OpenAI объявила в понедельник, что её рекламный бизнес достиг годовой выручки в размере 1 миллиарда долларов менее чем за 200 дней после запуска, поскольку компания стремится продемонстрировать способность зарабатывать не только на подписках, готовясь к публичному размещению с оценкой выше 1 триллиона долларов. Эта веха показывает, насколько быстро реклама — источник дохода, который OpenAI когда-то исключала — стала ключевой частью её бизнес-модели в период привлечения инвесторов с публичного рынка.

Достижения в рекламной выручке ChatGPT

Компания сообщила, что рекламный бизнес ChatGPT сгенерировал 1 миллиард долларов годовой выручки менее чем за 200 дней после запуска. В своём объявлении OpenAI указала, что её выручка поступает от «потребительских подписок, корпоративных предложений и API с оплатой по использованию» — и теперь также от рекламы.

Реклама в настоящее время охватывает пользователей бесплатной версии ChatGPT и более дешёвого тарифа Go. По данным OpenAI, аудитория бесплатного тарифа превышает 1 миллиард еженедельных активных пользователей, и именно рекламная модель помогает поддерживать бесплатную версию. Такой масштаб ставит бесплатную аудиторию ChatGPT в один ряд с крупнейшими социальными платформами, а монетизация бесплатных пользователей через рекламу — это модель, которую давно используют компании вроде Meta и Google, доминирующие рекламные бизнесы отрасли.

Десятки тысяч рекламодателей уже покупают размещение на платформе. Компания сообщила, что малый и средний бизнес стал «существенной долей бизнеса» с момента запуска самостоятельного Ads Manager в мае. По состоянию на август функция самостоятельной покупки была доступна более чем в 40 странах, а сейчас открыта для маркетологов в Индии, Европе, на Ближнем Востоке и в Северной Африке.

Индия, один из крупнейших рынков ChatGPT по числу еженедельных пользователей, получила развёртывание рекламы на прошлой неделе с участием 50 брендов и агентств WPP и Omnicom. Инструмент самостоятельного обслуживания для индийских маркетологов откроется 4 сентября с минимальным ежедневным бюджетом в 725 рупий, или около 7,60 доллара — уровень цен, явно ориентированный на малый бизнес, а не на крупные бренды, которые обычно составляют основу новых рекламных платформ.

Ранее в этом году OpenAI добавила биллинг с оплатой за клик, при котором рекламодатели платят только за клики, и отменила минимальный бюджет в 50 000 долларов при открытии платформы для всех бизнесов США. Оба шага повторяют модели самостоятельного обслуживания и оплаты за результат, которые помогли прежним онлайн-рекламным платформам расширить базу рекламодателей.

Меняющаяся позиция OpenAI по рекламе

Генеральный директор Сэм Альтман когда-то сопротивлялся идее рекламы на платформе. Выступая перед аудиторией Гарварда в мае 2024 года, он сказал, что сочетание рекламы и ИИ кажется «особенно тревожным», и назвал рекламу «последним средством».

Конкурент Anthropic построил свою первую рекламную кампанию Super Bowl вокруг высмеивания выхода OpenAI в рекламу, изобразив чат-бота, превращающий вопросы пользователей в эмоциональные коммерческие предложения. Альтман назвал эту провокацию «смешной», но «явно нечестной». Соперничество распространяется и на публичные рынки, где ожидается, что Anthropic выйдет на биржу раньше OpenAI.

OpenAI настаивает, что её реклама чётко маркирована и не влияет на ответы чат-бота. Рекламодатели также не могут видеть, что пользователи вводят в приватном режиме. Доверие к ответам чат-бота — ключевой актив OpenAI, и компания неоднократно представляла свой рекламный продукт как созданный, чтобы избежать проблем стимулов, которые давно критикуются в поисковой и социальной рекламе.

Финансовые показатели и перспективы IPO

OpenAI сообщила о выручке в 6,7 миллиарда долларов за второй квартал 2026 года против 5,7 миллиарда долларов в предыдущем квартале. Однако в 2025 году компания получила чистый убыток в 38,5 миллиарда долларов при выручке в 13,07 миллиарда долларов. Цели компании — 2,5 миллиарда долларов рекламной выручки в этом году и общая годовая выручка свыше 40 миллиардов долларов, что примерно вдвое превышает показатели на конец 2025 года. Это означает, что реклама даже при годовом темпе в 1 миллиард долларов пока составляет лишь небольшую часть общей выручки, хотя и является одним из новейших и быстрорастущих направлений OpenAI.

Несмотря на эти финансовые прогнозы, по сообщениям Cryptopolitan, в 2026 году OpenAI покинули как минимум 14 руководителей, что усиливает сомнения в почти триллионной оценке, которую компания хочет принести на публичные рынки. Ожидается, что Anthropic проведёт листинг первой, тогда как OpenAI заявила в июне, что её собственный дебют «может занять некоторое время». То, как быстро рекламный бизнес приблизится к цели в 2,5 миллиарда долларов и как инвесторы оценят убытки OpenAI в сравнении с этим ростом, — среди вопросов, стоящих перед любым размещением.