Lendesca, поставщик услуг по выдаче кредитов с AI-native подходом, объявила о приобретении SBA Collective — компании lender service provider, основанной ветераном индустрии SBA Реем Дрю. В рамках сделки Дрю присоединяется к Lendesca в качестве директора по доходам, а также к компании присоединятся члены команды SBA Collective. Сделка также включает сеть отношений с общественными и региональными банками, а также кредитными союзами, которую Дрю выстраивал более десяти лет в сфере кредитования SBA.

Обе компании были созданы на одной и той же базовой идее: все меньшее число учреждений теперь выдает все большую долю объема SBA 7(a), и по мере усиления этой концентрации владельцы малого бизнеса теряют локальные кредитные отношения, которые изначально сделали программу эффективной. Программа 7(a) — флагманский продукт SBA: агентство гарантирует до 85% соответствующего требованиям кредита, чтобы участвующие кредиторы могли предоставлять финансирование малому бизнесу, который может не соответствовать требованиям традиционного кредитования. Дрю публично выдвигал этот аргумент, когда запускал SBA Collective, а CEO Lendesca Крис Хёрн, ранее основавший небанковского кредитора SBA Fountainhead Commercial Capital, на протяжении большей части своей карьеры высказывал схожую позицию.

«Рей начал свой путь в кредитовании SBA, работая на меня, и с тех пор он стал одним из самых авторитетных голосов в индустрии SBA», — сказал Крис Хёрн, CEO Lendesca. «Мы пришли к одному и тому же выводу разными путями. Кредиторы уходят из SBA, потому что операционная нагрузка часто уже не оправдывает результат, а больше всего проигрывают те заемщики, которым программа нужна сильнее всего. Возвращение Рея — это замкнувшийся круг для нас обоих».

Дрю основал SBA Collective в начале 2025 после карьеры в выдаче кредитов SBA 7(a) и построении кредитных программ для национальных финансовых институтов. Он также ведет «The Art of SBA Lending», один из первых подкастов отрасли, который за шесть лет стал своеобразной площадкой для сообщества SBA. Среди гостей были бывший администратор SBA Jeanne Hulit и CEO Live Oak Bank Chip Mahan. С тех пор программа породила два спин-оффа и два самых востребованных отраслевых мероприятия — Director’s Retreat и BDO Retreat.

В роли директора по доходам Дрю будет руководить партнерствами Lendesca с кредиторами, каналами рефералов и инициативами по развитию бизнеса, уделяя особое внимание помощи общественным и региональным финансовым учреждениям в запуске и расширении программ кредитования с государственной гарантией.

«Я создал SBA Collective, чтобы решать проблемы, о которых эта отрасль говорит с тех пор, как я в ней работаю, — например, тот факт, что только около 13% подходящих кредиторов участвуют в кредитовании 7(a), несмотря на то, что это один из самых привлекательных классов активов, доступных им», — сказал Дрю. «Где-то по пути мне стало ясно, что здесь важнейшую роль будет играть технология, и когда я начал использовать систему анализа кредитов Lendesca, это было как взгляд в будущее. Теперь, имея в своем распоряжении больше ресурсов, я могу продолжать свою миссию по продвижению кредитования SBA как никогда раньше».

Инновационная модель Lendesca добавляет финансовым учреждениям объем SBA и кредитную мощность либо работая вместе с уже существующей командой кредитора, либо предоставляя учреждению полную инфраструктуру для запуска программы без создания ее с нуля. Выступая в роли lender service provider в рамках кредитной политики и надзора каждого кредитора, Lendesca ведет весь жизненный цикл кредитования — поиск заемщиков, подготовку пакета документов, андеррайтинг, закрытие сделки, операции на вторичном рынке и дальнейшее обслуживание по программам SBA 7(a), USDA Business & Industry, USDA Community Facilities и коммерческим срочным кредитам. Lendesca позволяет партнерским учреждениям наращивать объем SBA без увеличения штата по развитию бизнеса или кредитным операциям и без связанных с этим фиксированных расходов.

Читайте больше аналитики Fintech : Global FinTech Innovations Are Transforming Banking into Continuous Financial Guidance

[To share your insights with us, please write to psen@itechseries.com ]