Каждый год международные путешественники тратят миллиарды долларов на сафари в Африке, роскошные лоджи и отдых. Туризм — один из крупнейших источников ВВП и занятости во многих африканских экономиках, от South Africa до Kenya и Tanzania. Но прежде чем значительная часть этих денег достигает бизнеса, который предоставляет такие услуги, часть суммы теряется на комиссиях за обработку платежей, расходах на валютный обмен и стоимости перевода средств через границы.

Для африканских туристических операторов получение оплаты может оказаться неожиданно дорогим.

TurnStay, южноафриканский fintech, который помогает туристическим компаниям принимать платежи от зарубежных гостей, считает, что эта проблема слишком долго оставалась без внимания.

Alon Stern, chief executive officer (CEO) и сооснователь TurnStay, сообщил, что трёхлетний стартап обработал более R1 billion ($60.6 million) в туристических платежах за первые шесть месяцев 2026 года. Компания предоставляет платёжную инфраструктуру для отелей, сафари-лоджей, туроператоров и вилл-агентств, помогая им снижать стоимость приёма международных бронирований.

Эта веха подчёркивает более широкую проблему туристического сектора Африки. Хотя многие операторы конкурируют за тех же глобальных путешественников, что и отели и туристические компании в других частях мира, за само получение оплаты они нередко платят значительно больше. Комиссии карточных сетей, спреды на валютном обмене и расходы на трансграничный acquiring в совокупности могут съедать заметную долю дохода от бронирований, снижая маржу и уменьшая объём туристической выручки, который в итоге остаётся на континенте. Разрыв в затратах особенно ощутим для небольших и средних операторов, у которых нет переговорной силы глобальных гостиничных сетей или крупных онлайн-агентств, и поэтому им приходится нести комиссии, с которыми их аналоги в Europe, North America или части Asia обычно не сталкиваются в том же масштабе.

«Получение оплаты может быть дорогим в туристической индустрии, и долгое время African merchants несли куда более высокие издержки, чем их зарубежные коллеги, выполняя по сути одну и ту же работу», — сказал Stern.

Он отметил, что традиционная обработка платежей за международные туристические бронирования может обходиться African merchants до 8% от суммы транзакции. Объединяя модель merchant-of-record с современными платёжными rails, включая stablecoins для трансграничных расчётов, TurnStay заявляет, что может снизить комиссии до 1.6%.

«Чем меньше merchants платят комиссий, тем больше денег остаётся в Africa», — сказал Stern. «В этом философия всего, что мы строим. Услуги, которые предлагают африканские туристические компании, уже соответствуют мировому уровню. Мы считаем, что и платёжная инфраструктура вокруг них должна быть такой же».

Вместо того чтобы полагаться только на традиционную банковскую инфраструктуру, TurnStay использует цифровые платёжные rails, чтобы быстрее и дешевле перемещать деньги через границы до окончательного расчёта с merchants.

«Global platforms используют эту модель уже много лет, — сказал Stern. — Но мы сделали так, чтобы эта же инфраструктура была напрямую доступна African travel merchants, и лоджу или туроператору не нужно быть размером с Airbnb, чтобы ею пользоваться».

Среди клиентов компании — luxury hospitality brands Singita, Londolozi, Safari.com и The Capital; при этом её деятельность расширилась за пределы South Africa в Kenya, Tanzania, Botswana и Mauritius.

В 2024 году TurnStay привлекла pre-seed раунд на $300,000, затем seed-раунд на $2 million в 2025 году и теперь готовится к раунду Series A, чтобы ускорить своё пан-африканское расширение.

Для Stern быстрый рост компании связан не столько с объёмом платежей, сколько с исправлением структурного дисбаланса в туристической экономике Africa.

«Три года назад нас было двое и была идея, — сказал он. — Теперь мы обрабатываем более миллиарда rand каждые шесть месяцев для некоторых самых известных имён в African travel, и мы только начинаем».

Настоящий масштаб требует перехода от поверхностных интеграций к надёжному исполнению. Мы отсекли лишний шум на Moonshot 2026, сделав конференцию максимально сфокусированной на качественных контактах между основателями стартапов, глобальными финансовыми операторами, руководителями компаний и людьми, которые перестраивают технические основы Africa. Получите скидку 20% на билеты Early Bird на ограниченное время.