков.

«Play-to-earn — это приятно, но если геймплей лишен содержания, удержание игроков стремительно падает, — говорит она. — Никто не хочет играть в скучную игру».

Как руководитель маркетинга, она писала белые книги компании, определяла бренд-стратегию, управляла привлечением сообщества и вела переговоры о стратегических партнерствах. Она также руководила присутствием компании на Dubai Blockchain Summit, ведя переговоры с потенциальными институциональными инвесторами.

Этот проект укрепил ее убеждение, что технологические проекты на ранней стадии должны ставить скорость выше безупречного исполнения.

«Я верю в то, что нужно выпускать продукт рано, позволять ему ломаться и развивать его публично, — говорит она. — Индустрия не будет тебя ждать».

Она покинула Sportrex в декабре 2022 года, забрав с собой эту установку на быстрый запуск в следующий проект.

Стратегия роста с нуля

После ухода из Sportrex Абиодун присоединилась к Matchain — проекту ранней стадии, готовившему к выходу на рынок платформу децентрализованной цифровой идентификации на основе ИИ.

«Когда я пришла, команды маркетинга не было — в Лиссабоне, Португалия, были только инжен и основатель, — говорит она. — То есть были только я, операционный директор и основатель».

Она помогала определить позиционирование Matchain на рынке, стратегию привлечения клиентов и планы партнерств. Также она разрабатывала стратегии онбординга для Match Hub, привлекавшего в экосистему другие компании, и написала контент для сайта компании.

Эта роль опиралась на навыки, приобретенные в предпринимательстве. «Большинство базовых навыков, которые применяешь, строя собственный бизнес, — это навыки, на которые обычно нанимают людей», — говорит она.

Ей также пришлось понять, насколько иначе блокчейн-компании подходят к росту. По ее опыту, блокчейн-стартапам часто нужно выстроить сообщество еще до запуска продукта. «Если вы не построите сообщество вокруг продукта до его готовности, у вас, скорее всего, не будет сообщества, которое этот продукт примет», — говорит она.

Абиодун работала в Matchain до 2023 года. Хотя она планировала переехать в Лиссабон, доступность визовых собеседований для нигерийцев помешала переезду. По ее словам, компания также хотела команду, работающую более тесно вместе; в итоге она ушла.

Сообщество за пределами Лагоса

Затем ее траектория сместилась от корпоративного маркетинга к развитию потенциала на низовом уровне. Помогая масштабироваться венчурным платформам, она захотела менторить инженеров, создающих базовое ПО.

В 2023 году, когда глобальная сеть разработчиков Solana Superteam расширяла международное присутствие, Абиодун увидела возможность закрепить отделение в Илорине, где у нее было жилье. Она вызвалась создать региональное представительство.

Она планировала взять творческий отпуск, попутешествовать и заняться гольфом. Вместо этого в феврале 2024 года она провела первую встречу Superteam в Илорине — хотя и не считала себя своим человеком в местных инженерных кругах.

«Меня поразило, сколько людей пришло на первую встречу, — говорит она. — С той первой встречи посещаемость выросла до сотен человек ежемесячно».

Ее работа привела к официальному назначению руководителем операций Superteam в юго-западной части Нигерии. Но сама посещаемость была вторична по сравнению с главной целью: выводить местные таланты за пределы обучающих упражнений к выпуску работающего ПО.

«В Нигерии выдающаяся концентрация технических талантов, — говорит она. — Разработчики тратят тысячи часов на освоение сложных фреймворков, но мы редко видим, чтобы эти навыки превращались в решения локальных структурных проблем».

Создание сообщества с нуля требовало тактической гибкости. Когда спор по счетам за площадку разорвал отношения с частным программным хабом, где проходили встречи, Абиодун перестроила работу — нашла альтернативные залы, договаривалась напрямую со студенческими общежитиями и задействовала сети выпускников.

Она также сделала персональную заботу центральной частью своего лидерства: отслеживала индивидуальные вехи проектов и лично менторила участников. «Когда люди чувствуют искреннюю поддержку, энтузиазм накапливается, — отмечает она. — Инженеры возвращались с друзьями, потому что хотели, чтобы те испытали эту культуру сотрудничества».

Хотя оплата была лишь малой долей ее прежних коммерческих контрактов, она считает этот период самым значимым в своей карьере. «Это одна из самых важных задач, которые я когда-либо выполняла, — говорит она. — Это было глубоко вдохновляюще».

Делая технологию понятной

Сейчас ее образовательная миссия сосредоточена на вводной книге, адресованной нетехническим основателям, студентам и корпоративным специалистам, — в рамках усилий по демистификации экосистемы, которую она когда-то отвергала, через построение сообществ, технические тексты и подкаст.

«Когда я входила в индустрию, существующая литература была плотной, отпугивающей и забитой жаргоном, — объясняет она. — Я хотела написать что-то разговорное — в том ритме, в котором я объясняю эти концепции за столом».

Рукопись охватывает базовые операционные механики — распределенные реестры, сетевые уровни, архитектуру консенсуса и криптографию, — а также исследует нефинансовые примитивы, включая верификацию цепочек поставок и проверяемые цифровые удостоверения личности. Она намерена издать книгу в открытом доступе.

Ее просветительская работа также включает Convergence — подкаст о распределенных системах, корпоративных процессах и токенизированных активах. Серия выросла из неформальных бесед с профессионалами вне криптосферы, желавшими понять, как децентрализованные протоколы пересекаются с их отраслями.

В совокупности книга, подкаст и сообщество разработчиков продолжают одну и ту же работу для разных аудиторий: делая технические идеи доступнее и помогая связывать их с практическим применением. Этот акцент на «переводе» сложного также связывает ее раннюю работу в маркетинге и образовании с нынешним интересом к инфраструктуре.

Позже горизонты Абиодун расширились в сторону базовой инфраструктуры. Сейчас она учится в магистратуре (MBA) Школы бизнеса Маршалла Университета Южной Калифорнии, а также работает ассистентом-исследователем в университетской инициативе Zage Business of Energy. Интерес к энергетике возник из-за высоких требований к базовой электрической нагрузке со стороны ИИ-кластеров и высокоплотных дата-центров.

Бизнес-программа дополнила ее операционный бэкграунд формальной подготовкой в области корпоративной оценки, ценообразования активов и финансового моделирования.

«Энергосистемы я бы вряд ли поставила в приоритет, если бы осталась исключительно в стартап-маркетинге, размышляет она. — Максимально использовать возможность исследовать эти структурные вызовы — огромная привилегия».

Оценивая распределенные реестры или модели энергетического перехода, Абиодун остается верна мысли, что технология — это инструмент, а не самоцель.

«Главное для меня — направить карьеру на решение проблем, которые ощутимо улучшают жизнь других людей, — говорит она. — Награды и бычьи рынки быстротечны; настоящая награда — знать, что ты расчистил путь для кого-то другого».

Интервью Джона Адойи для рубрики My Life in Tech (TechCabal).