Генеральный директор Innovaccer Абхинав Шашанк был 26-летним, когда покинул платящих клиентов, включая Disney и NASA, чтобы полностью переориентировать свою компанию по общей аналитике данных на здравоохранение. После этого решения Шашанк и его сооснователи провели четыре месяца в Mercy Medical Center в Де-Мойне, штат Айова, работая из ИТ-отдела больницы и наблюдая, почему врачи до сих пор начинают приёмы с вопроса имени и даты рождения пациента.

Прежде чем у Innovaccer появилась масштабная команда продаж, информация о работе компании распространилась до больниц в Небраске, Техасе и Калифорнии. Переход, осуществлённый в 2016 году, позволил Innovaccer превысить 200 миллионов долларов годовой регулярной выручки, сообщает Fortune эксклюзивно. Этот показатель вырос примерно со 130 миллионов в прошлом году.

Innovaccer извлекает данные из больничных систем электронных медицинских карт и систем страховых требований, объединяет их и делает пригодными для использования в ИИ-инструментах и координации лечения. Это позиционирование пересекается с двумя мощными тенденциями: федеральными мандатами по интероперабельности в рамках закона 21st Century Cures, принятого в том же году, когда Innovaccer сменила направление, которые последовательно требовали от больниц открывать доступ к данным пациентов через стандартные API, и всплеском венчурных и корпоративных инвестиций в медицинские ИИ-инструменты, которые зависят от чистых, объединённых данных для функционирования. Компания привлекла в общей сложности 675 миллионов долларов, включая раунд на 275 миллионов долларов в прошлом году от B Capital, Danaher Ventures, Generation Investment Management, Kaiser Permanente и Microsoft M12. Она работает с семью из десяти крупнейших систем здравоохранения США и охватывает 80 миллионов медицинских карт пациентов.

Стратегия компании сосредоточена на инфраструктуре данных, которая связывает заблокированные электронные медицинские карты и системы страховых требований в больницах. Проблема носит структурный характер: Epic Systems и Oracle Health, которая приобрела Cerner в 2022 году, вместе занимают доминирующую долю на рынке электронных медицинских карт больниц США, и их системы изначально не были рассчитаны на беспрепятственный обмен данными между разными поставщиками. «У здравоохранения нет интернета», — заявил Шашанк в интервью Fortune. Без этого слоя, по его словам, ИИ-компании «пытаются пустить машины по дороге, которой не существует».

Расходы на здравоохранение в США превысят 6 триллионов долларов в этом году. По оценке Шашанка, 1,5 триллиона долларов из этой суммы — это административные издержки, включая формы, телефонные звонки и отклонённые страховые требования, которые не помогают пациентам. Клиенты Innovaccer сообщили примерно о 2,5 миллиарда долларов экономии федеральным регуляторам только за прошлый год, в основном за счёт координации лечения, а не нового оборудования.

Gartner также подтвердила этот тезис на этой неделе, назвав Innovaccer лидером в своём первомeverом Магическом квадранте по технологиям здравоохранения, разместив компанию выше Microsoft, Google, AWS и Salesforce по видению и исполнению. Это признание ставит Innovaccer в один конкурентный ряд с крупнейшими поставщиками корпоративных технологий в то время, когда системы здравоохранения ускоряют внедрение ИИ для автоматизации цикла доходов, поддержки клинических решений и предварительного авторизования — сценариев использования, всем из которых требуется единый слой данных. Ранний инвестор Мантан Шах из WestBridge Capital заявил, что инвестиция фирмы в 2016 году была ставкой на то, что «фрагментация данных в здравоохранении — это инфраструктурная проблема».

Эта история была изначально опубликована на Fortune.com.