Годами покупка лекарств в Нигерии означала поход в местную аптеку, согласие с названной ценой без возможности сравнить её и отсутствие надёжного способа убедиться, что выданный препарат подлинный.

Контрафактные и некачественные лекарства остаются хронической проблемой фармацевтической цепочки поставок страны, а за пределами нескольких крупных городов доступ к хорошо укомплектованной аптеке с квалифицированным персоналом не всегда гарантирован. В последние годы растущее число нигерийских стартапов стремится перестроить этот опыт, используя мобильные приложения, проверенные сети поставщиков и доставку в день заказа для устранения части этих пробелов.

Регуляторный ландшафт изменился в апреле 2026 года, когда Совет по фармацевтике Нигерии (PCN) обнародовал Правила электронных аптек 2026 года, заменив рамочную базу 2021 года, которая ранее регулировала сектор. Впервые новые правила формально разграничивают провайдеров электронных фармацевтических услуг, которые напрямую продают и отпускают лекарства, и агрегаторов электронных аптек — сторонние платформы, соединяющие нескольких провайдеров с потребителями, не владея самими препаратами. Это разграничение подчёркивает, насколько разнообразным стал рынок: одни платформы сами являются аптеками, ориентированными на потребителей, тогда как другие работают за кулисами, формируя ассортимент аптек. Для читателя один вопрос отделяет описанные ниже модели друг от друга: владеет ли платформа лекарствами, которые продаёт, и отпускает ли их сама, или перенаправляет заказы аптекам.

Вот семь платформ, определяющих то, как нигерийцы сегодня покупают лекарства, охватывающих оба конца этого спектра.

Medplus

Medplus начиналась в 1993 году как сеть физических аптек и с тех пор выросла в одну из крупнейших в Нигерии с более чем 140 магазинами в Лагосе, Ибадане и штате Квара. Её онлайн-магазин позволяет заказывать лекарства, БАДы и товары для здоровья с доставкой на дом или самовывозом, а ИИ-ассистент Medplus Assist помогает клиентам проверять наличие и задавать вопросы о лекарствах. Платформа также предлагает телемедицинские консультации, запись на лабораторные анализы и вакцинацию, расширяя охват сети далеко за пределы физических стоек. Это сочетание трёхдесятилетней физической инфраструктуры с цифровыми сервисами отличает Medplus от следующих за ней стартапов, ориентированных на приложения, — это действующий игрок, переводящий существующую розничную сеть в онлайн, а не новичок, строящий её с н.

Компания была основана Джоке Бакаре, которая остаётся её генеральным директором. В марте 2022 года фонд прямых инвестиций Verod Capital приобрёл значительную миноритарную долю в Medplus через Verod Capital Growth Fund III за нераскрытую сумму; инвестиции предназначались для расширения сети магазинов и развития цифрового канала компании.

OneHealth

OneHealth работает одновременно как онлайн-аптека и менеджер аптекарских льгот, обслуживая частных лиц, семьи, больницы и организации медицинского страхования (HMO). По словам платформы, она обслужила более 800 000 клиентов и предлагает доставку в день заказа более чем в 1 200 городов во всех 36 штатах Нигерии. Такой состав клиентов ставит её сразу на обе стороны рынка — прямые продажи потребителям и одновременно участие в цепочках поставок и расчётов больниц и HMO.

Помимо прямых продаж лекарств, OneHealth управляет подразделением подписки на оздоровление OneWellness, созданным для сопровождения пациентов на всём пути лечения, а не в рамках одной покупки. Компания была основана Адеолой Алли, фармацевтом с многолетним опытом работы в США и Великобритании, занимающей пост генерального директора. Среди её инвесторов — Co-Creation Hub (CcHUB) и посевной фонд Chui Ventures.

Famasi

Famasi не управляет собственной аптекой. Вместо этого она соединяет клиентов более чем с 1 000 аптек-партнёров, позволяя сравнивать цены перед заказом — прямой ответ на непрозрачное ценообразование в духе «бери или уходи», давно ассоциирующееся с визитом в традиционную аптеку. В охватываемых районах доставка обещана в течение 25–60 минут. Платформа также поддерживает виртуальные консультации, автопродление рецептов на хронические лекарства, отслеживание заказов и возможность отправки лекарств родственникам в других частях страны или за рубежом.

