В 2025 году Биодун Огунлейе, комиссар штата Лагос по вопросам энергетики и минеральных ресурсов, заявил, что в штате ежегодно происходит около 30 000 смертей из-за воздействия угарного газа. Для Деборы Фадейи эта цифра описывала опасность, которую она знала не понаслышке. Генераторы были привычной частью повседневной жизни на протяжении всего её детства в Нигерии, где ненадёжное электроснабжение делает самостоятельную выработку электроэнергии ежедневной необходимостью — даже несмотря на то, что их выхлоп мог оказаться смертельным. В 1999 году риск стал личным: она потеряла подругу, отравившуюся угарным газом от выхлопа генератора.

«Я была молода, но этот опыт остался со мной, и Нигерия до сих пор не вышла из этой фазы», — рассказала Фадейи в сентябрьском интервью TechCabal. «Мы до сих пор слышим в новостях, что люди погибают от отравления угарным газом. Генераторы были настолько обыденным явлением, что никто всерьёз не задумывался, что означает зависимость людей от них в таком базовом вопросе, как электричество, — пока они не начали убивать».

Два десятилетия спустя Фадейи основала Vectar Energy — компанию в сфере климатического финансирования, зарегистрированную и работающую в Великобритании. Компания начинала как производитель портативных солнечных электростанций, призванных заменить небольшие бензиновые генераторы. Её ключевой продукт сегодня — ecoWise, платформа, которая объединяет небольшие солнечные проекты в единый портфель и помогает им выйти на углеродные рынки, недоступные им поодиночке. Углеродные рынки платят проектам за подтверждённые сокращения выбросов, но для малых распределённых установок затраты на сертификацию и мониторинг могут превышать доходы — именно поэтому агрегация стала важной моделью в отрасли.

День 1: она хотела создать генератор лучше

Если бензиновые генераторы были проблемой, Фадейи решила создать альтернативу. Задолго до того, как Vectar Energy стала компанией в сфере климатического финансирования, она экспериментировала с тем, как сделать солнечную энергию достаточно практичной, чтобы заменить бензиновые генераторы.

Первая попытка была предпринята в 2019 году через более раннее предприятие YettyFlames, в рамках которого она собирала солнечно-генераторные системы локального производства, изучая энергетические потребности нигерийских домохозяйств и малого бизнеса. Она описывала ранние системы как грубые по сравнению с тем, что Vectar в итоге создаст, но отметила, что эта работа дала ей непосредственный контакт с людьми, которым она хотела служить.

«Эта часть бизнеса была для нас чрезвычайно важна, потому что она ставила нас лицом к лицу с клиентами и помогала нам оспаривать реалии, с которыми они сталкивались», — сказала Фадейи.

К 2020 году она решила превратить эту работу в более структурированную компанию. Она основала Vectar Energy и начала строить её самостоятельно. Первым продуктом стала Vectar Eco — портативная солнечная электростанция, предназначенная для замены небольших бензиновых генераторов, которые нигерийцы обычно называют генераторами «I better pass my neighbour».

«Идея была простой: создать практичную солнечную альтернативу с улучшенной батареей для небольших бензиновых генераторов, которыми дома и предприятия пользовались каждый день, — сказала она. — Но пройти путь от этой идеи до коммерчески жизнеспособного продукта было куда менее просто».

Превращение этой амбиции в продукт, который люди могли бы купить, требовало денег, и Фадейи сообщила, что Vectar Energy привлекала средства для разработки солнечных электростанций. Команде также пришлось освоить практические аспекты производства оборудования: выбор подходящих конфигураций батарей, расчёт размеров солнечных панелей, тестирование компонентов и создание устройства, которое было бы портативным и при этом достаточно мощным для питания необходимых клиентам приборов.

То, что двигало её вперёд, как она сказала, восходит к 1999 году.

«Я сказала себе: надеюсь, это не случится больше ни с кем», — сказала она. «Думаю, это та роль, которую я играю, чтобы приблизить будущее, о котором когда-то мечтала, — будущее, которое стало моей ответственностью после того, как моя лучшая подруга погибла из-за того, чего можно было избежать».

