Пройдя по площадке TechBBQ в Копенгагене, Дания, быстро понимаешь, что определение технологического стартапа заметно расширилось. Здесь есть компании-разработчики ПО, которых ожидаешь увидеть на мероприятии с участием более 10 000 стартапов и инвесторов, но есть и основатели, работающие над квантовыми вычислениями, биотехнологиями, медицинской диагностикой, робототехникой, системами безопасности, новыми пищевыми технологиями и идеями, над которыми годами трудились в университетских лабораториях.

Для африканских основателей и инвесторов, пожалуй, самым интересным уроком TechBBQ 2026, прошедшего 26 и 27 августа в Bella Centre в Копенгагене, стало то, что технологическая индустрия расширяет свои границы, а центр тяжести смещается в сторону сфер, которым требуется больше времени, более узкая экспертиза и более разнообразные формы капитала, чем среднему приложению.

Африканская экосистема породила несколько выдающихся компаний, но идеи, привлекающие серьёзную поддержку венчурного капитала, иногда кажутся сосредоточенными в определённых областях. Основными направлениями были платежи, кредитование, цифровой банкинг, логистика, e-commerce и, всё чаще, ИИ.

TechBBQ показал, что часть денег, внимания и предпринимательских амбиций, которые в течение прошлого десятилетия шли в приложения, маркетплейсы и компании software-as-a-service, теперь направляется на более сложные задачи — здравоохранение, энергетику, оборону, биологию и физическую экономику.

На мероприятии работала отдельная сцена Life Science x Deep Tech, объединившая учёных, основателей, инвесторов и исследователей, работающих в сфере квантовых технологий, наук о жизни и искусственного интеллекта. Даже площадка Investor Day в рамках TechBBQ отражала этот сдвиг: венчурные капиталисты, корпоративные инвесторы и ангелы собрались в Maersk Tower Копенгагенского университета, в районе, где, по данным TechBBQ, находятся 40 000 исследователей, студентов и сотрудников, а также было создано около 500 исследовательских стартапов. Это венчурный капитал, который приближается к созданию устойчивых решений в здравоохранении, сельском хозяйстве и производстве.

Урок первый: смотреть шире приложений

Deep tech ставит под сомнение многие традиционные допущения венчурного капитала. Биотехнологической компании могут понадобиться годы, прежде чем она начнёт получать существенную выручку. Квантовые вычисления требуют узкоспециализированных исследователей и дорогого оборудования. Медицинские устройства сталкиваются с клиническими и регуляторными барьерами. Стартапам в сфере обороны нужно взаимодействовать с государствами и системами закупок. Климатические технологии могут потребовать заводов и физической инфраструктуры.

Это не бизнесы, которые всегда способны за шесть месяцев доказать product-market fit, имея лишь несколько тысяч долларов в облачных кредитах. И всё же они выходят в центр европейской технологической дискуссии.

TechBBQ описал сокращение разрыва между технологиями, которые могут появиться «когда-нибудь», и теми, что действительно выходят на рынок. Его Deep Tech Day был посвящён квантовым вычислениям, биотехнологиям, диагностике, прецизионной медицине и устойчивым продовольственным системам.

Важно не просто то, что такие технологии существуют — университеты десятилетиями создавали амбициозные научные разработки, — а то, что инвесторы всё активнее пытаются понять, как превратить больше этой науки в компании. Например, deep-tech pitch competition TechBBQ был открыт для компаний с финансированием менее €2 million, у которых был подтверждённый концепт, прототип или раннее научное доказательство концепции. Для выступления были отобраны восемь компаний, предлагающих технологии для здоровья людей и планеты.

Это совсем другая стартовая точка, чем у очередного приложения для платежей, и она многое говорит о том, где венчурный капитал видит появление следующих ценных компаний.

Урок второй: сложные отрасли становятся инвестиционно привлекательными

Традиционно венчурный капитал спрашивал, может ли компания захватить большой рынок. Всё чаще европейские инвесторы также спрашивают, является ли технология стратегически важной для страны. Это сближает правительства, университеты и крупные промышленные компании со стартап-экосистемой, а границу между технологической политикой, промышленной политикой и национальной безопасностью становится всё труднее различить.

Здесь есть урок и для Африки. Некоторые из самых больших проблем континента лежат в секторах, которые инвесторы исторически считали сложными: энергетика, сельское хозяйство, здравоохранение, производство, водоснабжение и транспортная инфраструктура. Они сложны отчасти потому, что одним только ПО их не решить. Но сложный не обязательно означает неинвестиционный, особенно когда в других рынках начинают сходиться политические, исследовательские и коммерческие элементы.

Урок третий: сложным технологиям нужны другие деньги

Изменение идей требует изменения в финансировании. Создание потребительского приложения и разработка новой биотехнологической платформы не могут финансироваться одинаково. Второму направлению может потребоваться больше капитала, более длительные циклы разработки и инвесторы, готовые терпеть технический риск ещё до появления убедительных признаков коммерческого спроса. Некоторым бизнесам, помимо традиционного венчурного финансирования, также потребуются гранты, государственные закупки, партнёрства с университетами и корпоративный капитал.

Это была ещё одна заметная черта TechBBQ. Экосистема не была организована только вокруг встреч основателей и венчурных капиталистов; в разговоре участвовали исследователи, фонды, политики, университеты, корпорации и государственные инвестиционные институты. Отчасти это связано с тем, что deep tech делает их необходимыми.

Учёный, пытающийся коммерциализировать университетское открытие, нуждается в совершенно другом наборе условий, чем основатель, создающий очередной enterprise software продукт. Интеллектуальная собственность должна выйти из университета. Могут потребоваться лаборатории и оборудование. Регуляторные одобрения могут занимать годы. Специализированных кадров мало.

