Абоненты MTN в Гане приносят значительно больше выручки на одного пользователя, чем клиенты компании в Нигерии, свидетельствуют результаты оператора за девять месяцев, завершившихся в сентябре 2026 года. Этот контраст подчеркивает, что объем абонентской базы и расходы на одного пользователя рассказывают две разные истории о крупнейшей телекоммуникационной группе Африки: Нигерия обеспечила рост выручки и числа пользователей, а Гана извлекала больше ценности из каждого клиента.

Средний доход на пользователя (ARPU) — показатель того, сколько оператор зарабатывает на каждом клиенте на рынке, — именно здесь расхождение становится очевидным. С января по сентябрь 2026 года MTN Nigeria получила сервисную выручку в размере $3.48 млрд (₦4.06 трлн) при абонентской базе в 94.7 млн, что означает ARPU на уровне $36.72. За тот же период MTN Ghana сообщила о сервисной выручке в $1.992 млрд (GH¢23.2 млрд) от 34.3 млн абонентов с ARPU в $58.08. Будучи одним из стандартных ориентиров телекоммуникационной отрасли, ARPU позволяет сравнивать, сколько ценности приносит каждый рынок в расчете на одного клиента, независимо от числа абонентов.

ARPU MTN в Гане в размере $58.08 примерно на 58% выше, чем ₦$36.72 в Нигерии — точнее, нигерийские $36.72 на абонента. Эти цифры показывают, что, несмотря на абонентскую базу примерно в одну треть от нигерийской, клиенты в Гане тратят больше на мобильный интернет и финансовые услуги.

Разрыв отражает взаимодействие макроэкономических сил, курсовых факторов и покупательского поведения абонентов. Пользователи в Гане потребляют значительно больше данных на одну линию и активно пользуются цифровыми дополнительными услугами, что демонстрирует, как высокий объем потребления данных напрямую увеличивает ARPU. Разница также указывает на более высокую покупательную способность в Гане: абоненты в Нигерии сталкиваются с инфляционным давлением на располагаемый доход, что приводит к более низким расходам на пользователя при пересчете в доллары.

Сильный рост с обеих сторон

После уплаты ₦630.5 млн нигерийскому налоговому органу за отчетный период MTN Nigeria получила чистую прибыль (PAT) в размере ₦1.17 трлн, что на 55.3% больше за девять месяцев, завершившихся в сентябре 2026 года.

Доходы от передачи данных выросли на 35.8% до ₦2.68 трлн благодаря широкому распространению цифровых услуг. На данные пришлось чуть более 50% доходов оператора — доля, которую связывают с ростом числа активных пользователей интернета на 12.0% до 57.2 млн и увеличением среднемесячного объема потребления на активного пользователя на 16.2% до 15.3 ГБ. Перекос в сторону передачи данных отражает более широкую тенденцию в африканском телекоме, где операторы все больше полагаются на данные и мобильные финансовые услуги как на основные двигатели роста, а не только на голосовую связь.

Доходы от голосовых услуг в Нигерии выросли на 11.1% до ₦1.5 трлн благодаря увеличению числа мобильных абонентов на 10.9%, которое сейчас достигает 94.7 млн. Голосовая связь составила 32% доходов оператора, что показывает: хотя она является второстепенным источником, ее значение для финансового роста сохраняется.

MTN Ghana зафиксировала сервисную выручку в размере GH¢23.2 млрд за тот же период благодаря ускорению темпов роста в третьем квартале. Чистая прибыль выросла на 43% до GH¢7.8 млрд, а прибыль на акцию достигла GH¢0.586. EBITDA увеличилась на 40.6% в годовом исчислении до GH¢14.3 млрд, подняв рентабельность по EBITDA на 3.1 процентного пункта до 61.5%.

Рост числа абонентов продолжал поддерживать результаты ганского подразделения: мобильная абонентская база увеличилась на 12.7% в годовом исчислении до 34.3 млн, а число активных пользователей интернета выросло на 16.1% до 22 млн. Активные пользователи MoMo (мобильных денег) достигли 18.9 млн, увеличившись на 6.9%.

Капвложения и доминирование на рынке

Рост и вклад ганского и нигерийского подразделений MTN не возникли на пустом месте: они были основаны на устойчивых инвестициях и благоприятных макроэкономических условиях. В отчете за первое полугодие 2025 года группа сообщила, что около R38.5 млрд было потрачено на капитальные вложения для повышения емкости, покрытия и качества. В частности, группа охарактеризовала инвестиции в подразделения в Нигерии и Гане как «ускоренные инвестиции для поддержки более сильного роста».

Их превращение в двух ведущих источников доходов группы объясняется доминированием на местных рынках на фоне растущего спроса на мобильный интернет. В Нигерии MTN теперь контролирует 51.7% всего телекоммуникационного рынка, оставив Airtel, Globacom и T2mobile (9mobile) бороться за остальное. В Гане у компании 32.8 млн абонентов, что составляет 85% от общего числа абонентов в стране. В капиталоемкой отрасли такой масштаб имеет значение, поскольку затраты на инвестиции в сеть распределяются на более крупную абонентскую базу.

Рекордная выручка группы с ядром из Нигерии и Ганы

С января по июнь 2026 года группа получила сервисную выручку около $7.18 млрд (R115.3 млрд), что на 17.5% больше, чем годом ранее, и является максимумом за ее историю. Чистая прибыль взлетела до $994 млн (R15.9 млрд) с R14.8 млрд за предыдущий период.

Помимо рекордной выручки, внимание привлекает то, как нигерийский и ганский рынки укрепляют свои позиции как высокодоходные рынки для группы. MTN Nigeria и Гана обеспечили 30% и 19% общей выручки группы соответственно — совокупно 49% всего из 16 рынков, на которых работает группа, что говорит об их устойчивом доминировании.

В первом полугодии нигерийский рынок принес ₦3 трлн сервисной выручки, в основном за счет ₦1.70 трлн доходов от передачи данных, поддержанных ₦993 млрд от голосовой связи и ₦77 млрд от финтеха. В Гане выручка выросла на 32.3% в годовом исчислении до $1.3 млрд (GH¢14.96 млрд), а чистая прибыль подскочила на 43.3% до $461 млн (GH¢5.13 млрд). Поскольку MTN отчитывается о показателях группы в рэндах, курсовая конвертация влияет на то, как прибыль, номинированная в найрах и седие, отражается в итоговых результатах — динамику стоит отслеживать при публикации годовой отчетности группы, а также то, сохранят ли Нигерия и Гана совокупную долю, приближающуюся к половине выручки группы.

За оба отчетных периода Нигерия обеспечивала больший объем абонентов и итоговую выручку, тогда как Гана приносила более высокий доход на одного клиента.