Quilter сообщила о рекордном чистом притоке средств за первое полугодие, поскольку выход компании на рынок финансовых консультаций продолжает привлекать новых клиентов. Эти результаты стали важной вехой для компании из FTSE 250, которая с момента выделения из Old Mutual и ребрендинга в 2018 году последовательно перестраивает свой бренд и стратегию.

Совокупные активы под администрированием и управлением (AUMA) выросли на 25% до £157.4 млрд. Рост был обеспечен увеличением базового чистого притока на 32%, который достиг £6 млрд против £4.5 млрд за тот же период годом ранее, чему способствовала более высокая клиентская активность в обоих каналах дистрибуции компании. Эти результаты ставят Quilter в число крупнейших британских управляющих активами, конкурирующих за долгосрочные сбережения розничных инвесторов.

Выручка увеличилась на 5% до £379 млн, поскольку более высокие доходы от комиссий за управление были частично компенсированы снижением инвестиционных доходов, полученных на средства акционеров. Прибыль до налогообложения составила £112 млн.

Компания повысила промежуточные дивиденды до 2.1p на акцию и завершила £68.4 млн из своей программы обратного выкупа акций на £100 млн.

Показатели по каналам

Сегмент affluent компании сгенерировал чистый приток £1.7 млрд, что выше £1.3 млрд годом ранее; в Quilter это объяснили «силой и возможностями дистрибуции нашего бизнеса по консультациям». AUMA сегмента увеличились на 13% до £121.2 млрд.

Канал независимых консультантов показал рост чистого притока на 27% до £3.7 млрд, увеличив долю компании на рынке розничных консультаций. В последние годы рынок консультационных услуг в Великобритании продолжает консолидироваться: более крупные игроки всё активнее используют эффект масштаба, чтобы привлекать потоки от небольших независимых консультантов, сталкивающихся с ростом регуляторных и комплаенс-издержек.

Подразделение по обслуживанию состоятельных клиентов принесло £552 млн притока, а удержание активов в целом осталось на уровне 92%.

Главный исполнительный директор Steven Levin сказал: «Наша стратегия позволяет нам предоставлять решения по управлению капиталом домохозяйствам Великобритании как в масштабах, так и на индивидуальном, персонализированном уровне. В любом случае эти результаты строятся вокруг личного характера отношений между консультантом и клиентом».

Autumn Budget

Quilter планирует увеличить свою долю рынка за счёт расширения клиентских предложений и снижения средних затрат. Компания рассчитывает, что инвестиции в технологии и инструменты ИИ помогут сократить расходы для клиентов.

Компания также внимательно следит за Autumn Budget, готовясь к всплеску спекуляций, который в последние годы обычно сопровождает выступление канцлера и влияет на рынок в преддверии него.

Levin сказал: «Наше послание политикам ясно. Если Великобритания хочет увеличить участие домохозяйств в долгосрочных сбережениях и инвестициях, людям необходима стабильная политическая среда, которая позволит им с уверенностью планировать будущее.

“Крупные изменения в политике долгосрочных сбережений должны разрабатываться через прозрачный процесс консультаций.»