Акции Flexiroam (ASX:FRX) выросли до 17% внутридневно после объявления о подписании двухлетнего генерального соглашения с базирующейся в ОАЭ авиакомпанией Etihad Airways, национальным перевозчиком Абу-Даби, о предоставлении решений в сфере глобальной связности по трём ключевым операционным направлениям.

В рамках соглашения Flexiroam будет поставлять авиакомпании физические SIM-карты и цифровые eSIM, а также свою платформу управления примерно в 125 странах. Компания заявила, что соглашение «объединяет и расширяет» услуги, ранее предоставлявшиеся по предыдущим контрактам.

Контракт охватывает три операционных направления в деятельности Etihad: связь для персонала, операционные данные воздушных судов и iPad, используемые пилотами Etihad. Все три направления функционируют на основе модели ежемесячной подписки. Выручка будет формироваться преимущественно за счёт ежемесячных абонентских платежей за пулы данных, а также повременных тарифов и разовых сборов за предоставление SIM и eSIM. Контракт относится к сегменту B2B Solutions компании Flexiroam, который она развивает по мере смещения бизнес-модели в сторону корпоративных контрактов с регулярным доходом вместо разовых потребительских продаж.

«В марте мы говорили, что это партнёрство демонстрирует работу нашей корпоративной модели на практике: начать с одной услуги, выполнить обязательства и получить выбор для большего. Сегодняшнее двухлетнее соглашение, охватывающее три направления, — это воплощение данной модели», — заявил сегодня акционерам генеральный директор и исполнительный директор Flexiroam Джефри Онг.

«Мы гордимся партнёрством с Etihad. Оно объединяет нашу совместную работу — связь для персонала, операционные данные воздушных судов и iPad, на которые полагаются пилоты Etihad, — в рамках единого двухлетнего контракта, созданного для дальнейшего расширения», — добавил г-н Онг. «Мы с нетерпением ждём развития наших услуг совместно с командой Etihad».

В финансовом году 2026 доля контрактной регулярной выручки достигла 55% от общего объёма выручки компании, увеличившись с 39% в финансовом году 2025, при этом доля регулярной выручки в четвёртом квартале финансового года 2026 составила 66%.

Хотя совет директоров Flexiroam считает соглашение существенным с учётом масштаба и профиля Etihad, компания заявила, что не может количественно оценить общую ожидаемую выручку в настоящий момент. Для контекста: соглашение строится на существующих отношениях с поставщиком, что означает, что Flexiroam уже предоставляла Etihad некоторые из этих услуг; новое генеральное соглашение формализует и расширяет это сотрудничество в рамках единого именованного контракта.

Акции FRX торговались на уровне 2,8 цента за акцию после объявления.