Imose Technologies готовится выйти на рынок голосовой связи и передачи данных через Imose Mobile, своё подразделение телеком-оператора, стремясь стать следующим мобильным виртуальным оператором Нигерии. Выход на рынок потребительской связи стал возможен после 12 лет создания технологической инфраструктуры для крупнейших сетей страны.

Запланированный запуск — итог подготовки, начавшейся с одобрения 10-летней лицензии 1 апреля 2023 года. Тщательно изучив динамику рынка, компания стремится избежать поспешного выхода и предложить с запуском SIM-карт действительно работающее решение.

Переполненное поле с редкими запусками

С начала 2023 года по январь 2024 года Нигерийская комиссия по связи (NCC) выдала лицензии 46 мобильным виртуальным операторам (MVNO) — небольшим игрокам, призванным действовать как мини-операторы (MNO) и целенаправленно обеспечивать связь в сельских районах Нигерии. Почти три года спустя после начала выдачи лицензий фактически запустились лишь около трёх операторов, последним из которых стала Lebara.

Проблемы, сдерживающие виртуальных операторов, связывают с высокими входными сборами, враждебными оптовыми условиями со стороны доминирующих хост-сетей и нехваткой вспомогательной инфраструктуры. Широко признано, что многие виртуальные операторы не были готовы к масштабу инвестиций, требуемых инфраструктурно ёмкой телеком-индустрией Нигерии.

На этом фоне Imose создаёт экосистему, объединяющую оборудование, связь и цифровую самостоятельную регистрацию для бесшовного решения «из коробки». Компания владеет лицензией MVNO Tier 2 — также известной как Simple Facilities Virtual Operator (SFVO), — которая позволяет владеть и управлять ограниченной сетевой инфраструктурой и инфраструктурой управления клиентами без лицензии на спектр. Для оператора Tier 2 это означает, что общенациональное покрытие остаётся за хост-сетью, а работа самого MVNO сосредоточена на дистрибуции, управлении клиентами и дизайне сервисов. Ожидается, что Imose Mobile запустится до конца 2026 года.

Знакомое имя в нигерийском телекоме

Imosé Technologies — местный бренд оборудования, известный сборкой и производством стационарных телефонов, роутеров, устройств WiFi, кнопочных телефонов и планшетов. Компания уже хорошо знакома в отрасли: она производит портативные устройства для регистрации SIM-карт, используемые агентами операторов, и брендированные роутеры, продаваемые крупными сетями, — а это значит, что миллионы нигерийцев ежедневно взаимодействуют с технологиями Imose.

В беседе с Technext Майкл Нене, директор по маркетингу Imose Technologies, отметил, что к полноценному провайдеру услуг — не внезапный разворот, а естественная эволюция, основанная на десятилетии поставок корпоративной инфраструктуры. Рассказывая о давних отношениях Imose с крупными операторами, такими как MTN, Glo и Airtel, он заметил: «Если вы сегодня купите роутер Glo, то на его задней панели увидите, что этот роутер на самом деле произведён Imose. Мы работаем в телеком-сфере очень долго, но до сих пор обслуживали операторов, которых вы знаете».

Нене пояснил, что компания сознательно не спешила с запуском, поскольку перед выходом на рынок нужно сделать всё правильно, а спешка может привести к непоправимым ошибкам и неизбежному уходу. Со времени одобрения лицензии в 2023 году, по его словам, Imose придерживалась многолетнего поэтапного подхода в сочетании с тщательным тестированием сети и заранее выстроенными партнёрствами с банками, финтех-компаниями и логистическими сетями по всей стране.

«Полное решение»

Переход к полноценному телеком-бизнесу сопровождается тем, что компания называет «Полным решением» (Complete Solution), объединяющим оборудование с доставкой SIM-карт. Через Imose Mobile она планирует запустить собственные SIM-карты — как физические, так и e-SIM. Нене представил инициативу как способ устранения сложностей для потребителей: «Почему бы нам не предложить полное решение вместо того, чтобы производить устройство, для которого вам потом придётся искать SIM-карту у другого оператора? Когда вы покупаете наш роутер, вы должны подключаться мгновенно. Ещё не выходя из магазина, вы включаете его, активируете в нашем приложении — и всё готово».

Среди отличий в предложении — приложение для самостоятельной регистрации SIM-карт, избавляющее от очередей к агентам, а также потребительские функции: доставка на дом, цифровые платежи и пакетные тарифы на передачу данных. Это отвечает известной болевой точке нигерийских пользователей мобильной связи: регистрация и активация новой SIM-карты обычно проходила через агентов — шаг, который процесс на базе приложения призван устранить. Поскольку виртуальный оператор не может владеть спектром, Imose будет работать на хост-сетевой инфраструктуре Airtel.

Медленная полоса для нигерийских MVNO

Нигерийские виртуальные операторы продолжают сталкиваться с препятствиями, показывающими, что массовая выдача лицензий NCC в 2023 году, призванная привлечь на рынок больше операторов, не дала желаемого результата. Vitel Wireless, первый виртуальный оператор, запустившийся в Нигерии, получил выделенную серию нумерации (0712) в январе 2025 года — через два года после получения лицензии — и вышел на рынок в августе 2025 года с выпуском 50 000 SIM-карт и eSIM. Запуск Lebara шёл схожим путём: он состоялся лишь после месяцев задержек, связанных с подготовкой и координацией партнёрств.

Более широкий урок состоит в том, что виртуальные операторы, зависящие от MNO, не могут напрямую конкурировать с такими крупными игроками. Признавая эту структуру рынка, Нене отметил, что строительство новой телеком-инфраструктуры в современной Ниг экономически нецелесообразно. Поэтому Imose Mobile не пытается вытеснить MTN или Airtel; скорее, она предназначена для обслуживания существующей клиентской базы компании субсидированными и адаптированными пакетами звонков и данных. «Главная причина, по которой мы выходим на рынок, — не конкуренция с ними. С ними невозможно конкурировать; в конце концов, они лидеры рынка», — сказал он.

Нене выразил мнение, что Imose Mobile — не просто ещё одна SIM-карта на улице, а пионерская местная модель интегрированных аппаратных и телекоммуникационных услуг в Западной Африке. До ожидаемого окна запуска до конца 2026 года дебюты Vitel Wireless и Lebara очерчивают вехи, за которыми могут следить читатели: выделение нумерации NCC, координацию с хост-сетью Airtel и масштаб первого выпуска SIM-карт.