Европа всё ещё сталкивается с этой проблемой. Одна из сессий TechBBQ была посвящена «Europe's biotech spinout challenge». Другая рассматривала, как страны Севера Европы могут превращать исследования в компании. Суть проблемы в том, что Европа производит отличную науку, но ей трудно создавать на её основе крупные технологические компании. Похоже, ответ — попытка выстроить мост между наукой и капиталом. За этим стоит следить, потому что Африка сталкивается с той же проблемой.

Урок четвёртый: разнообразие капитала рождает разнообразие идей

Африканский венчурный капитал стал необычайно эффективным в финансировании сравнительно узкого набора идей. Самый очевидный пример — fintech. Платежи, цифровой банкинг, кредитование и финансовая инфраструктура привлекли одни из крупнейших венчурных раундов на континенте и породили многие из его самых ценных технологических компаний. Для этого есть веские причины: во многих рынках финансовая инфраструктура по-прежнему недостаточна, mobile money создало необычные возможности, а потенциальная клиентская база огромна.

Но успех может создавать собственную гравитацию. Как только инвесторы понимают бизнес-модель, всё больше основателей строят её версии, а всё больше инвесторов готовы их финансировать. В результате может возникнуть экосистема, где много предпринимательской активности, но относительно мало разнообразия в том, что получает серьёзный капитал.

TechBBQ дал интересный контраст. За основателем, развивающим биотехнологию, на сцене мог выступать человек, работающий над квантовыми вычислениями, продовольственными системами, обороной, здравоохранением или климатическими технологиями. Идеи часто начинались с научной или промышленной проблемы, а не с вопроса, какую потребительскую услугу нужно цифровизировать.

В Африке есть компании, работающие над столь же сложными задачами. Проблема в том, что доступный им капитал остаётся ограниченным. Собственная Nordic-Africa initiative TechBBQ признала это после первого саммита: в отчёте о влиянии за 2025 год концентрация африканского капитала в популярных секторах, таких как fintech, была названа одной из слабых сторон экосистемы, а также было указано на нехватку терпеливого капитала и гибкого или смешанного финансирования.

Это становится ещё важнее по мере того, как технологии смещаются в отрасли, где одного ПО недостаточно. Африканская компания, разрабатывающая новую аккумуляторную технологию, диагностическое устройство или продукт агробиотехнологии, не может обязательно идти по тому же пути финансирования, что и платежный стартап. Ей могут понадобиться пять или десять лет терпеливого капитала. Ей могут понадобиться лаборатории и университетские исследователи. Ей могут понадобиться правительства, готовые стать первыми клиентами. И ей могут понадобиться инвесторы, способные оценивать научный риск, а не только смотреть на количество активных пользователей в месяц. Следовательно, следующей африканской технологической экосистеме нужно больше видов капитала.

Урок пятый: строить мосты, а не только проводить pitch-конкурсы

Именно поэтому Nordic-Africa Startup Summit, прошедший во второй день TechBBQ, стал одной из самых интересных частей мероприятия. Это было второе проведение саммита, но организаторы стремятся сделать его чем-то более постоянным, чем привычный формат, когда африканские основатели прилетают в Европу, выступают с питчем один день и возвращаются домой.

TechBBQ описывает амбицию как создание «Nordic-Africa innovation corridor», соединяющего основателей, инвесторов, университеты, политиков и компании двух регионов. Выбор секторов показателен: здравоохранение и диагностика, сельское хозяйство и продукты питания, климат и устойчивое развитие, а также ИИ и deep tech. Более широкая программа также охватывала науки о жизни, чистые технологии, образование и инклюзивные финансовые услуги — значительно шире, чем иногда показывает международная статистика венчурного финансирования Африки.

Между двумя экосистемами есть и интересная взаимодополняемость. Африканские стартапы имеют доступ к крупным молодым рынкам и привыкли строить бизнес в условиях инфраструктурных ограничений. Страны Северной Европы обладают сильными исследовательскими университетами, специализированными техническими знаниями, государственными финансовыми институтами и капиталом, привыкшим инвестировать в климат и impact. Организаторы саммита пытаются объединить эти преимущества. Чарльз Кинга, участвовавший в создании инициативы, заранее описывал её цель как позиционирование Африки не просто как рынка, а как «партнёра по со-созданию».

Урок шестой: сложность разработки может быть преимуществом

Всё это не означает, что эпоха ПО закончилась. Вовсе нет. ПО по-прежнему дешевле создавать и легче масштабировать, чем большинство физических технологий, а ИИ, вероятно, ещё сильнее подчеркнёт это, снизив стоимость написания кода и запуска компаний.

Но это, в свою очередь, может подтолкнуть инвесторов к технологиям, которые труднее воспроизвести. Если компетентная команда может всё быстрее создавать программный продукт, то одно только ПО становится менее надёжным защитным барьером. Проприетарная наука, оборудование, интеллектуальная собственность, специализированные данные и годы исследований становятся интереснее именно потому, что они сложны. Возможно, это объясняет разнообразие идей на TechBBQ.

Для африканских основателей над этим стоит задуматься. Вопрос не всегда должен звучать как «что мы можем построить быстрее всего?». Есть и смысл спросить: что можно построить здесь такого, что будет необычайно трудно воспроизвести кому-то в другом месте? Это может исходить из местных научных знаний, сельскохозяйственных данных, климатических условий, минеральных ресурсов, производственной экспертизы или просто из многолетнего понимания особенно сложного рынка. Настоящий масштаб требует перехода от поверхностных интеграций к надёжному исполнению.