День 500: удешевить солнечную энергию и производить её — разные задачи

Выход на рынок заставил Vectar пересмотреть способ производства своих электростанций. Фадейи сообщила, что команда осознала: устройства локальной сборки могут оказаться дороже, чем могут позволить себе целевые клиенты. Дизайн передали в Китай, и компания начала импортировать полуразобранные устройства, которые дорабатывались в Нигерии.

К 2023 году Vectar была готова к рынку. У неё были платящие клиенты в Нигерии, и она получала доход от своих портативных электростанций. Компания разработала модели разной ёмкости, включая Vectar Eco и Vectar Eco Mini, учитывая, что домохозяйство, торговец и малое предприятие имеют разные потребности в энергии и платёжеспособность.

Однако даже клиенты, осознававшие преимущества перехода с бензина на солнечную энергию, с трудом справлялись с первоначальными затратами, отметила Фадейи. Vectar исследовала партнёрства с кредиторами, такими как Credit Direct и AltPower, для предоставления рассрочки, но многие потенциальные покупатели не могли выполнить кредитные требования.

«Кредитная среда в Нигерии всё ещё развивается. Люди обращались на такие платформы в надежде получить кредит, но их ждал груз разнообразных и жёстких требований, выполнить которые они могли быть не в состоянии», — сказала Фадейи.

Затем компания попыталась предложить собственные беспроцентные рассрочки клиентам в Лагосе и Абудже. Тем не менее, по словам Фадейи, рассрочка платежей не сделала электростанции достаточно доступными для многих из тех, кого Vectar хотела охватить.

«Мы поняли, что решаем проблему, но не в том масштабе, в котором её нужно решать», — сказала она.

В 2024 году Vectar Energy начала работу над SUNWISE параллельно с Vectar Eco. SUNWISE был задуман, чтобы сделать портативные солнечные системы доступными для микро- и малого бизнеса без полной предоплаты, с арендой с выкупом от ₦2 000 ($1,49) в день. Схемы аренды с выкупом и оплаты по мере использования стали распространённым способом для солнечных компаний по всей Африке охватывать клиентов, которые не могут заплатить всю сумму сразу. В апреле того же года Хабиб Мустафа официально присоединился к Vectar в качестве технического директора, усилив техническую команду; позднее он стал сооснователем.

Фадейи также начала изучать, могут ли экологические преимущества солнечных систем сами по себе приносить доход и снижать стоимость солнечной энергии.

«Мы начали задаваться вопросом, может ли экологическая ценность, создаваемая солнечными системами, сама по себе помочь решить проблему доступности, — сказала Фадейи. — Если солнечная система замещает бензин или дизель и предотвращает выбросы углерода, может ли это экологическое воздействие стать ещё одним источником дохода? Может ли этот доход снизить стоимость системы или профинансировать дополнительные установки?»

Для Vectar 2024 год стал годом параллельных процессов. Компания всё ещё производила и продавала физические солнечные продукты и одновременно разрабатывала технологии, которые в итоге приведут её в сферу климатического финансирования.

День 1000: продавать доказательства, а не оборудование

После многолетних попыток сделать чистую энергию доступной для нигерийских домохозяйств и малого бизнеса Фадейи пришла к выводу, что реальная возможность может заключаться в том, чтобы экологические преимущества солнечных проектов приносили деньги.

«А что, если отдельной установке не обязательно самой выходить на углеродный рынок? Что, если мы объединим множество установок, а со временем и множество независимых разработчиков, через одну общую инфраструктуру?» — сказала она.

Из этих размышлений родился ecoWise — платформа инфраструктуры углеродного рынка Vectar. ecoWise объединяет небольшие солнечные проекты в единый портфель, отслеживает вырабатываемую ими электроэнергию и предотвращённые выбросы и помогает их разработчикам получить доступ к углеродным рынкам. Платформа предоставляет инфраструктуру, необходимую для коллективного прохождения углеродной сертификации и продажи кредитов.

