Председатель и генеральный директор IBM Арвинд Кришна выступил против опасений по поводу затяжного спада в технологическом секторе, сообщив, что треть сделок по корпоративному программному обеспечению, отложенных во время турбулентного второго квартала, уже вернулась к компании.

Выступая в четверг в программе "The Claman Countdown", Кришна объяснил временный сбой в расходах резким ростом цен на полупроводники, из-за которого корпоративные клиенты перенаправили бюджеты на физическое серверное оборудование, а не на программное обеспечение.

"One-third of all the deals that fell out of the second quarter have already come back," — сказал Кришна. "So, that gives us a signal, maybe not proof yet, but a signal that that was indeed just a deferral for a few weeks, not a destruction."

Его комментарии прозвучали через день после того, как IBM снизила прогноз роста выручки на весь год с уровня выше 5% до диапазона от 4% до 5%. Ранее в июле компания выпустила предупреждение о прибыли после скачка стоимости чипового оборудования примерно на 60%. По словам Кришны, рост цен заставил многих клиентов из Fortune 100 ускорить закупки физического оборудования, что сжало их бюджеты на программное обеспечение и привело к отсрочке многих заказов IBM. Возникшая неопределенность способствовала распродаже акций IBM.

"When those are going up at 60% year over year, people are worried, and that's the classic inflation that if it's going to go up that much, I need to buy that now," — сказал Кришна. "And, so, I redirect my CapEx to that side."

Различие между отложенными и отмененными расходами является ключевым для объяснения IBM. Продажи корпоративного программного обеспечения могут смещаться между кварталами, когда крупные клиенты пересматривают приоритеты бюджетов, однако темпы возвращения отложенных заказов будут важны для оценки того, был ли дефицит второго квартала временной проблемой сроков или более широкой проблемой спроса.

Кришна подчеркнул, что сокращение было временным и что клиенты постепенно выполняют свои отложенные заказы на программное обеспечение. Он также указал, что IBM корректирует свой подход к продажам, чтобы снизить будущую уязвимость к подобным сбоям.

Около 80% выручки IBM от программного обеспечения приходится на подписные контракты, тогда как оставшиеся 20% поступают от авансовых покупок — именно этот сегмент сильнее всего пострадал от недавних отсрочек со стороны клиентов. Выручка от подписок обычно дает компаниям корпоративного ПО более предсказуемый повторяющийся поток доходов, тогда как разовые сделки сильнее зависят от сроков бюджетирования клиентов и решений о распределении капитала.

"We have to focus more on growing the 80 and not depend on the 20% growing fast," — сказал Кришна.

Помимо программного обеспечения, Кришна отметил искусственный интеллект как сохраняющийся драйвер роста компании и подчеркнул расширяющуюся приверженность IBM квантовым вычислениям. Он указал на недавнее приобретение IBM квантовой исследовательской лаборатории HRL Laboratories как на стратегический шаг, который должен вывести компанию на передовые позиции на формирующемся рынке.

"We think quantum is an incredibly important technology for national security but also for economic advantage," — сказал Кришна. "So, now we're sort of increasing our total investment and increasing the different alternate technologies that we have inside our portfolio, which only then increases the chances that we are one of the winners and are quantified."

Кришна повысил свой прогноз долгосрочного коммерческого потенциала этой технологии, заявив: "I think I'm now going to up my estimate to where quantum by the end of the next decade is likely going to be a trillion-dollar impact on the industry."