Китайский AI-стартап Moonshot AI, как сообщается, ведет переговоры с облачными гигантами США Microsoft, Amazon и Google о лицензионном соглашении, по которому компании могут выплачивать до 30% выручки, получаемой от перепродажи его open-weight-модели Kimi K3.

Moonshot AI уже привлекла внимание политикой, которая применяется к любой компании, продающей модель как сервис и зарабатывающей более $20 million в год, фактически устанавливая коммерческую цену на доступ к модели, которая по-прежнему описывается как open-weight.

Почему Moonshot AI требует долю от компаний США?

По данным Reuters, Moonshot AI находится на раннем этапе переговоров с Microsoft, Amazon и Google о соглашениях о разделе выручки за размещение Kimi K3 на их облачных платформах.

Китайский стартап заявил, что компании с годовой выручкой менее $20 million могут размещать Kimi K3 без каких-либо выплат Moonshot. Компании, которые зарабатывают больше этой суммы на перепродаже модели, будут перечислять до 30% своей выручки.

AI-исследователь Rohan Paul недавно выразил на X обеспокоенность тем, что условия Kimi K3 сформулированы так, чтобы защитить собственный хостинговый бизнес Moonshot, несмотря на то, что модель поставляется с открытыми весами. По словам Paul, крупные провайдеры model-as-a-service должны получить разрешение Moonshot, прежде чем предлагать ее, а очень крупные приложения, построенные на этой модели, обязаны рекламировать Kimi K3.

Кроме того, в частных партнерских контрактах могут быть предусмотрены дополнительные коммерческие условия.

Несмотря на эти ограничения, генеральный директор DigitalOcean Paddy Srinivasan подтвердил, что компания достигла коммерческого соглашения с Moonshot.

Регуляторная отчетность за прошлый месяц также показала, что Chinasoft International заключила с Moonshot соглашение о разделе выручки, однако процент не раскрывается. Переговоры с Microsoft, Amazon и Google указывают на то, что Moonshot применяет ту же модель к более крупным облачным платформам, которые уже играют центральную роль в том, как компании получают доступ к AI-инструментам и развертывают их.

Какие еще компании требуют плату за перепродажу своих моделей?

Alibaba планирует обязать крупных коммерческих пользователей open-weight-версии своей модели Qwen3.8-Max делиться выручкой, хотя ставка все еще согласовывается.

Акции Alibaba выросли на 7% в Гонконге после объявления Qwen3.8-Max. Позднее котировки отдельно снизились 24 августа, упав на 10% после объявления о крупном размещении акций для финансирования развития AI.

Nvidia (NASDAQ: NVDA) также недавно запустила программу разделения выручки, которая дает AI-стартапам доступ к ее оборудованию в обмен на часть облачной выручки, которую генерируют эти партнеры.

Сообщается, что Sharon AI и Firmus Technologies стали первыми участниками Nvidia.