За подъёмом MTN Nigeria до статуса ведущего телекоммуникационного оператора страны стоит история стратегического лидерства. Отмечая 25-летний юбилей, компания делает это благодаря решениям, принятым её последовательными генеральными директорами.

За последнюю четверть века бразды правления MTN Nigeria прошли через руки восьми разных лидеров, каждый из которых привносил свои инновации для решения конкретных задач своей эпохи. От провидческих первопроходцев, прокладывавших физическое оптоволокно и внедрявших посекундную тарификацию, до стратегов, преодолевавших регуляторные кризисы и возглавлявших знаковые публичные листинги, — эти руководители оставили значительный след на 25-летнем пути. Их каденции отражают и трансформацию самой Нигерии: из страны с едва работающей фиксированной связью в один из крупнейших мобильных рынков Африки, где телекоммуникации сегодня входят в число главных вкладчиков в ВВП.

Вот обзор гендиректоров MTN Nigeria, эпох, которые они определили, и наследия, которое они оставили.

Карел Пинаар: создание фундамента

Пинаар руководил быстрым развёртыванием первых коммутационных центров и базовых станций в Нигерии. Он создал базовую инфраструктуру в то время, когда в стране было очень мало подключённых линий — телефонная плотность до прихода GSM составляла менее одной линии на 100 человек, — и вывел компанию вперёд в острой гонке за первый коммерческий GSM-звонок Нигерии. Покинув Нигерию, он перешёл на ключевую руководящую должность в MTN Group и стал одним из самых долгосрочных лидеров-первопроходцев MTN — с начала 1990-х до выхода на пенсию в 2015 году.

Адриан Вуд: коммерческий запуск

Адриан Вуд известен как пионер, acquired историческую цифровую мобильную лицензию (DML) за 285 млн долларов в 2001 году — одну из лицензий, разыгранных на знаковом GSM-аукционе нигерийского правительства, открывшем рынок частным операторам, — и организовавший первый коммерческий запуск в августе 2001 года. Вуд принадлежал к поколению, которое вывело страну из эпохи, когда стационарные линии стоили тысячи долларов и требовали лет на получение. Во главе MTN Nigeria он стремительно наращивал инфраструктуру, подключая миллионы ранее недоступных нигерийских абонентов. Он заложил первые ориентиры в области качества сети, каналов дистрибуции и клиентского обслуживания на молодом сотовом рынке Нигерии и доказал коммерческую жизнеспособность нигерийского телеком-пространства.

Сифисо Дабенгва: посекундная тарификация и экспансия

После окончания контракта Адриана Вуда в августе 2004 года бразды правления принял Сифисо Дабенгва. Он стандартизировал качество сети и довёл до совершенства посекундную тарификацию. При нём MTN Nigeria демократизировала мобильную связь, сделав эфирное время доступным для нигерийцев в противовес поминутной системе — это позволило малообеспеченным пользователям платить только за фактически потраченные секунды, а не за округлённые минуты. Дабенгва помог масштабировать инфраструктуру компании и резко нарастил число абонентов. На раннем этапе мобильной телефонии Нигерии MTN начала становиться именем нарицательным в стране.

Его успехи позволили Дабенгве стать главным операционным директором MTN Group, а затем президентом группы и CEO в 2011 году. Исторический штраф в 5,2 млрд долларов на MTN Nigeria вынудил его уйти с этой должности в ноябре 2015 года, чтобы смягчить отношения с нигерийскими властями. Несмотря на это, его помнят как титана телеком-индустрии.

Ахмад Фаррух: путь к доминированию

В свои годы Ахмад провёл компанию через период массового роста абонентской базы и закрепил её рыночное доминирование на бурно развивающемся телеком-рынке Нигерии. Он увеличил число абонентов примерно с 9 млн до более чем 40 млн, продвигал сельскую телефонию и локализованные ценовые стратегии, а также расширил покрытие и ёмкость сети MTN Nigeria в критической фазе роста. Фаррух также заложил основу корпоративных социальных инвестиций через MTN Nigeria Foundation. Позднее он повысился до главного операционного директора MTN Group, курируя 19 операций.

