Корпорация TD SYNNEX (NYSE: SNX) расширила географию дистрибуции IBM на 20 стран в Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе и Латинской Америке, углубляя глобальное партнёрство, которое расширяет доступ партнёров к решениям IBM в трёх крупных регионах.

Расширение происходит на фоне того, что IBM всё активнее опирается на канальных партнёров для продвижения своего портфеля гибридных облачных решений и ИИ, включая платформу watsonx, в рамках стратегии выхода на рынок под руководством гендиректора Арвинда Кришны, ориентированной на партнёров. Для TD SYNNEX — одного из крупнейших в мире ИТ-дистрибьюторов наряду с такими конкурентами, как Ingram Micro и Arrow Electronics, — добавление прав на дистрибуцию IBM в дополнительных рынках укрепляет её преимущество в масштабе в консолидирующейся индустрии дистрибуции.

Акции TD SYNNEX торговались по $254,79, рост составил 0,41%, после снижения с внутридневных максимумов выше $258.

Расширение дистрибуции на 20 новых рынков

Развёртывание расширяет дистрибуцию IBM через региональные технологические сети TD SYNNEX в рамках более широкой дистрибьюторской платформы компании. В Малайзии TD SYNNEX будет работать под брендами Tech Data и Tec-D.

Компания стремится обеспечить более единообразный партнёрский опыт на всех рынках. Расширенная сеть позволяет действующим партнёрам выходить на новые страны и работать с корпоративными клиентами при поддержке местных команд, технических ресурсов, финансирования и рыночных сервисов.

Этот шаг строится на устоявшихся позициях TD SYNNEX в мировой индустрии технологической дистрибуции, где компания связывает вендоров с реселлерами, сервис-провайдерами и другими канальными партнёрами в нескольких регионах. Расширенное присутствие IBM добавляет новые рынки и увеличивает доступ партнёров к возможностям в сфере корпоративных технологий в условиях, когда корпоративные клиенты в Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе и Латинской Америке ускоряют инициативы цифровой трансформации, охватывающие миграцию в облако, модернизацию данных и внедрение ИИ.

Программа Select Blue расширяет возможности для партнёров

TD SYNNEX также расширяет доступ к программе Select Blue в рамках более широкого партнёрства с IBM. Инициатива сосредоточена на технологиях IBM в области искусственного интеллекта, работы с данными, автоматизации и смежных корпоративных направлениях, предоставляя партнёрам структурированную систему для специализации, реализации продаж и расширения на рынки.

Select Blue поддерживает подписные модели и модели оплаты по потреблению в рамках портфеля IBM. TD SYNNEX дополняет программу предпродажной поддержкой, финансированием, обучением и ресурсами для вывода на рынок, помогая партнёрам переходить от обсуждений с клиентами к завершённым сделкам с меньшим количеством препятствий.

Программа поддерживает как новых партнёров, создающих ИБМ-практику через TD SYNNEX, так и действующих партнёров, стремящихся расширить ассортимент предложений или выйти на дополнительные рынки. Такой подход обеспечивает единообразие, позволяя местным командам учитывать региональные потребности клиентов.

Стратегические последствия для глобального роста канала

TD SYNNEX продолжает наращивать масштаб на рынках программного обеспечения, облачных технологий, работы с данными, автоматизации и искусственного интеллекта. Расширение сотрудничества с IBM предоставляет дистрибьютору более крупную платформу для связи партнёров с этими технологиями и расширяет возможности поддержки партнёрских продаж на международном уровне.

Компания предлагает финансирование, техническую поддержку, обучение и помощь в продажах на протяжении всего жизненного цикла партнёрства, помогая небольшим реселлерам браться за более крупные внедрения, требующие технических и финансовых ресурсов. TD SYNNEX поддерживает партнёров от этапа первоначального планирования до внедрения и дальнейшего развития клиентских счетов.

Последнее соглашение углубляет отношения между TD SYNNEX и IBM на глобальном технологическом канале. IBM получает более широкий выход на рынок через региональную партнёрскую сеть TD SYNNEX, а TD SYNNEX получает возможности для расширения, распространяя продукты и услуги IBM на дополнительные рынки. По мере роста корпоративного спроса на интегрированные ИИ и облачные решения дистрибьюторские программы, объединяющие специализацию по вендорам с локальной поддержкой, вероятно, будут играть всё более центральную роль в том, как корпоративные технологии достигают конечных клиентов как на развивающихся, так и на устоявшихся рынках.