Генеральный директор Palantir Алекс Карп рассказал, что один из топ-менеджеров компании однажды попросил его перестать так много говорить о том, насколько большой станет платформа Foundry.

«Пожалуйста, перестань говорить палантирцам о том, какой огромной будет Foundry», — вспомнил Карп слова Теда Мабри. «Это удручает, и все знают, что ты оторван от реальности».

Карп сделал эти замечания в четверг в ходе разговора с генеральным директором Zeta Global Дэвидом Стейнбергом на Zeta Live ’26, ежегодной конференции Zeta, посвященной ИИ-маркетингу. Мабри, который сейчас руководит коммерческим направлением Palantir, сказал Карпу, что постоянное продвижение Foundry звучало несколько агрессивно для сотрудников, которым приходилось постоянно слышать, как глава компании расхваливает платформу.

Замечание возымело эффект — по крайней мере, на время. «Я около полугода перестал разговаривать с людьми об этом», — сказал Карп.

Однако он добавил, что его подход к принятию решений часто расходится с тем, что другие считают возможным.

«У меня есть собственное эстетическое понимание того, что сработает, а что нет», — сказал Карп. «Примерно раз в месяц у меня появляется идея, которую я считаю важной, и тогда я знаю: она важна. И все говорят мне: “Мы никогда такого не сможем”».

«Скажите мне что-нибудь приятное»

Карп сказал, что полагается на коллег, с которыми работает много лет, чтобы услышать правду, и описал эти отношения как «очень жесткие».

«На самом деле я часто говорю им: “Не могли бы вы сказать мне что-нибудь приятное, пожалуйста?”», — добавил он.

Foundry — это платформа Palantir для объединения данных компании в одном месте и контроля доступа к ним. Сегодня она находится в центре самого быстрорастущего направления бизнеса компании.

Во втором квартале выручка американского коммерческого направления Palantir выросла на 149% по сравнению с прошлым годом до 764 миллионов долларов, согласно отчету компании. Palantir повысила прогноз годовой выручки американского коммерческого направления до более чем 3,4 миллиарда долларов, что подразумевает рост не менее чем на 134%.

Эти цифры подчеркивают значимость истории: Foundry — платформа, которую Мабри когда-то просил Карпа перестать расхваливать, — сегодня являетсяой коммерческого бизнеса, которым сам Мабри и руководит, а повышенный годовой прогноз задает конкретную планку на предстоящие кварталы.

После публикации результатов Карп сказал инвесторам, что «впервые нам поверили», согласно Fortune.

Zeta — одна из компаний, строящих свои решения на Foundry. В июне две компании объявили о соглашении, в рамках которого Data Cloud от Zeta будет перенесена на платформу Palantir. Стейнберг рассказал Adweek, что семилетнее партнерство принесет «более 100 миллионов долларов продаж в год» в течение «следующего года или около того». Эта договоренность сделала место проведения мероприятия частью самой истории: Карп выступал на конференции компании, чья Data Cloud переносится на Foundry.

«А где паразит?»

Карп также рассказал о трудностях, с которыми Palantir столкнулась на пути к нынешнему положению, отметив, что инвесторы поначалу не понимали этот бизнес. По его словам, в первые годы компании было сложно привлекать деньги, поскольку она отказывалась создавать программное обеспечение так, как того хотели инвесторы.

«Обычное программное обеспечение создается так, чтобы заставить вас принять нечто паразитическое», — сказал Карп. «Они берут все эти элементы, превращают их в товар и продают всем остальным».

По словам Карпа, венчурные инвесторы хотели слышать, что клиенты будут недовольны продуктом, но не смогут от него отказаться.

«“Липкость” — это метафора паразитизма», — сказал он. «Я получаю ваши данные. Я помещаю их в то, от чего вы не можете избавиться. А затем это превращается в нечто, что я могу продать всем остальным».

Карп рассказал, что инвесторы спрашивали: «А где паразит?»

Palantir также высмеивали за то, что компания отправляла инженеров работать внутри компаний-клиентов, — модель, которую она называет forward-deployed engineering. С тех пор эта профессия стала одной из самых быстрорастущих в Кремниевой долине, сообщает Fortune. Стейнберг сказал, что Zeta переняла схожий подход.

«Мы переориентировали огромную часть нашего бизнеса, чтобы следовать вашему примеру, потому что это невероятно эффективно», — сказал Стейнберг.

Карп сказал, что в Palantir работает около 4 500 сотрудников и что компания «приятна не всем». По его словам, некоторые из самых сильных рекомендаций компания получает от бывших сотрудников, которые ушли после «очередной безумной лекции Карпа», а позже захотели вернуться.

В марте Мабри публично призвал «бывших хоббитов» вернуться в «Шир» — отсылку к «Властелину колец», которая также дала название самой компании. Об этом обращении сообщал AOL.

Второсортный ИИ обходится бизнесу дорого

В ходе дискуссии, посвященной ИИ, Карп утверждал, что эта технология изменила цену плохого исполнения для бизнеса. По его словам, раньше внедрение второсорт программного обеспечения стоило компании времени и денег, но редко приводило к краху, поскольку фирма с сильными конкурентными преимуществами могла выжить.

Он привел в пример оборонную промышленность. Правительство Германии купит ракету немецкой компании, «даже если это твердое B минус, потому что она летает и она немецкая», — сказал Карп. Но ракета, которая не может поразить цели в противостоянии с российским оружием, больше не отвечает требованиям, а достичь необходимого уровня теперь позволяет ИИ-слой приложений.

«Ваша ракета на B минус с этим становится твердым плюсом с тремя плюсами, а ваша ракета на A плюс бесполезна», — сказал он. «То есть это просто бинарный результат».

Карп сказал, что тот же принцип применим к любой компании. На вопрос о том, какое единственное решение должны принять присутствующие генеральные директора, он посоветовал им определить, что делает их бизнес уникальным, обеспечить полную прозрачность — от заводского цеха до себестоимости товаров — и использовать ИИ для укрепления этого преимущества, не позволяя компании-разработчику моделей или конкурентам понять, как устроен бизнес. Этот совет перекликается с самой концепцией Foundry, созданной для объединения данных компании и контроля доступа к ним.

«Если ваш сосед по улице все сделает правильно, то даже если он уступает вам, — как и в случае с ракетой, — он обойдет вас», — сказал Карп.

Эта история была первоначально опубликована на Fortune.com.