Turtle приобрела Lunar Strategy, компанию в сфере роста Web3, основанную в 2019 году. Сделка была закрыта в июле 2026 года. Lunar Strategy вывела на рынок более 400 проектов, управляя рекламными бюджетами на сумму свыше $30 млн, и создала сеть из более чем 1 500 авторов в крипосекторе. Компания продолжит работать под собственным брендом в составе группы Turtle, при этом её производственные возможности теперь будут подкреплены дистрибуционным стеком Turtle.

Приобретение отражает более широкую тенденцию консолидации в сфере инфраструктуры Web3, где компании, ранее предлагавшие точечные услуги — дистрибуцию, маркетинг или привлечение капитала, — формируют комплексные стеки, чтобы охватить больший объём жизненного цикла проекта от запуска до обеспечения ликвидности. По мере роста числа токенизированных активов и ончейн-проектов стоимость и сложность координации отдельных подрядчиков для роста и доступа к капиталу стали препятствием, которое вертикально интегрированные платформы стремятся устранить.

Роль Turtle в распределении ончейн-капитала

Turtle выводит активы ончейн и представляет их капиталу, способному действовать. С одной стороны находятся проекты, выпускающие активы: им нужно донести стимулы до поставщиков ликвидности и подтвердить своё имя проверкой, которой серьёзные аллокаторы смогут доверять. С другой стороны — сам капитал: банки, институты, поставщики ликвидности и крупные частные инвесторы, ищущие проверенный поток сделок в одном месте, а не шум, разбросанный по непроверенным источникам.

Чем больше капитала концентрируется на одной стороне, тем эффективнее система работает для другой. Новый запуск быстрее достигает аллокаторов, условия которых ему соответствуют, и большая часть этого капитала поступает уже проверенной и готовой к участию. Таким образом, дистрибуция перестаёт быть хаотичным поиском среди несогласованных источников и превращается в единую прямую линию к подходящему капиталу.

Что привносит Lunar Strategy

На протяжении семи лет Lunar Strategy сосредоточивалась на одном главном направлении — связывании криптокоманд с глобальной аудиторией. Компания берёт проект, определяет суть его значимости и выстраивает нарратив и охват, необходимые для привлечения пользователей, сообщества, внимания и спроса.

Lunar Strategy работала во всех рыночных условиях и со всеми типами проектов — от L1 и DeFi до инфраструктуры и потребительских приложений. Среди прошлых и текущих клиентов — Aethir, Limitless, Polkadot, Cardano, ICP, Supra и OKX, а также более 400 других.

Сам сектор роста Web3 значительно повзрослел с момента основания Lunar. То, что начиналось как фрагментированный маркетинговый ландшафт, движимый преимущественно инфлюенсерами, профессионализировалось в дисциплину, включающую стратегию сообщества, производство контента, координацию с KOL и аналитику кампаний. Такие компании, как Lunar, олицетворяют этот сдвиг, а их консолидация в более широкие инфраструктурные платформы свидетельствует о том, что услуги роста всё чаще рассматриваются как базовая инфраструктура, а не как необязательное дополнение.

Однако одно лишь внимание составляет лишь половину того, что нужно проекту. Импульс, создаваемый сильной кампанией, должен вести к конкретной цели, и на протяжении большей части истории отрасли не существовало прямого пути от внимания, заработанного проектом, к капиталу, готовому его поддержать.

Где пересекаются две половины

Их объединение закрывает этот разрыв. Внимание, спрос и капитал впервые оказываются в едином стеке, усиливая друг друга, а не один элемент неся на себе другой. Turtle проводит проверку и структурирует каждую возможность, а Lunar формирует запуск параллельно с этим, так что история проекта основывается на результатах проверки и направлена к подходящим инвесторам.

Для основателей эти две половины наконец объединяются: внимание и спрос обеспечивают проекту видимость, проверка превращает его в сигнал, а этот сигнал достигает капитала, у которого есть основания остаться, — так что те, кто приходит на раннем этапе, оказываются теми, кто настроен на долгосрочное участие.

«Найти LP легко. Трудно найти подходящих LP, чья активность и стоимость капитала действительно соответствуют тому, что предлагают наши клиенты, а затем заставить их заинтересоваться. Приобретая Lunar, мы теперь можем замкнуть этот контур и впервые завершить формирование маховика», — сказал Essi, CEO Turtle.

«Turtle отточила капитальные рельсы и выстроила вокруг них весь технологический стек. Со стороны Lunar мы семь лет сосредоточивались на одном — захвате внимания и спроса и помощи нашим клиентам в этом. Их объединение в единый стек — мощный инструмент для каждого клиента Turtle и Lunar», — сказал Тим Хальдорссон, основатель Lunar Strategy.

Более широкий рыночный контекст

Всё больше значимых активов перемещается ончейн, и скорость обращения ликвидности растёт вместе с этим. По прогнозам Standard Chartered, активы, задействованные в DeFi, могут вырасти в 37 раз к 2030 году. Базовый сценарий Citigroup предполагает, что рынок токенизированных ценных бумаг приблизится к $5,5 трлн за тот же период. Токенизированный фонд денежного рынка BlackRock уже торгуется через ончейн-площадки.

По мере перехода токенизации от концепции к масштабному развёртыванию, узкое место смещается с технологии вывода активов ончейн на проблему эффективного поиска подходящего капитала для этих активов. Традиционные инвестиционные банки и венчурные сети создавались для офчейн-потока сделок, а инфраструктура для соединения ончейн-активов с институциональным капиталом в масштабе всё ещё находится на ранней стадии. Объединённые платформы, такие как Turtle и Lunar, позиционируют себя для заполнения этого пробела.

Каждый из этих активов — будь то RWA, акция, сырьевой товар, приватный кредитныйolta или токенизированный фонд — по-прежнему нуждается в поиске LP, чья ончейн- и офчейн-активность и стоимость капитала соответствуют тому, что он предлагает. Заявленная цель Turtle и Lunar Strategy состоит в том, чтобы любой актив, выходящий ончейн, мог находить, связываться и транслировать доход подходящей аудитории через их объединённую платформу.

О Turtle

Turtle — это инфраструктура, связывающая ончейн-активы с капиталом, способным действовать на них. Компания провела маршрутизацию более $5,5 млрд среди более 430 000 зарегистрированных LP и более 100 кампаний.

О Lunar Strategy

Основанная в 2019 году Тимом Хальдорссоном, Джеком Хальдорссоном и Шанн Хольмберг, Lunar Strategy — это компания полного цикла в сфере роста Web3, которая вывела на рынок более 400 проектов и управила рекламными бюджетами на сумму свыше $30 млн через сеть из более чем 1 500 авторов.