Основанная в 2021 году генеральным директором Адеолой Аюулой и Умаром Фаруком Акинвунми, Famasi сосредоточена на приверженности пациентов лечению хронических заболеваний. В феврале 2023 года она привлекла предпосевной раунд в размере $300 000 под руководством Microtraction при участии GetEquity и ряда ангельских инвесторов.

DrugStoc

DrugStoc делает ставку на другой подход, ориентируясь на сторону предложения, а не на отдельных клиентов. Основанная в 2015 году Чибузо Опарой и Адхамом Йехией, компания управляет облачной платформой закупок, соединяющей аптеки, больницы и клиники с проверенными поставщиками качественных фармацевтических препаратов, позиционируя себя как антиконтрафактный уровень в цепочке распространения лекарств Нигерии. Поскольку контрафактные и некачественные продукты по-прежнему присутствуют в цепочке поставок, именно проверка на верхнем уровне придаёт практический смысл антиконтрафактной позиции компании — отбор поставщиков до того, как товары попадут на аптечные полки.

В 2021 году компания закрыла раунд серии A на $4,4 млн под руководством Africa HealthCare Master Fund (AAIC) при участии Vested World и немецкого института развития DEG, входя в число наиболее устоявшихся платформ закупок в области медицинских технологий, работающих в стране.

Remedial Health

Remedial Health, стартап при поддержке Y Combinator, основанный в 2020 году фармацевтом Сэмюэлем Оквуадой и Виктором Бенджамином, оцифровывает районные аптеки и продавцов патентованных лекарств, на которых в совокупности приходится основная часть розничных продаж лекарств в Нигерии. Её приложение даёт этим продавцам инструменты управления запасами, отслеживания заказов и финансирования по схеме «купи сейчас — плати потом», а также цифровую систему точек продаж, призванную помочь малым аптекам работать прибыльнее. Такой подход помещает стартап на уровень рынка с самым широким повседневным охватом.

В 2023 году стартап привлёк $12 млн в рамках серии A — $8 млн в виде акционерного капитала и $4 млн в виде долга — при со-лидерстве QED Investors и Ventures Platform, а также участии Y Combinator, Tencent и Gaingels. Он закупает продукцию у крупных производителей, включая GSK, Pfizer и AstraZeneca.

WellaHealth

WellaHealth сочетает управление аптекарскими льготами с доступными микро-планами здоровья, распространяемыми через сеть более чем 2 000 розничных аптек. Платформа помогает общественным аптекам вести цифровые записи отпуска препаратов и использует автоматические SMS-напоминания, помогающие пациентам соблюдать график приёма лекарств, решая в рамках одного сервиса вопросы доступности и приверженности лечению.

Компания была основана в 2017 году Икпеме Нето, врачом, вернувшимся в Нигерию после работы в Ирландии и Новой Зеландии и занимающим пост генерального директора. Её поддержали Techstars, Google for Startups и акселератор Catalyst Fund, предоставивший бездолевой грант около $100 000.

Pharmarun

Основанная в 2021 году в Лагосе Pharmarun предлагает мобильное приложение, через которое клиенты могут просматривать лекарства, размещать заказы, оплачивать их и получать телеконсультации со специалистами здравоохранения. Она опирается на сеть аптек-партнёров для выполнения заказов и доставки их напрямую клиентам, объединяя этапы заказа и консультации при визите в аптеку в единый цифровой процесс.

Стартап был сооснован Тениолой Аделеджи, фармацевтом, ранее работавшей в регуляторе лекарств NAFDAC и занимающей пост генерального директора, и продакт-менеджером Фунмилолой Адереми. Он начинался как сообщество в WhatsApp и сейчас обслуживает более 115 000 пользователей. Ранняя поддержка включала ангельские инвестиции от Fedha Capital и бездолевой приз в размере $10 000 на конкурсе Pitch2Win 2023 года.

В совокупности эти платформы иллюстрируют два паралл направления на рынке цифровых аптек Нигерии: приложения для потребителей, делающие покупку лекарств проще и быстрее, и платформы цепочек поставок, стремящиеся гарантировать, что аптеки торгуют подлинными и доступными препаратами. Сквозная нить проходит через несколько из них: Famasi с её автопродлением рецептов, WellaHealth с SMS-напоминаниями и OneHealth с подпиской OneWellness строят сервисы для повторного, долгосрочного лечения, а не разовых покупок. А с введением Правил электронных аптек 2026 года в качестве действующей рамочной базы ключевым моментом по мере взросления рынка станет то, как каждая платформа вписывается в разделение между провайдерами и агрегаторами.