Бретт Гошен: эпоха широкополосного доступа

Бретт возглавил нигерийский бизнес после работы CEO MTN Ghana, придя в момент, когда широкополосная связь набирала форму по всей Африке — во многом благодаря постепенному распространению смартфонов и связанной с этим эволюции спроса на данные. Он руководил масштабной интеграцией подводных кабелей, таких как West Africa Cable System (WACS), что привело к снижению стоимости широкополосного доступа. Подводные кабели вроде WACS резко увеличили международную пропускную способность, доступную Западной Африке, снижая зависимость от более дорогих спутниковых каналов. Этот период дал старт современной революции смартфонов и интернета в Нигерии. После окончания каденции он перешёл в MTN Group на должность финансового директора.

Майкл Икпоки: первый коренной нигерийский CEO

Майкл вошёл в историю как первый коренной нигерийский гендиректор компании с момента её прихода в страну в 2001 году. Его назначение в июле 2013 года символизировало глубокое доверие к отечественным нигерийским управленческим кадрам, способным руководить масштабной операцией с миллионами абонентов. Его каденция соединила локальное руководство с масштабом международной корпорации в критический период телеком-экспансии. Он продвигал корпоративные цифровые сервисы и позиционировал MTN как партнёра для корпоративного бизнеса. Майкл также активно работал над улучшением диалога между телеком-сектором, местными сообществами и регуляторами, такими как Нигерийская комиссия по связи (NCC). Он ушел в отставку в декабре 2015 года после исторического штрафа регулятора в 1,04 трлн найр (5,2 млрд долларов), наложенного NCC за незарегистрированные SIM-карты.

Фердинанд Мулман: публичный листинг

Мулман принял компанию в критической точке. В начале его каденции он провёл компанию через сложные переговоры об урегулировании и жёсткие государственные штрафы, связанные с незарегистрированными SIM-картами. Его главным достижением стало превращение MTN Nigeria в прозрачную публично торгуемую нигерийскую компанию. Оператор провёл листинг на Преми-борде Нигерийской фондовой биржи (ныне NGX) 16 мая 2019 года в форме вводного листинга по начальной цене ₦90 за акцию. Два года спустя, в декабре 2021 года, компания провела знаковое розничное публичное предложение на 575 млн акций по цене ₦169 за акцию, успешно превысив план привлечения на 139,47% и расширив локальное владение.

Фердинанд стабилизировал отношения с инвесторами и увеличил абонентскую базу до более чем 67 млн благодаря расширению широкополосной инфраструктуры и мобильных дата-сервисов. Передав дела Карлу Ториоле в марте 2021 года, он перешёл на руководящую роль в группе, став главным риск-директором MTN Group.

Карл Ториола: трансформация в TechCo

Карл Ториола возглавил MTN Nigeria 1 марта 2021 года, ведя компанию через важные регуляторные вехи, расширение инфраструктуры и финансовые изменения. Он расширил покрытие 4G и возглавил первый в Нигерии запуск 5G. Ториола справился с серьёзными макроэкономическими трудностями, девальвациями валюты и инфляцией, сохранив за MTN статус крупнейшего мобильного оператора Нигерии. Он получил крайне востребованную банковскую лицензию для MoMo PSB — выйдя на финтех-рынок Нигерии, где мобильные деньги и цифровые платежи растут стремительно, — и превратил MTN Nigeria из традиционной телеком-компании в современный TechCo, нарастив число активных абонентов до более чем 92 млн. По мере созревания голосовой выручки в африканских телекомах эта диверсификация в цифровые финансовые услуги отражает более широкую отраслевую тенденцию: операторы ищут новые драйверы роста за пределами подключения.

В знак признания его результатов в Нигерии в конце 2025 года он был назначен вице-президентом по франкоязычной Африке, добавив к своим обязанностям региональное курирование стран, включая Камерун, Кот-д’Ивуар, Бенин и Конго-Браззавиль, при сохранении ключевой роли CEO в Нигерии.

Источник: TechNext24