Чтобы модель работала, Vectar должна была produce доказательства, которым углеродные институты и покупатели могли бы доверять. Это потребовало создания технологий мониторинга установок и понимания требований углеродных стандартов.

«ecoWise всё больше становилась инфраструктурой гарантии, а не просто калькулятором выбросов, — сказала Фадейи. — Именно в этот период мы начали выполнять гораздо менее гламурную работу, необходимую для создания настоящего углеродной программы: методологии, критерии приемлемости, соглашения с разработчиками, права на углерод, планы мониторинга, меры предосторожности, требования Gold Standard и архитектуру программы, необходимую для агрегации независимых разработчиков». Gold Standard — один из основных добровольных стандартов сертификации углеродных кредитов, и его требования охватывают именно ту работу на уровне программы, которую описала Фадейи.

Фадейи называет 2025 год временем, когда Vectar сместилась от преимущественно компании по производству солнечных продуктов к компании в сфере климатического финансирования и инфраструктуры экологических рынков. К началу 2026 года прежний бизнес солнечных продуктов обслужил более 150 клиентов и принёс около ₦80 млн совокупного дохода. Фокус Фадейи, однако, сместился на помощь разработчикам солнечной энергетики в получении дополнительного дохода от уже производимой ими электроэнергии.

Vectar сообщает, что подключила 35 мегаватт-пик (МВт п) распределённых солнечных проектов по всей Нигерии, а когорта в 50 МВт п готовится к валидации и верификации. Фадейи ожидает первую выплату за углеродные кредиты участвующим солнечным проектам в январе 2027 года.

Технологии, лежащие в основе программы, также созрели. Vectar разрабатывает ecoWise как гибридную цифровую систему измерения, отчётности и верификации (MRV), сочетающую физический мониторинг через Интернет вещей (IoT) с виртуальными и API-интеграциями, что позволяет собирать данные с солнечных установок с разными инверторами и системами мониторинга.

«Мы довольно рано поняли, что распределённая солнечная энергетика слишком разнородна, чтобы единый подход к мониторингу работал для каждого разработчика, — сказала она. — В разных проектах разные инверторы, системы мониторинга, форматы данных и условия эксплуатации, поэтому инфраструктура должна быть достаточно гибкой, чтобы accommodate это разнообразие, и при этом выдавать последовательные, поддающиеся аудиту доказательства». Такие доказательства — основа любой углеродной программы, поскольку стандарты выпускают кредиты только на основе верифицированных данных мониторинга.

По словам Фадейи, углеродные кредиты от проектов могут продаваться по цене до $50 за единицу в зависимости от рынка и качества кредитов. Она также сообщила, что Vectar работает с MSCI — глобальной компанией финансовых данных и исследований, предоставляющей независимые рейтинги углеродных проектов. В 2026 году Vectar вошла в экосистему международных сертификатов возобновляемой энергии (I-REC(E)), дав соответствующим критериям проектам ещё один путь к доходу на экологических рынках, поскольку это позволяет покупателям подтверждать заявления об использовании возобновляемой электроэнергии.

Vectar также готовится начать работу в Сьерра-Леоне и на Мадагаскаре в 2027 году, стремясь тиражировать свою инфраструктуру на других африканских рынках. То, как когорта в 50 МВт п пройдёт валидацию и верификацию и поступят ли первые выплаты, как ожидает Фадейи, в январе 2027 года, покажет, насколько быстро агрегированная малая солнечная генерация сможет превращать предотвращённые выбросы в доход разработчиков.

Компания прошла долгий путь от портативной солнечной электростанции, которую она начала создавать в 2020 году. Однако основная проблема — сделать чистую энергию жизнеспособной альтернативой генераторам, питающим дома и предприятия по всей Нигерии, — осталась прежней.

«В первый день мы начинали с вопроса: как сделать чистую энергию достаточно доступной, чтобы заменить генераторы, — сказала Фадейи. — Теперь мы задаём вопрос: как построить финансовую инфраструктуру, которая сделает наш энергетический переход масштабируемым?»